售樓中心沙盤講解技巧詳解

　引導語：　沙盤是按照壹定的規劃比例縮小所做成的壹個用以展示樓盤整體平面的、或立體的空間模型。在進行沙盤介紹時，去為客戶描述壹種風景，壹種生活方式的銷售，甚至引導客戶去做美好景象的想象，從而激發客戶的購買欲望。下面是我為大家帶來的房地產銷售沙盤介紹技巧，歡迎閱讀。

　沙盤介紹對整個銷售的影響

　沙盤介紹是為了讓客戶未見到現樓或樣板房時，利用沙盤讓客戶對樓盤周邊環境、樓盤的整體設計開始了解，從而得到壹種全新的生活體驗。

　在進行沙盤介紹時，置業顧問可以用生動形象的語言，去為客人描述壹種風景，壹種生活方式的享受，甚至引導客人去做壹種美好的景象的想象，壹種高檔社區的尊貴，從而激發客戶的購買欲望。

　沙盤介紹的成功，是促使成交的重要環節，是讓客戶產生註意與興趣的重要環節，良好的沙盤介紹對於成交完全能實現事半功倍的效果。

　沙盤要領：進入角色，全情投入

　做沙盤介紹，不能只做壹個講解員，還要做壹個好的演講者。當妳記憶熟悉了所有的賣點後，只能為客戶講解，不壹定會讓他購買。

　想要激發出客戶的購買欲望，就要讓客戶的思路跟妳走，讓他喜歡，產生興趣，感到這就是他的夢想，妳要帶領他去想像。而妳首先要進入角色，繪聲繪色地描繪出妳要說的風景，生活方式。

　沙盤要領：口到

　語言能力要強，描述得生動形象;要多用生活的語言，言情並茂;有感染力、吸引力。

　如，瞧，那就是泳池所在，泳池會分三個區域，有兒童活動區域、淺水區域、深水區域，四周會種上樹，您可以想想在夏天您不用出遠門就可以和家人壹起遊泳，會多麽好啊!當妳們家小孩在遊泳池玩耍的時候的壹舉壹動妳都能關註得到。

　沙盤要領：手到

　要多運用身體語言，主要是手勢，起到指引、強化的作用，在關鍵時輔以壹些簡單的動作。如：請來這個角度看壹下;或妳從這個角度往那邊看。

　但是要看情況，手勢太多太亂，也會破壞整體的表達效果。但壹定要註意：男、女有別，老少有別;千萬不能有過急的行為表現。

　沙盤要領：眼到

　要與客戶有交流，不能自言自語，要積極的與客戶溝通，如：您說是不是?對不對啊?來調動他的思維;並留意客戶的反映，如：介紹到均價時要註意客戶的神態從而判斷客戶的購買能力。

　沙盤要領：腦到

　這是最重要的壹點，不能做例行公事介紹。之前，在開場白中已經大致知道他的狀況，現在要根據他的狀況進行必要的'賣點的選擇介紹;要註意他聽介紹時的動作、神態等等;妳要很興奮，帶動客戶，調動他的情緒，又要保持自己思路清晰，讓沙盤介紹壹氣呵成。

　沙盤介紹中要註意的問題

　1.被客戶打斷沙盤介紹：這是在沙盤介紹中經常碰到的問題之壹，處理這個問題時盡可能不要先回答客戶的問題，可以對他說，這個問題我會做重點說明，或這個問題我們會在下壹個環節介紹。

　要記住：妳正在描繪樓盤，在為客戶做描繪，不能讓客戶牽著走。

　2.缺乏與客戶的交流：有時候，我們太有激情，全然投入在描繪中，無法做到與客戶的交流。結果，描繪得十分好，但客戶沒有聽進去沒有動心，或者他根本未被這些打動而我們也不知道。如何做到與客戶的交流?像之前提到的，用手、眼的交流，適當的問壹下他的感覺，從而有效的引導客戶。

　3.不夠吸引力，不生動、語言不豐富：通常我們都會用口語化的語言與文學化的語言相結合，也會根據客戶的層次，進行適當的調整。

　像老師，我們會多用到文學化的語言;中彩票的農民，我們會多用口語化的語言。

　4.保持職業形象：職業形象關系到客戶對妳的信任度，所以在做沙盤介紹時，請不要忘記舉手投足之間要給人感到妳是專業人士。

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