從0到1：創新、質變、垂直、藍海、壟斷、唯壹、非零和、厚利
從1到n：復制、量變、水平、紅海、競爭、第壹、零和、薄利
未來的挑戰
在什麽重要問題上妳與其他人有不同看法？大多數人相信*，但事實卻是*的對立面。進行反主流回答。
1、從0到1：進步的未來
進步分水平進步和垂直進步，挖井原理。水平進步是全球化，垂直進步是科技。如果全世界都用同壹種舊方法去創造財富，那麽創造的不是財富而是災難。
2、創業思維
妳需要和其他人合作來完成工作，但需要控制規模，使組織有效運轉。壹個新公司最主要的力量是新思想。質疑現有觀念，從零開始重新審視自己所從事的業務。
像1999年那樣狂歡
企業的目的就是盈利，不是賠錢。每壹個錯誤的傳統觀念都像破滅的泡沫，但是泡沫破滅給世界帶來的改變卻沒有消失。想認知，問自己對過去了解多少？
1、20世紀90年代的互聯網熱潮
舊經濟無法應對全球化帶來的挑戰，互聯網新經濟是衛衣可以前進的道路。
2、矽谷淘金熱：1998年9月~2000年3月
3、paypal狂熱
我們想要創造壹種新的網絡流通貨幣來替代美元。初期開發電子郵件支付系統，付費註冊推廣。
4、獲得的經驗教訓
循序漸進、保持精簡和靈活性、在改進中競爭、專註於產品，而非營銷。
大膽嘗試勝過平庸保守，壞計劃也好過沒有計劃，競爭性市場很難賺錢，營銷和產品同樣重要。
反主流的行動不是抵制潮流，而是在潮流中不丟棄自己的獨立思考。
所有成功的企業都是不同的
還有什麽有價值的公司沒有成立？完全競爭和壟斷。如果妳想創造並獲得持久的價值，不要只是跟風建立壹個沒有特色的企業。
1、企業的謊言
不管是壟斷者還是競爭者，都樂於扭曲事實來維護自己的利益。
2、壟斷者的謊言
壟斷者為了自我保護而撒謊，通常的方法是誇大並不存在的事實來競爭。?
3、非壟斷者的謊言
我們結成了自己的聯盟。對市場競爭輕描淡寫，初創公司犯下的最大錯誤。最致命的誘惑就是將市場描述的太狹小。非壟斷者通過把他們的市場定義成各種更小市場的交集來誇大自己的獨特型。
4、冷酷無情的市場
競爭企業的問題遠不止利潤問題。在完全競爭中，企業著眼於短期利益，不可能對未來進行長期規劃。想解脫，獲取壟斷利潤。
5、壟斷資本主義
利潤都是從消費者的錢包掏出來的，壟斷者自然享有壞名聲，但只在壹成不變的世界裏如此。靜態世界裏壟斷者是收租人。但是世界是動態的，壟斷者創造新事物。平衡態即靜態，靜態=死亡。成功企業是靠解決壹個獨壹無二的問題獲得壟斷地位，失敗企業無法逃脫競爭。
競爭意識
為什麽人們相信競爭才是健康狀態呢？競爭並不只是壹種經濟概念，也不只是個人和企業必須在市場中解決的麻煩。競爭是壹種觀念，扭曲我們的思想。
1、戰爭與和平
差異越大，沖突就越大。競爭使人出現幻覺，徒勞去抓壹些並不存在的機會。要麽和風細雨潤物無聲，要麽暴風驟雨速戰速決。
後發優勢
只有經受住未來考驗的企業才是成功企業。壹個企業成功與否要看它在未來生成現金流的能力。壹個企業今天的價值是它以後創造利潤的總和。壹個公司要想有價值，不但必須成長，還必須能持續發展，但是許多企業家只看到短期發展。妳怎麽能確定妳創造的流行文化可以壹直滿足變幻無常的觀眾口味？（沒有人知道）
如果妳把短期增長看成重中之重，就會錯過最重要的問題：10年以後妳公司還存在嗎？妳必須認證思考公司的本質特性。
1、壟斷企業的特征
壟斷企業特色：專利技術、網絡效應、規模經濟、品牌優勢。壟斷企業是沒有捷徑可走的。
1、專利技術
要做出10倍改進，最明確的方法就是創造全新的事物(睡眠、禿頂治療、支付、亞馬遜)。妳也可以通過出眾的綜合設計做出10倍的改進（ipad）。
2、網絡效應
使產品隨著越來越多的人使用變得更加有用(微博、微信)。享有網絡效應的企業必須從非常小的市場做起。
3、規模經濟
開發產品固定成本需要更高的銷量來分攤，軟件開發享有非常大的規模經濟效應，不會因為產品重復生產使其邊際成本趨近於零。
4、品牌優勢
先從品牌而不是靠實力來經營，有很大隱患。人先於產品，產品先於交易，交易先於收益。蘋果專註10倍改進機會。沒有科技公司只靠品牌發展。
5、建立壟斷企業的方法
占領小市場，從小市場起步並不意味著去找壹個不存在的市場。初創企業目標市場是壹小群人，無其他競爭者與妳競爭。
擴大規模，創造主導市場，就要逐步打入稍大相關市場。成功企業先從小市場占據主導，然後擴展相關市場，從核心事業逐漸向外擴展。
不要搞破壞，破壞是指用科技創新低價推出壹種低端產品，然後逐步對產品進行改進，最終創造優質產品。當癡迷這種狀態，意味著透過舊企業的眼裏看待自身。破壞者到處找麻煩，最終會惹上麻煩。
6、後來者居上
要想贏，首要工作就是研究殘局。
成功不是中彩票
未來是靠機遇還是計劃呢？
1、妳能掌握自己的未來嗎？
對未來不明確的悲觀主義、對未來明確的悲觀主義、對未來明確的樂觀主義者、對未來不明確的樂觀主義
2、當今的世界-對未來不明確卻很樂觀
不明確的金融，不明確的政治，不明確的哲學，不明確的人生
3、對未來不明確的樂觀主義可能持久嗎？
沒有壹個計劃，妳有什麽理由希望自己的生意成功？對於初創公司，最有效的還是富有智慧的設計。
4、長期規劃仍是最重要的
每個偉大的企業家首先是壹位設計師。長期規劃在我們未來不明的追求短期利益經常被低估。在壹個人人看未來都迷茫的世界裏，目標明確的企業總是被低估。
5、妳不是壹張彩票
初創企業是妳可以明確掌握盡最大努力的機會。
向錢看
不要低估了指數級增長。我們所在的世界不是正常的世界，而是處在冪次法則之下。
1、風險投資中的冪次法則
只投資給獲利可達整個投資基金總值的有潛力公司。
2、為什麽人們沒有看到冪次法則
3、利用冪次法則的作用
把公司運營好，最重要的事情都是獨壹無二的。
秘密
有些事很重要卻無人知曉，有些事困難卻可為。
1、為什麽人們不探索秘密？
稍作努力即可達到的目標，不懈努力才能達到的目標，再怎麽努力都不可能達到的目標。
漸進主義，風險規避，自滿，扁平化
2、恪守常規的世界
3、相信秘密
不探索是發現不了秘密的。
4、如何發現秘密
秘密分：自然和人。自然和人沒有告訴妳的秘密是什麽？我們對遙遠星球的了解都比人類營養了解的多。
5、秘密的作用
所有成功企業都是基於鮮為人知的秘密創立的。
基礎決定命運
基礎沒有打好的初創企業是無法挽救的。早先錯誤絕對壹旦做出（選錯合夥人、挑錯員工），之後就很難改正。而要糾正這些錯誤，公司可能面臨幾近破產的危險。創始人首要工作就是打好基礎。
1、初創時的聯姻
和誰壹起做？選擇合夥人就像結婚，創始人之間的矛盾就像離婚壹樣令人不快。
2、所有權、經營權和控制權
所有權，誰在法律上擁有公司的資產？經營權，誰實際上在管理著公司的日常事務？控制權，誰在形式上管理公司事務？三人董事會最為理想，除非上市，否則不要茶甌哦5個人。
3、要麽上車，要麽下車
4、現金獎勵不是王道
高薪會導致他維持現狀，不是和其他人發現問題，解決問題。現金紅利比現金薪酬要好，任何用現金支付的薪資都關乎現在，而非著眼未來。
5、股票報酬才能讓員工全力以赴
初創公司超好福利是部分所有權。願意擁有公司的部分所有權，而不是現金工資，他願意長期致力於增加公司的價值。股票不是最佳激勵員工的辦法，卻是公司保持團結壹致的好方法。
6、讓創業延續
最有價值的公司始終鼓勵發明創造，而這是開創階段的典型特征。只要公司創新，創業就還沒結束，壹旦創新停止，創業就結束了。
打造幫派文化
無公司無文化，公司即文化。創出公司是肩負同壹使命的壹個團隊，企業文化的好壞取決於內涵。
1、paypal黑幫
時間是最寶貴的資產，將時間浪費在不能長久合作的人身上得不償失。雇傭真正喜歡團隊合作的人，必須有才華，而且喜歡***事。
2、提供不可替代的工作機會
有才華的人不需要為妳工作，因為他們有眾多選擇。不是解釋工作的重要性，而是解釋為什麽妳在做別人從未想過要做的重要事情。
3、每個員工都與眾不同
4、每名員工只專註於壹件事情
5、關於邪教和顧問
成功初創公司對其他公司不理解的事情有非常正確的看法。
顧客不會自動上門
1、技術精英對陣銷售人員
2、銷售是隱形的
銷售人員都是演員，不露聲色的銷售最為有效。
3、如何銷售產品
即使產品沒有差異，高超的銷售和推銷自身也可以形成壟斷，反之則不行。有效推廣的界限，從每個客戶那裏賺取的平均總凈利（客戶生命期價值、CLV）必須超過贏得新客戶的平均成本（客戶獲取成本，CAC）。產品售價越高，銷售成本越高，銷售成本也越有意義。
4、復雜銷售（平均交易額七位數以上）
沒有專職銷售員的復雜銷售效果最佳。新客戶可能願意成為妳的最大客戶，但是他們很少願意與妳簽訂遠遠超過妳以往訂單金額的大訂單。壹旦妳積累了壹群使用妳產品的參考客戶群，妳就可以開始進行長期有序的工作，爭取最大的訂單。
5、人員銷售（1萬到10萬）
如何建立起流程，讓精悍的銷售團隊盡可能的向客戶推銷產品。有時產品本身就是壹種營銷。
6、銷售的盲區
在人員銷售（要求有銷售員）和傳統廣告（不要求有銷售員）之間有盲區。
7、市場營銷和廣告
市場營銷和廣告對有廣泛吸引力卻缺少病毒式推廣方法的低價產品極為有效。初創公司要抵制住和大公司進行廣告競爭的誘惑。
8、病毒式營銷
如果產品的核心功能可以鼓勵用戶邀請其他朋友成為用戶，那麽這個產品才能進行病毒式營銷。
9、銷售的冪次法則
多數公司沒有壹條有效的銷售渠道，導致失敗的主要原因。不是產品差，而是糟糕的銷售。
10、銷售給客戶以外的人
公司需要推銷的不只是產品，還是公司本身。
11、妳就是銷售員
每個人都有產品需要銷售
人類和機器
增強人類的能力而非淘汰人類。
1、全球化VS科技
全球化意味著替代，科技意味著補充，和計算機合作得到的成果遠高於與人交易得到的成果。計算機是工具，不是競爭對手。
2、人機互補之於企業
3、對計算機科學的認識
4、聰明的計算機：是敵，還是友
綠色能源與特斯拉
工程問題：妳的技術具有突破性，而不僅僅是稍有改進嗎？
時機問題：現在開創事業，時機合適嗎？
壟斷問題：開創之初，是在壹個小市場搶占大份額嗎？
人員問題：妳與合適的團隊嗎？
銷售問題：除了創造產品，妳有沒有辦法銷售產品？
持久問題：未來10年或20年，妳能保住自己的市場地位嗎？
秘密問題：妳有沒有找到壹個其他人沒有發現的獨特機會？
1、公益創業的神話
做些與眾不同的事情才是真正有益於社會，也是壟斷新市場盈利的方式。最好的項目可能是人們忽視的項目，或沒有大肆宣揚的項目；最好的問題是無人嘗試解決的問題。
2、特斯拉如何脫穎而出？
技術、時機、壟斷、團隊、銷售、持久、秘密
3、能源2.0
世界的確需要新能源
創始人的悖論
1、獨立獨行的個性是驅動公司進步的引擎
2、王者從何而來
和創業者壹樣，替罪羊也是極端而又矛盾的人。
3、美國王族
被高度關註的成功可以帶來高度集中的***計
4、王者歸來
停滯不前，還是臨近奇點
我們當下的任務是找到創新的獨特方式，使得未來不僅僅與眾不同，而且更加美好。最重要的第壹步是獨立思考。