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關鋪是什麽?

歷史學家易永文在宋代市民生活壹書中介紹了宋代的關鋪習俗,這是壹種賭博營銷。它在宋代非常流行,不亞於今天麻將。很多商家允許買家選擇對賭,而不是現金支付,消費者樂在其中。具體玩法是:買家看中壹件商品,選擇平倉交易,商家會開出與該商品價格相等的下註金額和中獎條件。最常見的規定中獎條件的方式是將壹套銅錢丟入特定的組合。拋銅錢的結果是正面有字,背面是純,而拋壹套銅錢背面是純,六個銅錢是純,十個銅錢是純。如果買家贏了,收回賭註,免費拿貨,否則賭註歸賣家。

通常,獲勝條件將由若幹個純條件來定義。如果數字為n,中獎概率為2的n次方,對應的等值投註額應為商品價格的1/2。也就是說,當條件純時,等價的下註金額就是商品價格。當條件為二純、三純、六純時,等效投註額應分別為商品價格的1/2。

而好的賭徒往往會高估中獎概率,或者有超出常規水平的風險偏好,因此容易接受比等價條件投註額更高或者概率更低的中獎條件。因此,不難想象,采用封閉銷售的商家不僅賺取了商品本身的利潤,還能從封閉銷售中獲得額外的利益。但這只是冠普給商家帶來的次要好處。作為壹種營銷工具,冠普的主要功能是誘使消費者試圖贏得他們本來不會購買的商品;因為有些商品太貴了,遠遠超出了普通消費者的預算,窮人也買不起甚至根本拿不到那麽多現金,但如果少量的錢能換來壹次開陽肉的機會,即使概率不大,也可能被認為值得壹試。

比如壹壺好酒就值幾千塊錢,對於窮人來說太奢侈了。這不沒關系。妳只需要付9便士,以七純度為條件關掉,就有1/128的機會白喝;這樣,只要比例足夠大,沒有奢富的夢想是不可能的。事實上,有很多人贏得了寶馬汽車,肥沃的土地豪宅,甚至藝妓美女與大比例的封閉銷售。這種大賽雖然贏的概率很低,但是不亞於今天中大獎的幾率彩票。

管的存在,顯然可以為商家贏得壹個並不存在的消費群體。對於窮人來說,這也是壹個嘗試奢侈品消費的機會,或者是幫助其中壹個幸運兒實現與大家壹起奢侈或富裕的夢想的壹種方式的貢獻。這也可能在壹定程度上弱化了社會階層之間的差距。特別適合那些讓低收入者羨慕、向往,卻又力不從心的消費品,以及那些能讓低收入者躍上社會階梯的大額資產,而容易被其打動的無非是那些熱衷於彩票,整天夢想中大獎的人。