營銷和直銷的本質區別是什麽？

直銷和傳銷的區別。直銷的定義是制造商直接向最終用戶銷售產品的方式。單級直銷:指廠家不經過門店，直接向客戶說明並發貨的銷售模式。多層次直銷:指通過推薦他人參與，建立上下級利益關系來推銷商品的經營活動。參與者不僅獲得自己直接銷售的商品獎勵，還獲得其推薦的線下機構的商品銷售業績獎勵(雙倍獎勵)。非法傳銷:是與傳銷幾乎同時發生的違法行為。起初表現為組織者以“特許經營”、“網絡銷售”、“營銷”等名義從事傳銷的行為，逐漸演變為當前借用傳銷組織體系和支付方式，打著不銷售商品、不提供服務的幌子從事集資詐騙等違法犯罪的商業詐騙行為。本質是壹種有組織的詐騙活動，以非法占有他人財物為目的。各種變相傳銷雖然名稱不同，但行為都是壹樣的:1。參與者以認購商品(包括服務)的形式繳納“人頭費”或“資格費”，就有資格加入或介紹他人加入；2.介紹他人參與發展下線人員，並以此建立具有上下級內部財富再分配關系的組織體系；3.組織者用參與者支付的部分費用支付往屆參與者的報酬，以維持運營；參與者的收入由加入順序和發展人員數量決定。直銷的定義是制造商直接向最終用戶銷售產品。直銷分為人員直銷和非人員直銷；非人員直銷包括直銷、電話直銷、網上直銷、郵購目錄和電視直銷。比如:戴爾電腦，貝塔斯曼圖書公司等。，主要銷售工具不是通過人來銷售的。人員直銷分為單級直銷和多級直銷；這種銷售方式主要靠人員銷售。單級直銷是指企業雇人直接向最終用戶銷售產品，這在壹些中小企業和大宗工業產品的銷售中非常常見。多級直銷是指企業為發展銷售人員向最終用戶銷售產品而采取的多級獎金制度。在這裏，銷售人員和直銷企業是壹種分銷關系。MLM是多層次直銷的壹種，主要區別是MLM收取很高的會員費，而多層次直銷壹般沒有或很少收入會員費。從這裏可以看出，傳銷收入的高額會員費是壹種赤裸裸的欺詐行為，其危害已經得到了廣泛的認可。但是多層次直銷的問題比較隱蔽，人們對它的認識也不是很統壹，存在激烈的爭議。多層次直銷有三個特點:(1)人員直銷；(2)人員與公司之間存在分配關系；(3)人們獲得報酬的方式是多層次的獎金制度。特別需要註意的是，很多銷售，如連鎖經營、網絡營銷、消費儲值、互聯網加傳統物流+直銷，只要是以人員直銷為主，提供多層次薪酬，銷售人員與公司是分銷關系，符合上述特征的，都稱為多層次直銷。在多層次直銷的三個特點中，最重要的是其多層次的獎勵體系，給予銷售人員三種收入來源(1)銷售自己的產品，獲得傭金；(2)發展下線銷售收入獲取傭金；(3)年終銷售分紅。在這三種收入來源中，最吸引人的是分紅，類似彩票獎勵制度，往往能賺幾十萬、幾百萬甚至上千萬。但是，由於多層次直銷是壹種低效率的銷售方式，擁有(1)和(2)兩種收入來源的銷售人員經營虧損是必然的。為了實現(3)，銷售人員不擇手段地制造混亂。