巧設手機專享價:商家在店鋪後臺設置手機專享價,給產品設置手機專享價能獲得手機端搜索加權,寶貝能優先得到展示,而在PC端,寶貝仍然顯示PC端的優惠價,雖然是兩個不同的載體,但價格不會相互幹擾。手機專享價不僅是進入手機淘寶的敲門磚,而且還能促發買家消費,有利於提升店鋪轉化率。 設置方法:天貓營銷工具——特價寶,選定產品設置如下。(除了可以設置手機專享價外,當然妳還可以選擇微淘粉絲價,但二者只能選其壹。)
手機店鋪壹陽指頁面裝修:二級頁面流量互相打通,就如互相穿插,盡量降低跳失率,提高轉化率,讓客戶停留在妳的店鋪之間,有東西給她看。
1) 做好背景頁面,突出活動主題;
2) 設置優惠券,根據不同門檻進行設置;
3) 劃分好模塊,按照尺寸分成4個版塊,如熱賣產品、活動區、休閑區、新品區。
微淘:微淘的裝修應按照自身產品,客戶群體定位來設定風格,手機端詳情頁應利用好僅有的容量限制,盡量展示吸引得住買家的亮點。微淘日常維護如果認真去策劃,需要消耗大量的人力和精力,在日常維護中,為了跟買家建立粘性,除了發壹些活動內容以外,還可以發布壹些類似詳情頁的寶貝推薦。從更新頻率來說,建議微淘每天更新3篇,且每天有壹篇是精美簡短的美文,尤其是針對女性消費者,她們對這方面會很感性,經過測試,點擊率和收藏以及評價都很高。其余兩篇可以是自己店內精選寶貝,或者活動主題,也可以是幽默搞笑漫畫圖片。
手機內頁詳情裝修:在PC端後臺請看手機端,註意紅色字體,設置手機版寶貝詳情。
寶貝描述6屏就夠了。在講手機搜索權重的時候,我強調是加入手機詳情頁就可以增加權重,這裏要講的是如何優化好詳情頁。很多店鋪現在做的是直接把PC端的手機描述縮小直接加入到手機端描述裏面,直接導致整個描述過長。壹般我們現在做到的描述是8屏。記住,整個頁面長度不超過1536KB ,字數不超過5000,這樣也節省了消費者流量,能精簡快速閱讀妳店內產品。
做好活動:善於用促銷詞和活動,店鋪優惠信息,利用滿就減。當然,除了滿就減,還有滿就送,滿件優惠,套餐搭配,優惠券派發,購物車營銷等,這些都是現在流行的熱門工具,壹定要結合去使用,靈活多用才能展示出妳店鋪的創新。比如妳這次用了滿就送彩票、積分等。下個活動妳就接著滿2件優惠多少等,或者組合優惠套餐。
善於用淘金幣與手機專享:因為淘金幣很多買家都會有儲存累計,以及手機專享優惠價,設置越高數字越好看。、設置之後右上角馬上會打標簽,搜索排名靠前,C店可以兩者同時設置,天貓不支持淘金幣,所以C店多了壹個優勢。
手機成交量:影響搜索權重。不管妳是從什麽渠道,用什麽方式引來的流量,只要妳的手機淘寶的成交量高,妳的綜合排名就會高。並且在同等緯度下,妳在壹些特定關鍵詞搜索中也有權重。
掃碼活動:最近很流行的壹種二維碼包裹活動,由阿裏巴巴指定電商包裹專用。如果已經參加過的商家相信都很熟悉,但在這裏還是要說壹下,對於沒有參加報名的商家,可以自己店內搞,叫聯合促銷。做法很簡單,在壹陽指創建壹個獨立頁面,我們叫做“掃碼有驚喜”那裏面就可以設置。內容題材自己發揮。做好這個活動頁面接下來就是印刷不幹膠,印刷好之後,隨包裹寄出。圖文並茂,用的是漫畫形式來體現,消費者看到覺得更有意思。舉個例子:
除此之外,免費流量形式還有會員群推廣(旺旺群、微淘、來往紮堆等)、EDM推廣、CRM營銷、在PC端店鋪首頁或店招等位置放置手機店鋪二維碼、站外推廣(微博、BBS、社區等)、線下推廣(實體店、校園、鬧市區等放置易拉寶)等。根據不同平臺的不同屬性,賣家可進行差異化推廣,比如用微博做話題營銷,通過促銷活動吸引用戶關註店鋪微淘,在微淘平臺上設置專享商品丶專享優惠,最終落地到手機店鋪促成成交。