主持人問林女士為什麽不拿那二十萬元酬金？她說如果要拿的話，幹脆將五百多萬歸為己有算了。主持人問，那麽妳為什麽不將明明擺在眼前的五百萬拿去呢？她說：“如果我拿，我過不了自己這壹關。”
林女士外圍很多人對她說，妳錯過了這五百萬，再也沒機會有五百萬了。她說沒關系，我還只是三十歲，我還有很長時間要過得我自己這壹關。她的小店只有五十平方公尺，在當地算是大店了。能賺五百萬，真的是夢想。主持人問她，妳看到這五百萬元，妳不心動嗎？她說，不，因為它不是我的。主持人問，如果妳自己真的中了彩，妳會心動嗎？她說，會，因為這是我自己的。主持人接著問，如果妳有機會得到妳自己的五百萬，妳將做什麽？她說她也與平常人壹樣有夢想，想買房子汽車，還想替家鄉修路築橋。化州是在廣東西部的偏僻地方，大家聽過廣州、梅州、惠州、潮州和雷州，但連廣東人也很少能說出來化州在哪裏？
主持人再次問她，如果這樣的事情再次發生，妳代人買的彩票又再中獎，妳還會將它交給妳的客人嗎？或者妳會拿來做剛才妳所說的買房子和汽車嗎？林女士回答的還是那壹句話：那樣的話過不了我自己的壹關，會對不住自己。
林女士的行為和說話對我們從事保險業的人很有啟發，值得我們三思。保險是無形的東西，沒有書本好好地解釋保險，大學的教授也講不清楚保險是怎麽樣的，連抽像畫大師也覺得保險太抽像了。簡單地說，絕大多數的人都不了解保險，都要通過保險從業員來了解保險和辦理保險。保險從業員經過幾個小時的訓練(如果這也算訓練的話)或多年的培訓，理所當然(但不是必然)比普通的人懂多點保險，懂多點保險知識和規矩。
保險代理人向客戶(或準客戶)提供信息、意見和服務，如果客戶認同贊成，買了或參加代理人所介紹的保險或計劃，代理人就可以賺取壹些傭金。如果因為這個或那個原因，客戶不買或不參加，代理人就枉費心機和白花時間。賣保險和種田不同。種田縱然失收，也還可以多多少少有點收獲，還可喝稀飯填充肚子；但賣保險好像用丫叉射鳥，射中了，有鳥吃；射不中，鳥兒飛掉了。
要怎樣才可以令客戶認同贊成而買保險或參加計劃呢？說來很復雜，但基本上有兩條路可走。壹條是崎嶇的道路，要代理人勤奮、踏實工作，不斷學習，提高自己的水平，與客戶建立起相敬互信的良好關系，為客戶利益著想，與客戶壹起討論和定出實際可靠的方案。走這條路很辛苦，代理人要付出很大的代價，要有感情、有理智、有毅力、有精神、有自律、有原則和有理念。能夠在這崎嶇道路走過的人，大多能在保險事業長期奮鬥下去。
另壹條是急功近利的快捷方式，不必下苦功學習提升，不需與客戶建立牢固的正常的人際關系，凡事馬虎胡塗，得過且過，但善於講客戶喜歡聽但不是中肯真實的話，或會做表面上對客戶有利但實際上有可能傷害客戶的事情。走這快捷方式的代理人，他們的保險生涯很短促，縱然拖下去也不會有什麽成就，少幾個客戶抱怨就很難得了。
所以樓主，這下妳明白了吧~~！！！！！！！自創的啊~~~多多采納！@……&*（）