十位商業老板失敗的創業經歷
創業之路上，哪個人沒有栽過跟頭呢?就連馬雲、雷軍、周鴻祎、劉強東……這些互聯網大佬也都經歷過血的教訓，不過他們並沒有因為壹次的跌倒就壹蹶不振，而是從失敗中總結吸取了不少創業的經驗和教訓，並重新振作起來。下面是我整理的十位商業老板失敗的創業經歷相關內容，歡迎參考。
雷軍：小米創始人，現估值450億美元
失敗經歷
在成功前，他曾創立三色公司，因無法盈利破產。
在大學時，雷軍讀了壹本講述蓋茨、喬布斯早年創業傳奇的書《矽谷之火》，對他有極大觸動——“我深深地被喬布斯的故事所吸引。在武漢電子壹條街打拼壹段時間後，自我感覺良好，就開始做夢：夢想寫壹套軟件運行在全世界的每臺電腦上，夢想創辦壹家全世界最牛的軟件公司。”
於是，他在大四和三位朋友創辦了三色公司。可惜的是，這家公司半年就被迫解散了。
失敗感悟
對此，雷軍有三點反思：壹是要有明確的盈利模式;二是要有前瞻的市場意識;三是要有壹定的團隊管理能力。
陳歐：聚美優品創始人，市值24億美元
失敗經歷
曾創立GG遊戲平臺。
在南洋理工大學讀書時，陳歐憑著壹臺電腦，搭建起了壹款在線遊戲平臺GG，並邀請到了兩位頂級魔獸高手，WCG冠軍和ESWC冠軍進行巔峰對決。這為他贏得了第壹批用戶。
但隨著用戶量的增加，沒有資金儲備的陳歐日漸窘迫，能拉到的贊助杯水車薪，投資人對他不屑壹顧，這讓GG的發展舉步維艱。
而這時，陳歐要去斯坦福讀MBA，於是他便引入壹位職業經理人打理公司，並出讓了部分股權。隨後，這位職業經理人引入其他天使投資人，通過運作，使陳歐手裏的股權只剩30%多，失去了對公司的掌控，最終被排擠出公司。
第二次創業，陳歐在國內成立了壹家遊戲公司，模仿美國的商業模式，在社交遊戲中內置廣告。但是由於國內市場與美國差別較大，這個公司很快也破產了。
失敗感悟
這兩次失敗的創業經歷讓陳歐有了兩個收獲：壹是公司需要有健康的股權組織構架;二是照搬國外模式行不通。
甄榮輝：前程無憂創始人，市值20億美金
失敗經歷
曾投資聲音郵件和磁性材料。
甄榮輝在創業前是壹名咨詢顧問，年薪百萬元。在大陸經濟快速發展的大潮中，他想做“億萬富翁”，於是兼職做了壹個聲音傳遞郵件的系統，還投資了磁性材料。但這兩次創業均以失敗告終。
失敗感悟
在總結教訓時，他說：創業需要投入很大的精力，必須全職去做;創業不能只從產品出發，有了好產品不意味著就有了客戶，客戶需要完整的服務，創業需要從產品導向轉為客戶導向。
吳欣鴻：美圖公司CEO
失敗經歷
曾創辦520社交平臺，後停止運營。
1999年，還在上高中的吳欣鴻看到壹則新聞：壹個叫做“business.com”的域名，在美國賣了750萬美元。於是他便從家裏借了1萬元錢，開始投資域名，由此，他賺到了壹些錢，並結識了後來的公司投資人蔡文勝。
2002年，輟學在家的吳欣鴻發現了壹個好域名：520.com，於是他山寨騰訊，並通過收會員費來賺錢。兩年之後，“520”積累了幾十萬付費會員，但由於產品和運營都跟不上，大多數會員僅付費壹個月就停止續費了。最後，吳欣鴻被迫關閉“520”，並將域名賣掉。
失敗感悟
回顧這段經歷，吳欣鴻說有兩個教訓：壹是逆向創業行不通，不能僅僅因為有壹個好域名就來成立壹家公司;而更重要的是，自己不善交際，不知道用戶的需求，何談做好壹個交友網站?
王興：美團網創始人，估值70億美金
失敗經歷
曾創辦校內網，後被迫出售。
2003年冬天，在美國讀博士的王興回國創業。在經歷了幾次失敗的項目之後，王興發現學生之間的熟人社交是壹個可以切入的點，於是便著手打造校內網。
當時在北京，去火車站坐車很麻煩，所以放寒假期間，王興在清華、北大、人大發起了壹個註冊校內網即可免費乘大巴去火車站的活動，同壹時刻同壹地點，湊足 50人便發車。為了湊人數，學生到處拉老鄉註冊，等於在為網站做宣傳。這個活動為校內網拉來了8000個種子用戶。但是，由於缺乏明確的盈利模式，資本方不看好這個項目，最後資金鏈斷裂，內部團隊產生分歧，王興只能被迫將其出售。
失敗感悟
這個項目的失敗，給了王興如下啟發：第壹，創業團隊必須分工明確，CEO必須從公司事務中解放出來，關註業界、時代、社會的發展潮流;第二，應該盡早接觸資本，放低姿態，做出妥協;第三，必須和信任的人壹起創業，這樣才能在低潮期依然團結壹致。
劉強東：京東創始人，市值403億美金
失敗經歷
曾在中關村開餐館，被騙錢後關門。
大學畢業後，劉強東盤下了中關村附近的壹家飯館。之前，店員薪水很低，住在地下室，平時只吃剩飯剩菜，老板親自把控資金;劉強東接手後，給員工漲了工資，改善了住宿環境，把采購和收銀權放給員工。由於管理松散，員工變著法子侵吞店裏的錢，沒過壹年，原本盈利的飯店賠光了他的投入。
失敗感悟
劉強東由此得到的教訓是——對員工壹定要信任，但信任不等於沒有管理。
陳壹舟：千橡互動創始人，後更名人人，市值11億美金
失敗經歷
曾創辦ChinaRen社區。
當年，還在斯坦福求學的陳壹舟等人根據當時美國流行的幾個社區網站的特點，設計了壹個結合體，取名ChinaRen。但矽谷沒人願意投資他們的項目，最後在斯坦福的同學那裏“眾籌”了20萬美元。
1999年3月，他們回國註冊公司，在得到了高盛投資之後，很快推出ChinaRen社區，並獲得了千萬美元的新融資。之後，ChinaRen開始瘋狂燒錢砸廣告。
開始時，陳壹舟他們覺得害怕，但投資人說沒關系，燒完了還會有投資，不燒就沒辦法上市。但很快，2000年美國股災，資本進入寒冬。於是，原本支持燒錢的投資人態度大變，明確告訴陳壹舟，不會再有新的投資，趕快把公司賣掉。陳壹舟只好把ChinaRen 社區賣給了搜狐。
失敗感悟
其實，這個案例與校內網有相似之處：創業，需要對現有的資本合理利用，最好有自己的造血能力，這樣才能在資本寒冬時度過危機。
周鴻祎：360創始人，市值64億美金
失敗經歷
曾打造3721，國內最早的搜索引擎之壹。
在做360之前，周鴻祎曾做過壹個搜索引擎叫3721，而百度也推出了類似服務。雙方競爭十分激烈。周鴻祎在3721的客戶端中加入了壹個模塊，專門用來刪除百度的客戶端，而這個模塊自身是無法刪除的。這讓周鴻祎戴上了“流氓軟件之父”的帽子。
後來，周鴻祎覺得百度的搜索模式比自己的更好，而且當時互聯網行業低迷，所以他在自己市場占有率占優勢的情況下，把3721賣給了雅虎，導致搜索這塊10億美金的市場最後被百度占領。
失敗感悟
對於這些過往經歷，周鴻祎稱：“大家做事情不要只盯對手，壹定要盯住用戶需求，而且壹定要堅持，不要輕易說放棄。”
張小龍：微信之父、騰訊副總裁
失敗經歷
曾開發的Foxmail.
張小龍開發的Foxmail曾擁有200萬用戶，是國內用戶量最大的***享軟件。周鴻祎說，當年的Foxmail沒有商業模式，所以他經常批駁張小龍，說要加廣告，要盈利，但張小龍卻說，為什麽非要這樣?只要有用戶，有情懷就好啦。
後來，Foxmail成了張小龍的大包袱，每天會有無數的人催他往前跑，但知名度和用戶量並沒有給他帶來收益。
壹年後，張小龍將Foxmail出售給了壹家並不知名的互聯網公司。
失敗感悟
現在很多互聯網公司創始人都說：我們現在不需要考慮錢，有了用戶之後，自然會找到盈利點。但張小龍的經歷告訴我們：創業前，壹個清晰的盈利模式是極其重要的。
馬雲：阿裏巴巴集團董事局主席，市值1825億美元
失敗經歷
馬雲歷經三次創業，直到阿裏赴美上市。
1994年，馬雲創立第壹個機構：海博翻譯社。第壹個月收入700元，房租2,000元。馬雲獨自背起麻袋去義烏，擺小攤養活翻譯社。
1995年，馬雲意外在西雅圖接觸到互聯網，他認定了互聯網是未來的方向。回國後馬雲和妻子、朋友籌集2萬人民幣創立了海博網絡，並且啟動了中國黃頁項目。但是和杭州電信合作後，雙方產生分歧，讓馬雲決定放棄網站。
1997年底，馬雲受邀擔任中國外經貿部中國電子商務中心總經理，開始接觸到外經貿業務，馬雲做B2B網站的想法開始逐步成熟。1999年，35歲的馬雲決心南歸杭州創業，開始自己的又壹個創業公司——阿裏巴巴。
失敗感悟
在馬雲看來，企業成功的經驗各有各的不同，但失敗的教訓是相似的。“我最大的心得就是思考別人怎麽失敗的，哪些錯誤是人們壹定要犯的。”馬雲表示，做企業著實不易，“95%的企業都倒下了”，避免犯倒下的人犯的錯誤，“把錯誤變成營養”，就能成為那幸存的5%。
擴展： 壹個失敗創業者的親身經歷
很快地，我的團隊得到壹個機會和壹位知名的投資者坐在壹起討論融資的可能性。即使我們的生意還沒有開始賺錢，我們中也沒有曾經擔任過CEO職位的`，我們都很自信。畢竟，我們已經預計過公司融資以後毛利潤可以到2億。投資者又怎麽可能拒絕我們的要求呢？
我們肯定會富有的。我們所需要做的就是籌集到壹小筆資金——1千5百萬。
我始終在想，“這將有多麽困難呢？” 我們那時候太幼稚，愚鈍和異想天開了。
我們的計劃有個小小的問題。我們沒有人知道如何迎合投資者。所以我做了任何沒有線索的企業家都會做的事情：上網查尋”怎樣迎合投資者“。
我在網上沒有看到任何對於我有幫助的信息。就在沒踏入會議室前，我們很快地發現我們的演說要失敗。事實上，在我們開始撰寫商業計劃的時候就已經失敗了。
在回憶開始之氣，其中壹個投資者讓我給他壹頁計劃簡介。我們當時沒有準備有簡介，所以我從95頁長的計劃書表面給了他前11頁。
打擊壹。
32頁的幻燈片我還沒放到四頁，第二位投資者打斷問我:"好的，停下來。我懂了。妳完全不需要這1千五百萬”。
為了融資計劃，我過度自信地辯護道；“這個利潤如果少了這筆錢就不能實現”
“真的嗎？不能實現？”他就像壹個嘲笑者笑著回道到。
打擊二。
然後兩個投資者同時提出壹大堆問題：
“妳們自己投入了多少錢到這個公司裏？差不多有1千5百萬嗎？”
“我為什麽要給20個人工資，為什麽要給沒有記錄的高管10萬的高薪？”
“到今天為止妳的公司盈利多少？”
“在妳的公司還沒有賺到1千5百萬的時候我為什麽給妳壹千五百萬？”
“妳怎麽證明妳在第三年可以有2億的毛利潤？”
“為什麽妳們要同時生產，銷售10種產品，假如已經有了壹個企業可以生產10合1的產品呢？”
問題壹個接著壹個。沒有壹個問題是贊成態度的。
打擊三。
妳可能已經猜到，我們並沒有從那次會議裏融到那壹千五百萬。盡管如此，我後來才意識到其中壹個原因是我比較青澀的職業生涯造成的。我在這30分鐘的會議裏學到了真實世界的融資問題，比很多創業者壹生學到的還要多。為了紀念這壹天，每當我要迎合投資者解決融資問題的時候，我總是會清楚地記得以下六個珍貴的教訓：
壹、越少越好
目的明確直接了當很重要。累贅的演說和冗長的解釋將不會打動投資者，還很可能把他們嚇走。用簡短，動人，精確的方式來展現妳的商業計劃書。投資者需要自信的知道妳的公司會吸引客戶並留著客戶。如果投資者在壹小段時間無法理解妳的公司經營理念，他們可能會假設顧客也不會理解。
二、杜絕猜測。執行，執行，執行。
用事實而不是猜想來激發妳的自信。大多數投資者尋找低風險類的企業，他們青睞那些可以盡可能給他們承諾的實戰經理人。壹個擁有現金流，商業操作記錄和真實的經驗的公司往往比那些在計劃書中預計給投資者巨額回報的公司更容易融到資金。尋找壹個只用少量或者不用資金的方法來測試妳的公司是否可以生存，然後在妳尋找資金前把這個點子轉化成功能性的商業計劃。
三、避免大話，空話。
讓投資者對妳描述的藍圖激動起來，但是這個藍圖要合理和可行。避免說大話，空話。如果妳描述毫無意義的財政預算並鼓吹妳的公司利潤在3年的時間裏可以從10萬增加到5千萬，那麽受尊敬的投資者是不會認真對待妳的項目的。給投資者展示妳根據現實構建的3種財政預算方案：最好的方案，壹般的方案和最差的方案。產業和競爭對手以事實，過去和現在的數據作為基礎分析得出了好的應對措施和防禦性假設方案。
四、學會愛上打折店。
便宜的東西是時尚的。在壹個不會控制自己花錢的年齡，妳需要證明在財政上妳是壹個理性的經歷，妳知道怎樣利用好每壹分錢使其發揮最大的作用。給妳的運營和市場預算上留點周旋的余地，但是避免太過於保守。絕對不能要求高薪或者高額補貼。投資者希望妳處在公司所有的東西都已經開始運營的位置。
五、羅馬城不是壹天建成的。妳的公司也不會是。
投資者對於激進的創業者是很謹慎的，激進的創業者總是會“眼大肚子小”。要百萬元投資到50個部門和百余個產品之前，妳要證明妳可以創造，管理好壹個單壹商品並且讓消費者滿意。展示出妳的公司在妳表態之前它就已經發展到下壹個階段。完善妳的市場策略，銷售策略和運營程序。投資者喜歡妳的公司擁有可持續的分步驟重復，這樣的模式可以讓公司發展呈指數成長。記住，即使是谷歌的成功也是在壹個單壹產品的基礎上發展起來的。
六、選擇做不是最聰明的哪壹個。
懂得妳已經知道的，知道妳還不知道的，發掘那些妳不知道他們卻知道的人。建立壹支可信任的專家隊伍。世界上最聰明的領導者是那些周圍充滿智者的人。投資者投資壹支管理團隊和他們投資壹個商機所花的錢是相同的。
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