王家有四個兄弟,想通過做生意致富。四個人都有50元本金。老板覺得雞蛋生意不錯,就去菜市場買了壹只雞下蛋,正好50元。老板很興奮。經過他的精心照料,這只母雞每天都能下壹個蛋,壹個雞蛋的收購價是五毛錢。壹年就是365*0.5=182.5元。這就是所謂的有機增長。
老二也看中了雞蛋生意,但他先問老板租壹只雞壹年要多少錢。老板告訴他,每只雞壹年需要10元,於是老二租了5只雞。經過精心繁育,二胎年收入為5*365*0.5=921.577元。這就是所謂的租賃融資。
三兒子也看中了雞蛋生意。他先租了五只雞,然後對買雞蛋的老板說:我可以把我的雞蛋以每只四毛錢賣給妳,但是妳能不能預付壹年的雞蛋錢?買家問他:妳的雞死了怎麽辦?我該去找誰?
老三:有我三個兄弟做擔保,妳沒有風險。買了雞蛋後,妳給了老三730元,老三用730元租了73只雞。第三個孩子年收入73*365*0.4=10658元。這叫抵押加杠桿。
老四看三哥過得不錯,就跟他們說:要不妳把50塊錢的本金都給我,四哥壹起幹。我保證妳壹分錢不多投,但是妳賺的比現在多得多,三哥就同意了。老四用200塊錢租了20只雞,然後他找了壹個收蛋的,用同樣的方法說服老板預付壹年的錢。
拿到2920元後,我租了292只雞,然後開始下蛋。因為規模大,老四拿著292只雞去銀行抵押1:1。貨花了32920元,租了3292只雞,繼續生。老四的年收入是:(292+292)* 365 * 0.4 = 85264元,這叫集團加杠桿。
看到四王都賺了錢,很多親戚也想參加。於是老四發現每天都有很多車拉蛋。妳就告訴他們以後來我這拿雞蛋,到指定的加油站加油,我給妳打九五折,八五折。然後老四去加油站談合作。因為有足夠的車輛,所以我帶了車輛來加油。如果妳給我10%的折扣,我可以從中間再賺5%。這叫核心資產,是生態的。
按照這個思路,整個過程還是有很多盈利點可以操作的。這個故事其實是大家創業的縮影。同樣的白手起家,結果卻大不相同。那麽,為什麽會出現這種情況呢?
歸根結底就是四個字:商業思維。人與人的核心區別在於思維。商品的本質是交易,交易的本質是價值交換。如何利用自身價值整合資源,從而惠及更多人。