然而，在生活中，
我們似乎很難遇到那些所謂的“讀心術”大師。
恰恰相反，
在生活的壹些細節中，
到處都有壹些心理上的謎團。
以下四種常見的心理影響，
也許妳不知道他們的名字，
但是在妳生命中的某個時刻，
我見過他們。
生活中常見的四種心理效應簡單卻實用。
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成為自己人更有說服力——獨壹無二的效果
酒樓裏，到處都是兄弟。但其實很多人可能連朋友都不是。
在公司的培訓會上，老板熱情地給每個員工家屬打電話，心裏想的卻是如何獲得更多的個人利益。
兩者都是“自我效應”的案例。
所謂“壹類效應”，就是壹旦我們把別人當成和自己同類型的人，就會更容易接受對方的觀點，更容易被說服。
但要成為“自己人”，就需要讓雙方在對方身上看到相同的特質。比如，* * *相同的目標，相似的成長背景，相似的愛好等等。
在很多傳銷中，也運用了“圈內人效應”的力量。受害人被騙子洗腦，把騙子當成“自己人”，然後把騙局擴散到自己的社交圈。
所以我們也需要經常提醒自己，在“兄弟”“家人”這些親昵的稱呼背後，是不是有讓對方從妳身上得到壹些好處的動機？
生活中常見的四種心理效應簡單卻實用。
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我追的偶像是最佳稟賦效應。
妳身邊有這樣的人嗎？妳應該炫耀每壹件小事。
明明是草，卻從ta嘴裏變成了寶。
這就是所謂的稟賦效應。意味著壹旦我們擁有了某樣東西，它對我們的心理價值就會增加。心理學家Knetsch和Sinden在1984進行的壹項實驗發現，如果人們想給自己擁有的東西定價，他們通常會設定比購買時更高的價格。
我們都知道老王賣瓜自吹自擂。壹般我們會認為這是商家的壹種促銷手段。但其實很多攤販會覺得自己的瓜確實比別人的瓜甜。因為我的總是比別人的好。
心理學家認為，稟賦效應其實是人們避免損失的壹種心理策略。因為損失通常比獲得的感覺更強烈，所以我們會更害怕自己的行為給自己帶來損失。所以人們傾向於認為，壹個東西壹旦被自己擁有，它的價值就會增加。
但是稟賦效應也會給我們帶來損失。妳覺得妳買的彩票中獎幾率比別人高嗎？妳買的股票漲停幾率較大，卻錯過了及時賣出的機會？還是他的男朋友比別人強，最後落到了壹個渣男的手裏？
所以，當面對壹些需要理性決策的機會時，我們需要提醒自己，衡量的應該是這個物品的客觀價值，而不是“我的”有多少價值。
生活中常見的四種心理效應簡單卻實用。
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我嫁給他並不是因為我愛他，而是因為我老了——這是閉幕效應。
什麽時候是在酒吧裏搭訕的最佳時間？
答案是在酒吧即將取樣的時候。
當我們沒有達到目標的時候，最直接的方法就是更加努力，但是如果我們認為即使努力也無法達到，那麽我們往往會選擇降低自己的標準。
心理學家Pennebaker發現，當酒吧即將關門時，人們會認為酒吧裏的異性比以前更好。妳可能會認為這是因為喝酒，但研究人員Gladue和Delaney的後續研究發現，即使沒有酒精的催化，這種現象仍然存在。
這就是所謂的關閉效應。因為時間緊迫，壹個人迫切需要為自己找壹個伴侶，他會傾向於降低內心的擇偶標準。剛跳disco時完全不屑的異性突然變漂亮了。
這種現象也存在於很多著急結婚的人身上。原本不包含在自己擇偶標準中的對象，可能會突然變得有吸引力。但這種現象往往不會發生在找到了“家”的人身上。所以，壹旦建立了關系，我們可能會驚訝當初為什麽會盲目。
生活中常見的四種心理效應簡單卻實用。
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表白要選在夜晚——黑暗效果
妳有過這樣的經歷嗎？
壹個喜歡妳的人約妳去看電影。也許妳只是對他有壹點好感，但在黑暗的電影院，妳其實對他有壹種心痛的感覺。
心理學家稱這種現象為黑暗效應。指的是黑暗中的人，因為光線問題很多信息都模糊了，但是更容易和對方產生感情。因為看不清對方，所以把他們的大腦填成了妳理想伴侶的形象。
心理學家稱這種現象為黑暗效應。指的是黑暗中的人，因為光線問題很多信息都模糊了，但是更容易和對方產生感情。因為看不清對方，所以把他們的大腦填成了妳理想伴侶的形象。
然而，黑暗效應很難持久。當電影結束，燈光亮起，妳看到對方的臉，妳可能會奇怪，剛剛怎麽會有這種心裏鹿撞的感覺。
所以，即使有暗效應，也要通過言行讓對方真正對自己有好感，否則這段感情可能永遠見不到“光”。