此外，淡季也便於推廣新產品、調整產品結構、培訓營銷團隊。正是因為淡季銷售有這麽多優勢，所以淡季不能“等錢”，還必須主動“出手”，通過設計合理的促銷策略，刺激終端的銷售，從而創造淡季不弱的銷售奇跡。
淡季促銷方向:
第壹，渠道的推廣要建立在不適合變現的基礎上。市場亂必然來自價格亂，而價格亂的壹個重要原因就是渠道促銷情況過於簡單，比如只有打折、贈品、返利等。，容易“抄底”，從而導致壹些投機的經銷商和分銷商越線。正確的做法首先應該是嚴格設置各級渠道領導價，明確各級渠道銷售的價格，嚴懲違規者。對此，我們可以承諾各級渠道的利益。但是各級渠道要收取各級保證金，或者抵押其返點等方法來約束大家的價格行動。此外，那些擾亂市場秩序的人應該受到嚴懲，以確保市場秩序的有序和順暢。其次，作為廠家，不僅可以“授人以魚”，還可以通過在訂貨會或銷售過程中設計獎勵旅遊、培訓等方式“授人以魚”，讓經銷商在精神上得到滿足。通過培訓，他們還可以提高自己的操作技能，並與制造商保持同步。
第二，可以開訂貨會。在淡季召開訂貨會，看似逆勢而行，逆市而動，卻也是聰明之舉。通過訂貨會，不僅可以讓經銷商充分溝通交流，還便於快速傳遞新產品、新政策、新營銷模式的信息，方便經銷商抱團，齊心協力做好淡季市場。但需要註意的是，在淡季舉辦訂貨會壹定要謹慎，制定促銷政策。我們不應該回報更多的獎勵，而是吃同壹個鍋。返利太多，容易導致壹些客戶拿出壹些返利來“砸”市場，“逃離”市場，最終導致價格倒掛。至於獎勵，只獎勵在淡季市場做得好的優秀經銷商，比如配貨、裝修、終端推薦、產品結構合理等，在不破壞市場秩序的前提下，激發大家的傾銷熱情。
第壹，瓶蓋有獎。瓶蓋獎是很多廠家屢試不爽的促銷手段。雖然不夠創新，但很有效
水果往往出奇的好。很多酒企，包括其他快消品，都是用這種方式來激發客戶的購買熱情。雖然瓶蓋的現金金額不多，但由於中獎概率大，仍然受到包括終端廠商在內的消費者追捧。只要盒子裏或者盒蓋上有壹個獎項，終端和消費者的胃口就會被吊起來，終端客戶和營銷人員，尤其是終端店員就會多壹個推薦。
第二，箱子(盒子)裏有獎品。產品要想賣出去，我們首先要做的就是提高開箱率。
如何進步，可以通過在盒子裏或者盒子裏設置獎品來實現。比如邵陽酒的“金佛”活動，宋河五星酒盒的美元活動，壹些酒企的盒子或箱子裏的精美打火機和香煙等等。通過這些獎項的設計，激起了終端及其客戶對產品的向往和希望，這和買彩票很像，明知道中500萬的幾率不大，但很多人還是願意去嘗試。畢竟，如果他們贏了呢？這其實給了人壹種理想和希望，人總是活在理想和希望中。
第三，服務員獎。對於白酒渠道，壹般分為即飲渠道，如酒店、大排檔、
餐廳等餐飲場合，另外就是非即飲渠道，包括批發市場、商店、超市等傳統渠道。，而對於酒類產品，即飲渠道的銷量會更大。但是如何讓即飲頻道專註於推廣自己的產品呢？這裏有壹個獎勵服務員的辦法，因為他們是終端產品的推廣者，很多產品的“生殺大權”，以及在這個酒店能不能賣得好，往往都由他們掌控。如果他們著重推薦，妳的產品的銷售機會就會增加。相反，不推薦的話，可能會“養在壹個內室裏，沒有人認識她”，雖然也放在賓館飯店的櫃臺上，但就是不賣。
所以作為廠商，我們可以設計同壹個酒店服務員，或明或暗地進行壹場銷售比賽，或者以瓶蓋、酒盒等方式給予壹定的現金獎勵，激發其傾倒的熱情。畢竟這些來自農村的打工妹很多收入都很低，無形中給了她們增加收入的機會，她們往往很努力。
最後，在淡季促銷中，也要註意促銷的情況，就是要註意硬終端的建設，同時要做好軟終端。