拼多多的套路是，我們通過“抽獎效應”成功激發了用戶對獎品的渴望
品類方面，拼多多的免費商品主要集中在電子產品或家用電器。這類產品價格特別高，但實際購買價格並不貴。拼多多只是放棄了中間的利潤，可以讓消費者感受到真誠和超高價值的產品。
此外，拼多多的獎品也以兒童玩具、文具等生活用品為主，可以說是充分把握了寶媽群體的需求。
價格方面，砍價商品價格在20-6000元以上，高價商品可以制造用戶認知，告知用戶我這裏可以免費獲得iPhone 12，把低價認知打到消費者心裏。同時，低價的獎品可以增強用戶對活動本身和完成率的信任，培養用戶的習慣。
綜上所述，拼多多的產品選擇維度如下:
選擇通用性強、價值感高、價格低的商品，如藍牙耳機、掃地機器人等。
選擇用戶需要的產品，貼近用戶的實際需求，挖掘用戶在現實生活中的場景和需求進行選擇。
商品價格最好覆蓋範圍廣，有高有低，這樣才能提升品牌調性，大大提高用戶的參與率。如果價格過高，用戶會覺得棘手或者完成任務太難，從而放棄參與活動。