比如剛才說的買股票這件事，為什麽人們會拿著虧損的股票不賣，而賣掉未來可能會更好的賺錢的股票？
這個就是在面對損失和收益時，人們的風險偏好是不壹樣的。：
如果損失已經造成，那麽他會成為風險偏好者，更願意承擔風險，甚至繼續加強賭壹把，這個叫做：反射效應；
而面對收益時，他又開始變得厭惡風險了，他不想讓煮熟的鴨子飛掉，他想落袋為安，他變得謹小慎微，不願意冒險了，這個叫做確：定效應。
為什麽明知道中彩票的概率很低，幾乎壹定是賠的，人們還願意去買呢？
因為買彩票的金額特別小，當我們面對特別小的收益時，我們又會變成風險偏好者，想去博壹把大的，因為反正損失的也就2元錢，這個叫：迷戀小概率事件。
而妳如果把彩票的金額和獎金同比例放大100倍，比如要買200元才能買壹張彩票，那估計就沒什麽人買了。
兩件衣服放在妳面前，妳覺得質量款式都不錯，都挺喜歡的，而且標價都是399元。只不過，其中壹件原價是399，另外壹件原價是3999，現在正好打壹折，妳買哪壹件？
大多數人可能會覺得，哇，第2件好便宜，但其實兩件是壹個價格，這個就叫做：錨定效應，就是妳的價值判斷已經被錨定在了他標註的原價上。
這個效應也經常被用在談判策略上，討價還價時，先開價的人就設置了壹個錨，之後討價還價過程都會圍繞著這個錨展開，所以先開價人，在談判中有優勢，能把握錨的位置，爭取到自己有利的結果。
當然，除了這些之外，還有類似於損失規避、心理賬戶、稟賦效應、可得性偏差、比例偏見、結果偏見、雞蛋理論......等等壹系列人們非理性的行為特征。
當妳的大腦被這些非理性的效應所影響時，妳就不可能作出真正客觀、理性的判斷，妳的選擇會被情感所左右，妳的行為會被商家所引導，妳會持續的沖動和不斷的後悔......
那該怎麽辦？
這些非理性的效應是怎麽來的，妳又應該如何避免呢？