來源:深圳證券時報旗下創投交易所
導語:今年初春開始，壹臺存在了十幾年的“古董”機器突然復活；8月份左右，借助線上模式迅速走紅，成為眾多知名投資機構關註的焦點。這個“古董”就是娃娃機。
通過直播和物聯網還原線下抓娃娃機的場景，用戶只需要壹個聯網的設備就可以遠程控制線下抓娃娃機的抓取行為。被抓到後，平臺會通過快遞將娃娃寄給用戶。
聽起來很簡單。把線下抓娃娃的全過程復制到線上的業務，大多是基於用戶對啟動遊戲的充值。但這是壹件簡單的事情。目前市面上有30多個“網上抓娃娃”app，還有100多個創業者在等著入駐。毫無疑問，這個領域真的很熱。
大量的創業者在等待進入。
據證券時報創投交易所記者了解，“線上抓娃娃”的流程與線下抓娃娃類似。用戶每次抓娃娃需要花費人民幣1元~5元，通過手機遠程控制視頻直播中的抓手。在抓到兩個或兩個以上的娃娃後，用戶可以在網上申請並通過包裹郵寄回家。
天天抓娃娃，開心抓娃娃。
“天天抓娃娃”號稱“國內首家線上抓娃娃平臺”，於8月12日在App Store正式上線。此後，直播巨頭YY也於9月加入“快樂抓娃娃”遊戲，正式進入線上抓娃娃賽道。截至目前，已經有30多個線上抓娃娃app正式上線。
“最近在網上聯系了100多個想抓娃娃的人。”日前，騰訊QQ產品前負責人、現建科技創始人兼CEO林有耀在接受采訪時表示，幾個月前有壹個直播行業的朋友找到他們，問他們能不能幫忙實現線上抓娃娃的功能。經過兩個通宵，即時科技完成了第壹個線上抓娃娃的Demo。之後，數十家公司湧入，向他們詢問網上娃娃的情況。也是從這個時候開始，大地構造開始關註這個領域，提供線上抓娃娃的壹站式解決方案。
？演示，壹個在線娃娃機與技術。
看過20多個線上抓娃娃機項目的輝煌資本創始合夥人羅認為，過去幾個月線上抓娃娃機的快速發展主要有四個因素:壹是抓娃娃機本身有十幾年的歷史，線下積累了大量用戶，群體技術足夠龐大。這些也是網上抓娃娃的潛在用戶。第二，得益於移動支付、網絡直播、物聯網技術的蓬勃發展，網絡抓娃娃的技術基礎其實已經成熟。第三，相比線下，線上抓娃娃不受場地限制，場景拓寬後門檻變低。第四，線上模式通過社交和口碑傳播可以很好的傳播，幾個月後迅速傳播是必然的。
羅指出，從目前的市場來看，進入這壹領域的主要有三類玩家:
第壹批，最早進入者大多是其他細分領域轉型過來的玩家，包括以前做社交、遊戲、VR等產品的團隊。線上抓娃娃具有這些領域的產品特性，所以這些玩家可以快速轉化原有的技術沈澱和用戶積累，快速獲得先發優勢。目前在App Store排名的線上抓娃娃產品大多屬於這壹類。
第二批，看到這個風口並迅速進入的創業者，本身並沒有相關背景。目前這類球員最大的問題是技術穩定性。他們需要大量的時間來構建技術解決方案，擁有強大R&D能力的團隊才能生存下來。
第三批是大玩家的進入，包括直播、社交平臺等等。他們本身就有巨大的流量優勢，線上抓娃娃是很好的變現手段。
她還指出，盡管各方玩家湧入這壹領域，但這仍是壹個具有想象空間的多極市場。如果新玩家有能力以較低成本獲取流量，還是有大量機會快速實現規模的。
同質化競爭嚴重
記者咨詢了玩過網上抓娃娃的朋友。他們通常會給出反饋。雖然線上抓娃娃不受場地限制，可以隨時隨地玩，但是很多app都存在直播畫面不清晰，響應不及時等缺陷，讓線上抓娃娃的體驗感覺受到了影響。
林幼瑤告訴記者，在他接觸的幾百個客戶中，集中反映的問題也是為了解決延遲和停滯的不良體驗。從技術角度來說，林幼瑤表示，目前技術提供的解決方案在抓娃娃方面非常敏捷，包括超低的視頻延遲、及時的信令控制、高清的畫面，保證了用戶體驗。但談到如何徹底解決延遲等問題，他表示，目前行業最多只能做到低延遲。
他還指出，由於即時科技等線上抓娃娃壹站式解決方案提供商的出現，線上抓娃娃行業的進入門檻變得很低，短時間內行業內會出現大量的產品。所以同質化競爭就出現了。
“在我接觸過的幾百個客戶中，有壹次我發現他們在技術、營銷、流量等領域不是特別擅長。，我會勸他們不要加入這個領域，因為現在市面上已經有很多玩家了，沒有自己的特長，肯定很難成功。”林幼瑤說。
羅還指出，目前網上抓娃娃項目同質化非常嚴重。她說，在她參觀的項目中，網上的娃娃大部分都是壹樣的。他們只是把線下的抓娃娃機搬到了線上，融入了直播的手段。目前問題不大，主要是大家還處於收獲期——收獲線下的流量，但如果項目要“可持續發展”，長期生存，差異化是他們不得不思考的問題。
但林幼瑤認為，同質化是每個行業在起步階段必然會經歷的情況，同質化的競爭必然會迫使優秀的團隊進行差異化的競爭。“那些找到優秀的解決方案供應商支持產品創新，並擁有自己的產品創新和優秀運營能力的團隊，會在下壹階段逐漸脫穎而出。”
資本相對平靜。
林幼瑤認為，抓娃娃這個行業是壹個“歷史悠久”(十幾年)的行業，有壹個巨大的存量市場，但是比較分散。現在成熟的技術條件把這個分散的市場集中起來，提高效率，降低成本。
“我覺得網上抓娃娃是壹個長期的生意。雖然不壹定是高大上的生意，但必然會進化，在娛樂產業鏈中找到自己合適的位置。”林幼瑤說。
雖然這個領域已經成為創業者眼中的燙手山芋，但從資本表現來看，資本還是比較淡定的。公開資料顯示，目前該領域獲得融資的玩家只有個人投資500萬種子輪完成的美國爆款刮刮樂，獲得騰訊B輪2000萬美元融資的天天刮刮樂娃娃運營團隊，以及獲得IDG資本投資的開心刮刮樂娃娃。
業內人士認為，從投資人的角度來看，這類項目本質上類似於賭博，現金流和利潤都很好。然而，隨著關註度的提高，政策風險也隨之增加。相比傳統遊戲，很難達到壹定的水準，天花板更明顯。所以網上抓娃娃這個項目很難規模化，或者成為壹個獨立的遊戲品類。
“從項目的性質來說，還不足以成為壹句口號，但現在創業者更容易跟風，導致這類項目短期內爆發更多。投資過這些線上娃娃的團隊都有過去的背景背書，這也是獲得投資的重要因素。”業內人士指出，從投資人的角度來看，這類項目可以在短時間內快速獲得流量和較好的現金流儲備，也可以為直播平臺提供快速的變現路徑，因此不排除被壹些大平臺收購的可能。“留存、活躍度和UP價值更重要。和傳統遊戲壹樣，核心在於用戶體驗和運營。”知情人說。
睿鼎資本董事長李欣表示，娃娃機的金融模式很好，但從睿鼎資本的角度來看，其投資有“?3S”原則，即可持續、規模化、標準化。根據這些原理，網上娃娃機是可以標準化、規模化的，但目前還無法判斷這種模式是否可持續。
在李欣看來，娃娃機這種帶有賭博性質的無人項目，利用人性的特點，可以在短期內大賺壹筆。但未來隨著競爭和模仿者的增多，勢必會迎來激烈的競爭，也可能面臨潛在的政策監管風險，模式預計難以為繼。
李欣指出，對於中國的風險投資市場來說，往往壹個商業模式被註資或者被大眾認可，就會有層出不窮的競爭對手。“對於相關領域的創業者來說，資本在某個行業的投入是有限的。經過幾年的移動互聯網熱潮，資本已經默認將大部分資本投入到第壹批1~2的企業。失去了先發優勢的企業，往往會在1到2輪融資斷檔後悄然死去。所以希望創業者不要壹味的追求風口，還是回到自己的團隊，自己的。
然而，壹些投資者對這壹領域表示樂觀。“時間不多了，創業者抓住機會。”羅表示，她看好網上抓娃娃這個領域。她指出，目前線上抓娃娃正處於快速發展階段，創業團隊仍有機會，但留給這些團隊的時間只有壹個月。過了這些日子，創業團隊更需要在產品和運營能力上比拼。“在保證技術穩定的情況下，創業者如何快速獲取低成本流量，盡快規模化產品，在運營產品的過程中形成差異化，是保證創業項目可持續發展的三個關鍵點。”
投資了開心抓娃娃的IDG資本也公開發文解釋了為什麽看好線上抓娃娃的邏輯。IDG資本表示，網上抓娃娃可以大大提高效率，打破地域限制，還具有很好的擴展性。在IDG資本看來，娃娃機向左轉，適合繼續推出“丟圈”、賽車等輕遊戲，打造輕在線電子遊戲城；娃娃機向右轉。這部分用戶畫像和早期的淘寶、蘑菇街、9.9元包郵模式很像。如果和日本街頭的抓鞋、牽手、抓蛋糕聯系起來，能成為壹種新的電子商務形式嗎？
IDG資本指出，最近捕捉螃蟹和蔬菜的出現證實了它的可行性。而且網上抓娃娃完美的解決了壹元奪寶這種紅極壹時卻壹夜之間銷聲匿跡的最大困境——那就是人數不滿時如何運營。
無論如何，網上抓娃娃的“戰役”在很多人看來才剛剛開始。未來會怎樣，還有待觀察。可以肯定的是，有實力構建差異化競爭壁壘的團隊會走得更快更穩。
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關於即時施工技術
Zego由QQ前總經理林有耀於2015年創立。致力於提供全球最清晰穩定的實時語音視頻雲服務，幫助企業快速獲取實時通信能力。林有耀曾經是QQ悍馬的總架構師，帶領QQ從PC時代穩步走向移動時代，沿用至今。曾帶領團隊兩次獲得騰訊最高科技獎。
即來自騰訊的核心技術專家20人，都有超過10年的經驗積累。很多成員在QQ從幾百萬到幾十億在線的技術突破中奮鬥成長，從無到有為騰訊開發了很多增值服務。團隊積累了超過16年的音視頻技術，為騰訊打造了全球頂尖的實時通訊產品和服務。
也就是說，連麥互動直播、音視頻通話的底層產品都是自主研發的，在語音預處理、網絡適配、跨平臺兼容等方面都達到了國際頂尖水平。目前已經服務了映客、花椒、壹直播、喜馬拉雅、陌陌遊戲、好未來、坦洲教育等數百家直播、遊戲、社交、教育等行業的客戶。據悉，A輪融資完成於2015，由IDG投資。