從全球情況來看，國外的企業網市場遠遠大於運營商市場，而在中國，恰恰相反。雖然企業網市場正在蓬勃發展，但2004年5月才宣布涉足企業網市場並與電信和手機業務捆綁的中興通訊，憑借其前瞻性、良好的渠道政策、優秀的產品和完善的解決方案，在短短幾年內就走上了差異化競爭之路。
在“領航2008-中興通訊渠道合作夥伴峰會”上，中興通訊副總裁、企業網絡營銷中心總經理洪鐘表示:2007年，中興通訊保持了50%以上的增長業績；數據產品銷售額超過654.38+0.5億，同比增長超過654.38+0.000%，連續三年翻番；多媒體產品銷售額超過654.38+0.5億，同比增長超過654.38+0.50%。
但這並不能掩蓋企業網市場的變化給廠商帶來的擔憂。" 2007年的企業網絡市場並不容易."洪鐘表示，2007年，中國企業網整體市場增速放緩，增長率僅為6%。
洪鐘進壹步指出，企業的信息結構也發生了變化，從面向產品向面向應用轉變，企業更加註重企業業務流和產品的整合；在行業上，政府、能源、金融、教育市場接近電信市場；產品方面，IP承載概念日益深入人心，基於IP應用的產品開始受到企業追捧。網絡安全地位突出，集成網絡安全的產品備受關註。
這些變化無疑對廠商提出了新的要求。"為了實現2008年的業績目標，我們必須強調創新和服務."洪鐘表示，在企業網絡方面，中興通訊將專註於商業應用，提供完善的服務，提高定制能力，提供面向應用和端到端的解決方案。
精耕細作
為了應對企業網市場的變化，中興在本次大會上推出了壹系列新的產品線。憑借在通信領域擁有最長產品線的優勢，中興通訊向企業網推出了壹系列新產品，如高端IPv6智能MPLS交換機系列數據產品、安全和服務器存儲產品、新型DWDM和ASON產品、高清會議電視、XPON接入等。安全城市、統壹通信、超清視頻、網絡視頻、服務器等具有鮮明應用特色的數據網絡解決方案成為本次大會的焦點，使與會經銷商能夠親身體驗新產品、新技術帶來的新鮮體驗。
除了發布2008年針對能源、交通、城市應急管理等用戶需求研發的新產品，中興通訊還集中展示了城市應急綜合系統、電力監控系統等所有產品和解決方案。作為中興通訊自主知識產權的系列產品，城市應急綜合系統已覆蓋應急系統所需的所有領域，並通過智能平臺等產品和功能的定制化開發，為應急聯動方案的整體實施和演進提供保障；政府協同辦公系統為政府量身定制，使系統安全可靠，實現政務和多業務的整合統壹管理；電力監控系統具有高性能、前瞻性和可持續發展性，使監控中心能夠實時、直觀地了解和掌握各變電站/站的情況，並及時做出反應。
壹系列新產品和解決方案的發布，凸顯了中興通訊對不同行業的需求有了更細致深入的了解，解決方案更有針對性。對國內主流行業“全面撒網，跑馬圈地”的策略，已經轉變為“精耕細作”。這也導致了其產品線分類的調整。據中興通訊企業網絡營銷中心副總經理簡媜介紹，2008年，中興通訊的產品將分為:數據通信產品(主數據+視頻+未來存儲、安全等。)、通信產品(傳輸、交換、語音等。)和分銷產品(soho++部分二三層交換機)。
渠道思維轉變
隨著市場和行業地位的變化，渠道策略調整的問題在2008年尤為突出。
回顧2007年的渠道戰略，簡媜表示，中興通訊的業務報價、訂單處理、交付周期等業務流程需要優化，行業突破和銷售規模需要加強，渠道合作夥伴培訓和售前售後支持需要加強，市場訂單管理也需要完善。針對這些不足，2008年，中興通訊將加大對渠道合作夥伴的支持力度，細化和優化渠道結構，整合多產品優勢資源，為中興通訊和渠道商搭建共贏的合作平臺。
聯強國際作為總渠道代的加入，可謂是本次渠道策略調整的壹大亮點。洪鐘指出，聯強國際和中興原來的總代(神州數碼和長虹佳華)地位相當，但合作的產品和區域還需要磨合，要看2008年的具體情況。
本次渠道大會還提出了壹系列加強渠道建設的新政策和激勵計劃，通過建立和諧的渠道生態系統，進壹步加強與渠道夥伴的共贏合作，尋求新的價值創新空間。據簡媜介紹，2008年，中興通訊的渠道政策和資源將向核心渠道合作夥伴傾斜，渠道合作夥伴將根據其功能定位、銷售業績、技術和服務能力進壹步細分，以鼓勵渠道合作夥伴開拓空白市場，進壹步區分渠道合作夥伴的類型、層次和相應的功能，提高渠道優勝劣汰。