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競品太多,如何突出重圍?

成長期產品的競品種類較多、同質化比較嚴重,所以我們應該看重如何用創新的方式超越他們,而不是聚焦競品是怎麽做多的。本章介紹的是如何用創新思路做競品分析。

結合產品定位,先得出核心關鍵詞,再在核心關鍵詞基礎上繼續聯想發散。

比如壹個男士護膚品電商網站,它的核心關鍵詞可以是:垂直、B2C、男用戶多、護膚品等。根據這些關鍵詞分別尋找類似的網站,比如“垂直”裏有:蘋果、汽車之家等;“B2C”裏有:京東、當當、蘇寧易購等…

縱向聯想是從壹個關鍵詞出發,縱向不斷延展出新的關鍵詞,並尋找對應的競品。出發點可以是特征、使用場景、近義詞等。

比如對於彩票產品,可以聯想到博弈、娛樂、遊戲等,於是可以找壹些帶有遊戲元素的競品。保健品、智能客服等產品功能可以以此類推。

比如某個產品的關鍵詞是A、B、C、D,那麽用A+B+C、A+B+D、B+C+D…,都有可能得到對應的競品。

比如“以男用戶為主的垂直B2C護膚品”網站可能很難找到,但是“垂直B2C護膚品網站”、“以男用戶為主的垂直B2C網站”等是不是都可以輕易找到呢?

經過頭腦風暴,已經得出了很多關鍵詞及競品,這壹步要做的是挑選出合適進壹步分析的競品。把競品分為4個象限,優先分析右上角的,然後是右下角和左上角的。

由於被選中的競品是通過聯想法得到的,所以在業務層面必然和我們的產品有較大的不同。這時,我們需要考慮競品的哪些部分和我們的產品類似且值得參考,而哪些是不同的,在設計時應特別註意。

假設這家專賣男士護膚品的網站選取的競品是聚美優品,那麽他們的***通點和不同點如下圖。

這些結論非常重要,比如性別比例不同,意味著在設計時要充分考慮男女用戶的使用習慣差異性。比如男性用戶購物時更追求“效率”,而女性用戶更喜歡“逛”的感覺,所以在界面的呈現上也會有所不同。

接下來歸納整理這次競品分析的重點及結論(表格內容僅作參考,可以按需增減內容),供後續設計參考。

表格中的“地位/評價”可以讓人對競品產生壹個比較直觀的認識;“分析重點”是妳認為值得分析、參考、學習的地方;“規避點”是妳的產品和競品不同的地方,或是妳認為競品做得不好的地方。

最後總結壹下使用創新的思路,分析成長期競品的過程。