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現在做實體小生意還有機會嗎?

有機會。

實體小生意,大多是夫妻店,投入相對來說較少,如果運營得當,回報率會很高。

比如小超市,就是壹門經久不衰的小生意。

雖然說這種小生意可以賺錢,但是想要多賺錢,還是要有運營思維。

小生意,本質上還是賣東西。

利潤=流量*轉化率*客單價*利潤率。

想要通過賣東西賺更多利潤,就要提高後面這幾項數據。

1 、流量

實體小生意的流量,也就是經過小店的人數, 基本取決於選址。

比如,選在大商圈,人流量就是比小商圈要高,賺大錢的概率也會更大。但是房租更貴。

這種“自然流量”沒法由經營者主動提高,要看商圈的繁榮程度。

但也不是沒有 幹預的方法。

比如,在高德地圖、百度地圖上標註出小店的位置,對這壹片不熟的人,可能就會照著地圖找過去。

比如,拍抖音、快手的時候標註自己的位置,把小店打造成“網紅打卡地”。

比如,店內做活動,通過各種廣告形式傳播出去,讓用戶主動過來。

各種增加店鋪流量的方法,網上已經有很多了,活學活用,找到適合自己的。

2、轉化率

空有流量,沒有轉化,來再多人也是白搭。

比如,在小學附近開網吧,生意不會不好,但是去大學附近開,生意就不會太差。

也就是說,為了轉化率著想,在找流量的時候,要找精準流量。

想開早餐店,就選學生、上班族比較集中的地方,人流量足夠大,需求也足夠強烈。

想開彩票店,就選小區附近、人們閑暇時愛去逛逛的地方,用戶可能隨手就買了。

精準流量是壹方面,在同類型店鋪前, 給用戶壹個選擇我們店鋪的理由也很重要。

我有比別人優惠的價格。

我有比別人周到的服務。

我有比別人更全的品類。

……

讓用戶對我們的店鋪產生信任,還可以反復來進行消費,並且推薦朋友來消費。

3、客單價

用戶每次來消費花的錢多,我們賺的就多,所以要 想辦法讓用戶多花錢。

奶茶店經常有壹種玩法:第二杯半價。

其實奶茶店壹點都不虧,但就是讓用戶感覺占到了便宜。

同理,小生意可以自主搭配壹些套餐 ,把暢銷的商品和壹些高利潤的商品以較低的組合價綁定出售,讓用戶感覺自己占到了便宜。

4、利潤率

有些東西,賣的貴,但是利潤率低得可憐。

我以前做電商的時候,賣過某品牌的貨。利潤不高,單價極高,品牌方事還多,不允許在產品上搭配其他商品賣,不允許和品牌方定價不壹樣,壹大堆事。

到最後,就是給店鋪增加點銷售數據,利潤少得可憐。

所以在選擇要賣的東西的時候,要 大力推壹些利潤高的品 ,就像某些藥店會把各種豪華包裝的維生素片擺在最顯眼的位置壹樣,因為那玩意利潤高到嚇人。

除了商品本身定價利潤高以外, 還可以用壹些方法降低“進價”。

批發東西,量大有優惠,大家都知道,有些人幹脆就去網店批發,甚至比當地批發商還要便宜。

還有壹些超市,幹脆和羊毛黨合作,他們低價擼來的東西,超市能以低於批發商的價格收下。

京東超市、天貓超市偶爾也會放出壹些大額優惠,plus會員和88會員經常能淘換到壹些低價好貨。

實體小生意壹直有機會,但是不能用以前那種開了店就衣食無憂的想法去做了。10年以前,誰能想到幹死實體的不是同行,而是網店呢?

要根據小生意的屬性,針對性提高以上提到的數據,才能讓小店更好地做下去。