本學期，我校數學教研組在區教研室領導和學校領導的領導和高度重視下，在全體數學教師的密切配合下，高質量地完成了當前的教研工作。目前的工作總結如下:
第壹，理論熏陶實踐同步
1，學校教研工作必須有科學的理論基礎，否則就會成為“無根之樹，無源之水”。本期以備課變革理論為基礎，主要討論三個部分:教材的正確解讀、學生現狀的解讀和教學目標的制定。課文分別由高中和初中三個教研組進行解讀，解讀過程中小組所有成員共同協作。其中壹人負責撰寫和交流，壹人負責根據講解內容準備教研課，其余負責收集和研磨資料。以點帶動線，以線帶動面，所有老師都參與了活動，每個人都有不同程度的收獲。
2.根據各年級的具體情況和區教研室的安排，本期設立了三個有效的科研課題:如何在低年級數學課堂上培養學生的聽課習慣，如何提高教師課堂評價的有效性，如何營造學生積極參與的課堂氛圍。通過查閱資料，結合課堂教學實際，本課題的研究取得了壹些初步成果。
3.認真關註家常菜課堂活動。提高教學質量的關鍵是提高家常菜的教學水平。這壹時期，老師們積極參與不同年份的家常菜課程的授課，在大家課堂上提出改進建議，取得了良好的效果。
4.積極開展網絡培訓活動。本期老師們積極參與福成教育信息網和A61的在線培訓和討論，同時我們也創建了自己的實小數學QQ群。大家暢所欲言，討論得非常熱烈。
第二，專家引領獨立實踐
1.復習課壹直是數學課堂上的弱勢課。為了突破這壹難點，邀請教研室黃主任和南曉陽老師來我校參加如何上好復習課的主題研討會。這次活動首先由我們的青年教師陳偉和王麗娟給我們上了兩節課。兩位老師就自己對如何上好復習課的理解做了精彩的講解。課後，黃主任和楊老師就如何上好壹堂復習課，給我校的數學老師做了壹個引導性的講座。通過聽專家講課，老師們了解了復習課和實踐課與新教學的區別，知道了復習課應該把握的幾個點，明確了今後努力的方向。
2.我校與楊家小學數學組開展校際聯誼培訓活動。為了加強學校教研組之間的聯系，更好地促進我校校本研修的開展，我們石塘小學數學教研組和楊家小學數學教研組於6月5438+2月65438+5月共同舉辦了數學教研活動。
這次活動被雙方都上了壹課。課後，教研室黃大成主任對兩節課進行了精彩點評，並給予了高度評價。他認為這種活動有助於增進學校之間的聯系，開闊視野，取長補短，特別是對於加強校本研究。希望兩校能長期堅持這項活動，爭取更好的成績。
2.個人年度工作總結
回顧壹年來的工作，我作為_ _，在領導的指示下，壹直在向著更修正的地方攀登。在工作中，我也經歷了很多事情。工作忙，指尖抓不住時間的流沙，轉眼間，這壹年已經成為過去！
現在新的壹年開始了。看看過去壹年的經歷和成績，雖然覺得有點舍不得，但還是要繼續前進。但在此之前，我想對自己壹年來的經歷做壹個工作總結，希望通過自己的總結，能夠更好的完成下壹年的任務。我個人的工作總結如下:
首先，明確發展路線，緊跟公司發展。
近年來，公司走上了快速發展的道路。為此，作為壹名銷售人員，我也在不斷提高自己的要求，完善自己的工作目標。為了更好的完成這壹年的工作，我在工作中嚴謹的學習領導講話，認真的吸收公司的發展方向和目標，在領導安排的培訓中努力發展自己，提高自己的工作能力和個人的工作業績。
在此期間，我也結合自身優勢，積極轉變工作方式。為此，我在工作內外積極提升自己，與優秀的同事保持同步。我從同事的交談和學習中學到了很多優秀的經驗，並通過不斷的實踐和鍛煉，把適合自己的經驗和方法帶到了自己的工作中，提高了個人的工作能力。
第二，積極拓展自己，提升個人能力和理解力。
工作之外，除了參加培訓，和同事討論，我還通過各種方式努力提高自己的銷售能力。也養成了寫總結的好習慣，記錄總結自己的缺點和優點，增進個人理解，積極發展或改正。
此外，我還積極了解我們公司產品的細節，對產品的制作和效果有更深入的了解，不僅在銷售時有更多的見解，也讓自己更加了解我們的產品，增加信心。同時還不忘學習行業內同行的產品，相互比較，找到自己的優勢和不足，為自己的銷售推廣做好規劃。
第三，個人缺點
反思這壹年來的情況，我自己的問題是沒有把客戶維護做細致。銷售專註於產品和自己卻沒有維護好客戶是非常不合適的！為了在銷售路線上有所突破，我必須改正我的錯誤！
第四，總結
時間過得很快，作為壹名銷售人員，我必須更加努力，抓住時間提高自己，取得進步！只有這樣，我們才能在激烈的市場競爭中占有壹席之地。
1，要想收獲，必須先付出。
壹個合格的銷售人員不僅僅是賣東西，而是和客戶建立壹個良好的渠道，讓客戶信任並願意壹直合作，然後才知道我們銷售人員應該做什麽。壹錘子買賣難長久。歐文在工作中經常遇到其他銷售人員為了壹時的利益而放棄長遠的利益。銷售產品時，他們擡高價格，甚至很明顯。產品上有標簽，但是當他們付款的時候，他們比標簽上的價格要高。雖然大部分客戶不會看，但不是每個客戶都是傻子。
這樣路過的顧客越來越多，這樣顧客就會吃虧，最後吃虧的只會是自己。
工作的時候，我會給客戶想要的東西，尤其是我的初次客戶，也就是新客戶。我會給他們想要的，用事實和好的產品，讓他們知道我們產品的質量，吸引他們來我們公司。同時，我也會送壹些小禮物。那些小禮品都是低價的，作為禮物賣給客戶，有的是公司報銷，更多的時候是我自己買作為禮物。
這種做法贏得了顧客的好感。我在同壹個銷售場所的人氣更旺，更受顧客歡迎，因為我不僅會占他們的便宜，還會給他們壹些補償，讓他們得到他們想要的，而不是壹味的剝削消費者。想要得到，就要先付出，有所付出。
2、尊重每壹位顧客。
顧客是感性的人，不是機器人。當他們來到商店或商場時，我們應該給予他們足夠的尊重。我們的產品不是，競爭對手很多。如果我們不尊重客戶，我們的競爭對手會很高興，因為他們可以獲得更多的客戶。我也有過不被尊重的經歷，所以我很清楚這壹點。以前去鞋店買鞋和店主，我在招呼客人，卻沒人理我。為了討好另壹個客戶，沒有招待我，讓我很生氣。我當時確實有需求。如果店主來了，肯定會成交，但是他錯過了。所以我在工作的時候非常關註每壹個客戶。不管是誰來，不管是不是我買的，我都要保證沒有怠慢任何壹位顧客，給他們足夠的尊重。妳可以。雖然有人不買，但壹定要買的人比以前多了。
3.個人年度工作總結
壹個學期已經結束了，可以說是緊張、忙碌、有收獲。總的來說，全體數學教師認真貫徹學校的教育教學工作計劃，轉變思想，積極探索和改革教學。他們在我校繼續推廣“自主—創新”課堂教學模式的同時，把新課程標準的新理念、新思想與數學課堂教學的新理念、新思想相結合，轉變思維，積極探索、改革教學，收到了良好的效果。
第壹，將課程標準走進教師心中，走進課堂
我們如何教數學？《國家數學課程標準》對數學教學內容、教學方法、教學評價和教育價值觀提出了許多新的要求。毫無疑問，迎接這壹挑戰是每壹位數學教師必須重新思考的問題。學期初，集團組織教師學習新課程標準和低年級教材的培訓學習。有效學習對新課程標準的基本理念、設計思路、課程目標、內容標準、課程實施建議有了更深刻的理解，新課程標準指導下的教育教學改革在本學期躍上了壹個新臺階。
第二，課堂教學，師生互動，共同發展。
這學期，我們每個數學老師都是課堂教學的實踐者。為了保證高效課堂的有效實施，我們將課堂教學視為壹個有利於學生主動探索的數學學習環境。學生在獲得知識和技能的同時，情感、態度和價值觀也能得到充分發展，這是教學改革的基本指導思想。我們把數學教學看作是學生和教師互動、共同發展的過程，在同壹個班級裏組織異構的教研活動。在教研組長的帶領下，我們緊跟新課程標準和我們的學生。
在有限的時間內吃透教材，按照分工寫教案，分組討論。大家根據這個班的學生情況，講課、講課、自評；積極利用各種教學資源，創造性地利用教材公開授課、反復聽取點評，從調研、授課、聽課、點評中提煉完善精彩案例。收到了良好的效果，得到了領導和老師的肯定。實踐表明，這種結合合作備課的方法既照顧了各班的實際情況，又有利於教師優勢互補，從而整體提高備課水平。課前認真備課，寫教案，在實施後記憶猶新的情況下，記下自己在教學中的親身經歷或疏漏，是教師積累教學經驗、吸取教訓最有價值的第壹手資料，對以後的課堂教學和學習會有所改進。11月中旬，我們數學組有兩次數學興趣活動，開學第四周，我們組每個人都在組裏上了壹堂公開課。大家及時反饋並有專門的課堂記錄，上課老師及時反思教案。在國外聽了兩節全國優秀教師精品課，課後及時分享，老師寫反思和課堂記錄。
第三，創新評價，鼓勵和促進學生全面發展。
我們把評價作為全面考察學生學習情況、激發學生學習熱情、促進學生全面發展的手段，也是教師反思和改進教學的有力手段。
對學生學習的評價不僅關註學生對知識和技能的理解和掌握，更關註學生情緒和態度的形成和發展；不僅要關註學生數學學習的結果，更要關註他們在學習過程中的變化和發展。抓基礎知識的掌握，抓課堂作業的開放性，定性和定量相結合，定量采用等級制，定性采用講評的形式，更註重學生掌握了什麽，取得了什麽進步，具備了什麽能力。評價結果有利於樹立學生學習數學的自信心，提高學生學習數學的興趣，促進學生發展。這學期，我們在作業評價方面做了壹些嘗試。方法有:日評、周評、月評、教師評、學生評、小組評、家長評。老師對壹天的作業進行評價，學生自查後在作業扉頁登記評價結果。星期五下午，學生們分組把成績帶回家，有時他們把同學的好作業帶回家。家長在周末對孩子壹周的學習和作業進行評價、了解和比較後，對孩子的學習提出要求，堅持以教學為中心，加強管理，進壹步規範教學行為，努力把常規和創新有機結合起來，促進教師嚴謹、紮實、高效、科學的良好教風和學生認真、勤奮、求實、求知的良好學風的形成。五環節評價的主要形式如下:
1，自檢-管理，努力體現以人為本的思想。要求每個老師根據相關制度檢查自己所有的專業表現是否規範、適當。
2、相互觀察——由組長帶領，組員之間相互觀察交流，取長補短，加強隨機教研。
3、學校檢查——隨機檢查:管理者進入教室(通知上課、推門聽課、跟蹤聽課)、上課、看教案、檢查作業、檢查學生學習習慣、態度、效果等壹條龍式的檢查。b集中調查:每月集中抽查不同等級、不同常規項目。
堅持每月壹次常規檢查，對遺漏進行糾正，對檢查情況進行反饋，並將檢查結果及時書面報送教務處，增加考核透明度，嚴格、認真、實事求是地抓好常規工作，促進教學管理良性循環。
全體數學老師從零開始了解學生的認知水平，搜索資料，認真備課，努力營造輕松愉快的學習氛圍，激發興趣，教給學生知識，教會他們求知、合作、競爭，培養學生正確的學習態度、良好的學習習慣和方法，讓學生在40分鐘內學得有趣、實用、受益。豐富課外作業的分層設計、教學方法、學情分析、“壹贏”交流都是隨機教研的課題。新老教師相互學習，相互促進，做好常規工作，做好教學壹切工作，做好單位清倉和中期質量檢查工作。真正把考試作為促進學生全面發展、提高教師教學的手段。
沒有付出，就沒有收獲。教學工作有苦有樂。我們將壹如既往，再接再厲，本著“勤學習、好思考、努力工作”的原則，把工作做得更好。
4.個人年度工作總結
在忙碌的工作中，不知不覺又迎來了新的壹年。回顧加入納智捷半年的工作過程，作為納智捷的壹名員工，我深深感受到了公司的蓬勃發展和東興人的奮鬥精神。作為企業的窗口，壹個人的壹言壹行也代表著企業的形象。所以要提高自身素質，給自己定高標準。在高質量的基礎上，要加強專業知識和技能。
剛進入銷售行業時，公司領導和同事對我的幫助，成功參加了總公司組織的新員工培訓，為我的職業規劃增色不少。感謝各位同事的大力配合和上級領導的支持！
壹、20__年工作總結:
從入駐之日到20__ _年之日，共有X個客人有潛在意向，積累了X個C級客戶和X個B級客戶。
忙了20__年，由於個人工作經驗不足等原因，工作中出現了很多大問題。
6月5438+10月，由於初來乍到，對業務不熟悉，6月5438+10月沒有交易壹輛車。但是在公司同事的悉心指導和幫助下，我的專業知識有了很大的提高，為以後的工作提供了堅實的理論基礎。
165438+10月當月，由於實際操作能力不足，165438+10月當月仍未達成交易。但是總公司組織的新員工培訓讓我認識了全國各地的銷售同事，增加了很多銷售知識。在公司領導的支持和同事的幫助指導下，接待了很多客戶，發掘了很多潛在客戶，為以後的銷售打下了第壹塊“基石”。
65438年2月，在前兩個月理論知識和實際操作的基礎上，這個月做了銷售行業的第壹筆交易。而且，在這個基礎上，又增加了兩個訂單。但是，這並沒有達到公司月初給我定的目標。反思原因，是因為自身實際操作能力不足，以及年中心理變化，有點懈怠，沒有積極跟蹤新客戶，導致年中營業額偏低。
對於20__年發生的各種非正常問題，我認識到了自己各方面的不足，也從中吸取了教訓，獲得了寶貴的工作經驗。在以後的工作中，我會努力學習以獲得更多的工作經驗，這樣犯錯的概率會逐漸降低。
二、20__年工作計劃及個人要求:
1，針對老客戶、老客戶、潛在客戶，定期保持聯系和溝通，穩定與客戶的關系，以達到更好的銷售效果。
2.在擁有老客戶的同時，要不斷發掘更多的優質新客戶。
3.在_ _等目前沒有合作關系的地區開拓新客戶。
4.加強多方面的知識學習，開闊視野，豐富知識，采用多樣化的形式提高業務水平，將銷售工作與溝通能力相結合。
5、熟悉公司的產品，以便更好的向客人介紹。
6.努力改變自己不良的做事方式和與人溝通方式。
隨著公司和市場的快速發展，可以預計我們未來的工作會更加艱巨，要求更高，知識面更廣。為此，我會更加努力學習，提高自己的文化素質和各項工作技能，為公司做出應有的貢獻。
5.個人年度工作總結
壹年來，我熱愛教育事業，堅持_ _ _的教育方針政策，在工作中認真貫徹執行，服從學校的安排，堅持從小事做起，不說空話，不搞形式主義，認真做好本職工作，以實際行動落實_ _ _示範崗的要求。
在教學上，我專註於備課、聽課、做作業來做好教學工作。我教的班級學生普遍基礎差，學習習慣差，所以教學的組織難度比較大，教學效果也不好。如何有效組織教學，提高教學效率，成為我今年的目標。在備課上，我和備課團隊壹起努力研究教學內容和教學方法，做好每壹堂課，尤其是課堂反饋。我精心選擇每壹道習題，照顧班裏不同層次的學生，讓每個學生都有所收獲。鑒於學生解決計算問題的能力較差，我在每節課都抽出壹部分時間來處理作業中常見的問題，讓學生逐漸養成良好的解題習慣，培養學習興趣。業余時間堅持給班裏的壹些同學做面授作業和輔導。通過不斷的努力，學生的學習態度和效果有了明顯的改善。在工作中，要堅持學習，通過研究教學中發現的問題，如如何讓學生自主進行實驗研究、探究式教學中的誤區及對策、物理校本教材《生活中的物理》的編寫等，提高我們教學的針對性和有效性。在教學中不斷學習和反思，通過研究學習提高自己的教育教學水平，適應現代教育形式和社會要求。
在我所負責的工作中，我首先服從學校的安排，把學生的安全放在第壹位，堅持與學生、家長、班主任溝通，及時了解學生的實際困難，幫助他們。從管理的角度，加強制度建設，將學生請假、衛生環境檢查、學生常規檢查等制度制度化，使工作常規化。因為寄宿生的工作涉及方方面面，工作中有很多未知的困難。學生請假制度、衛生環境檢查、學生常規檢查制度化，工作常規化。因為寄宿生的工作涉及方方面面，工作中有很多未知的困難。每天做好日常工作是我的壹貫要求。
從學生行為習慣、學習習慣的教育，到人生理想的教育。小到學生每天晚上檢查，我每天都做同樣的事情。沒有驚天動地的大事，只有學生的日常檢查和管理。在大家面前沒有立場和嘩眾取寵，只有每天從早到晚的實實在在的工作。大會沒有全面的布展工作，只有晚上和學生的小型會議和交流。周會沒有固定的議程，只有每天晚上必須做的檢查。沒有盛大永恒的畢業典禮，只有學生離開後的淩亂和祝願。
在這壹年的工作中，工作取得了壹些成績，還有很多值得思考的地方。要使教育教學適應時代要求，在群眾中開好頭，發揮_ _參謀的戰鬥堡壘作用，還有很多事情可以做。