過生日時，朋友送了壹份禮物給妳，等到對方過生日時，妳也會準備壹份禮物給他；
? 同事幫過妳，下回等到他遇到了問題，妳也會熱心幫他壹把；
同學結婚時，熱情地邀請了妳，等到妳結婚時，妳也會記得邀請對方參加婚宴。
以上等等，這些禮尚往來就是互惠原理在生活中最好的體現，別人給妳壹些好處，妳也會盡力回報給他。因為拿了別人的好處，妳就會產生壹種虧欠感，很想為對方做點什麽。
? 這種心理會對妳的行為產生很大的影響。哪怕是壹個陌生人，只要給妳壹點蠅頭小利，妳都會更樂意接受他提出的要求。所謂“吃人嘴軟，拿人手軟”講的也是同樣的道理。
壹個關於互惠原理的實驗，它發生在上個世紀60年代。實驗分為兩次：第壹次，研究人員喬在工作期間請同伴們喝了壹罐可樂；第二次，換了壹批人，喬沒有請大家喝可樂。
工作結束後，喬請求大家幫忙，他告訴大家自己正在賣壹款彩票，如果他能賣出足夠多的彩票，就能得到壹筆獎金。結果顯示，那些喝了可樂的人都表現得更加大方。因為他們覺得自己欠了喬壹點人情，所以有義務幫助喬，他們買彩票的數量是其他人的兩倍。
? 值得壹提的是，喬買壹瓶可樂只要花壹毛錢，但算下來，那些喝了可樂的人平均都花了五毛錢去買彩票。喬的這筆買賣做得真不錯，投資回報率達到了整整五倍。
這也說明了互惠，不壹定是等價交換，也可能是以小博大。某些場合下，就會有人故意用壹些小恩小惠，來換取妳更多的回報。
比如，超市裏經常有壹些導購邀請大家免費試吃、試用。不少人覺得白吃白喝別人的東西不好，總會在試吃試用後，買上壹點東西，哪怕自己本身並不是非常喜歡，但這麽做可以彌補內心的虧欠感。
? 印度有壹家超市做活動，老板就故意把奶酪放在貨櫃外面，所有顧客都可以自己切壹小塊，免費品嘗。結果，當天銷量火爆，短短幾個小時就賣掉了壹千多斤奶酪。這就是互惠原理產生的強大影響力，給人們壹點小便宜，他們就會消費得更多。
此外，不少募捐機構也會利用這點，向路人索要捐款。他們會先送給路人壹束鮮花、或是鑰匙扣、糖果這樣便宜的小禮物。
如果路人拒絕，他們就會堅持說，“這是送給您的禮物，請壹定要收下。”接著，他們才會請求路人捐款獻愛心。
這樣成功的幾率很大，剛剛收下小禮物的路人，通常頂不住壓力，就會乖乖地掏錢捐款。
其實，除了剛才說的以小博大的互惠方式，還有壹種以退為進的互惠方式。這種互惠方式連壹點實際的好處都沒給妳，純粹是利用妳內心的虧欠感來空手套白狼。
? 舉個例子，妳的壹個親戚找妳借錢，他壹開始想找妳借五千，結果妳找了個理由拒絕了。他也沒生氣，就繼續和妳磨，最後他說，“沒有五千沒事，借個五百也行呀。”
? 這時候，親戚的多番請求在妳看來就是壹種讓步，妳會覺得這點錢都不借給對方，也實在說不過去，於是妳就答應了。
但事實上，對方壹開始就只想和妳借五百，最先提出的五千不過是用來讓妳內疚的幌子罷了。
這種以退為進的方式，實際上就是先向別人提出壹個大要求，這個大要求屬於那種別人壹聽就會拒絕的。等到別人拒絕後，妳再接著提壹個小要求，而這個小要求才是妳真正想要提的。
? 說壹個人，他在街上遇到壹個男孩，對方向他兜售馬戲團門票，壹張五美元，然後馬上拒絕了。接著，男孩又和作者說，如果不想買門票也沒關系，不如買兩根巧克力棒吧，就兩元。這回，作者就爽快地答應了。
這種“先大後小”的互惠方式在銷售行業也經常可以看到，比如妳想買房子，中介小哥往往會先帶妳去看壹套豪宅，如果妳買下來，對方當然很高興。但如果妳不想買，中介小哥就會接著帶妳去看價格更合理的房子，這就大大地提高了妳購買的概率。
此外，妳去商店買衣服，導購通常會先給妳推薦壹件高價的衣服。等妳謝絕後，她才會再為妳推薦價格合適的衣服，妳買單的幾率就大多了，這說的也是同樣的道理。
? 弄清楚了互惠原理後，妳就能更冷靜地對待生活中的那些小便宜、小恩惠。有時候它們就像壹個魚餌，為的就是把妳騙上鉤來。
妳要提高警惕，勇於拒絕那些另有所圖的人，他們可都是擅長使用互惠原理的人，妳不用因此感到愧疚。
當然，這個世界是美好的，還是有很多人只是單純地想要幫助妳、關懷妳，沒有考慮那麽多利弊得失。
總結壹下互惠原理，說的就是當別人給了妳壹些好處，妳也會樂意做出回報。
這個原理被廣泛地應用在商場和談判中，除了註意生活中的禮尚往來，妳也可以在壹些場合使用以退為進的方式，幫助自己達成目的。