1，突破百億大關
luck in Coffee 2022年財報出來了。
根據睿訊近期發布的財報，2022年第四季度凈收入總額為36.95億元，同比增長565，438+0.9%；自營店同店銷售額增長9.2%。美國會計準則(GAAP)下，營業利潤為365，438+0320萬，營業利潤率為8.5%。去年同期虧損654.38+2.08億元。
縱觀全年業績，瑞幸已成為2022年總營收654.38+032.93億元的中國咖啡企業。相比去年79.65億的總營收，2022年有66.9%的凈增長。在後疫情時代，Luckin Coffee的業績壹直在飆升，而整個行業市場都受到了影響。
Luckin Coffee官方數據:到目前為止，中國進入百億餐飲的企業屈指可數，唯壹可以得到的官方數據是火鍋行業的海底撈。在成立五周年之際，瑞幸營收突破100億，首次實現年度盈利，重塑了中國咖啡行業的整體格局。
更關鍵的是，上壹財年，在美國會計準則(GAAP)下，瑞幸實現營業利潤65，438+0，654，38+0，562萬元，經營質量顯著提升。這是壹個裏程碑式的轉折點，壹方面印證了其商業模式的可持續盈利能力；另壹方面也打消了資本市場的諸多顧慮。
跟蹤瑞幸過去壹年的業績，去年壹季度營業利潤轉正後，經營質量持續穩步上升，成功進入穩定增長的常態發展階段。
進入粉單市場後，瑞幸股價再創新高。2023年開年後，隨著中概股的強勢反彈，業績加持的瑞幸壹路狂奔，3月2日漲到最高32美元/股。
32美元的股價已經超過當年納斯達克17美元的發行價88%。投資人用真金白銀的行動證明，瑞幸已經遠好於三年前。
相比較而言，受外部環境影響，2023年第壹財季(2022年10至12)星巴克在中國市場的營收為6.22億美元(4218萬元人民幣)，同比下降31%，同店銷售額也下降29%。
同店銷售額是評價咖啡店生意的關鍵指標，類似於火鍋店的翻臺率。瑞幸的同店銷售額依然保持增長，證明了其擁有應對不利因素的頑強生命力。
瑞幸的平均交易客戶數已經從2021第壹季度的不到900萬躍升至2022年第四季度的2460萬。每個月的平均交易筆數可以比作生活在互聯網上的人數(MAU)，這是咖啡店創收的流量來源，而瑞幸的這個數字還在快速增長。
Luckin Coffee官方數據:盡管外部環境不佳，但2022年財務指標全方位向好，尤其是全年整體營業利潤首次扭虧為盈，並突破65，438+0，654，38+0.56億元；年凈收入超過100億。可見，瑞幸已經進入了穩定增長的通道。
目前投資者已經不再擔心瑞幸的業績，而是壹致期待它的業績能有多好。
同時，過去壹年，瑞幸新開門店2190家，總數達到8214家。同期，中國有6090家星巴克門店。瑞幸門店比星巴克多2124家。這意味著瑞幸的接觸點超過2000個，表明性能靈活性更強。
2023年，瑞幸加速開店，僅1月份就新增門店478家。要知道，去年第四季度新開門店數量是368家。瑞幸單月開啟上壹季度的開店擴張速度，今年將實現首個“萬店目標”。
隨著門店的擴張和交易用戶的增加，瑞幸拿下中國市場似乎只是時間問題。
2.過山車的發展過程
相比現在瑞幸的喜人成績，回顧過去Luckin Coffee經歷的巔峰與低谷，可謂坐過山車。
Luckin Coffee成立於2017年，僅用了18個月就在美國納斯達克上市，創下中國咖啡品牌自成立以來在美股上市的最快紀錄，總價值6.95億美元，市值42.5億美元。
2019年5月17日在納斯達克上市的樂金咖啡。但Luckin Coffee上市後並沒有繼續高歌猛進，從2019開始虧損。2020年發生的壹件事，讓Luckin Coffee墜入深淵，進入黑暗時刻。
2020年6月365438+10月31日，以做空中國股票聞名的渾水公司聲稱收到了壹份長達89頁的匿名做空報告，矛頭直指國內互聯網咖啡品牌Luckin Coffee(納斯達克:LK)數據造假。
報告稱:“在瑞幸6.45億美元IPO後，該公司在2019年第三季度開始編造財務和運營數據，這已經演變成壹場騙局。”
隨後，公司獨立董事托馬斯·邁耶(Thomas Meyer)遞交辭呈。馬斯·邁耶辭職，Luckin Coffee董事會下的審計委員會只剩下三名獨立董事。
2020年5月12日晚間，Luckin Coffee發布董事會及高級管理層調整公告，CEO及首席運營官被停職。
Luckin Coffee的股價開始出現斷崖式下跌。上壹次股價大跌前，luck in Coffee 52周最高股價為51.38美元/股。2020年6月，Luckin Coffee宣布退市，市值跌至不到3.5億美元。上市13個月就匆匆退市了。相比上市時，退市速度同樣驚人。
2021年2月5日，Luckin Coffee在官網發布公告稱，公司已在紐約申請破產保護，公司正在與利益相關方就公司金融債務重組事宜進行協商。
美國法律嚴懲公司財務欺詐，Luckin Coffee面臨約30-40億美元的集體訴訟損害賠償，約合人民幣21-280億元。
此時的Luckin Coffee已經到了生死邊緣，被市場集體詬病，感覺基本沒有翻身的余地。
然而，經歷了高層內亂、退市並面臨巨額賠償的Luckin Coffee，在經歷了債務重組、繳納巨額罰款、公司內部調整、融資等壹系列變革後，迎來了重生的勢頭。
2019年凈收入30.25億元，期間凈虧損31.61億元；2020年凈收入40.34億元，凈虧損56.03億元；2021年，凈收入79.65億元，凈虧損5.39億元；2022年凈收入654.38+032.93億元，利潤654.38+065.438+0.56億元。
從2019年虧損，2021年減虧，2022年盈利。短短三年，瑞幸完成了自我救贖。
從置之死地而後生，再到起死回生，再到行業標桿，瑞幸寫下了壹個在商科教科書上很難找到的經典案例。
3.咖啡工業中的炸藥制造機器
外界將睿訊的逆風翻盤視為商業奇跡，但回顧過去壹年，睿訊的成功不僅僅是依靠互聯網優越的商業模式，更是通過在產品上的不斷努力獲得重生的關鍵。真的可以說Luckin Coffee是用壹款爆品從死亡邊緣拉回來的。
2021，1，生椰拿鐵迅速成為爆款產品，創造了“1秒內售罄”、“全網催貨”的現象。今年4月，瑞幸再次推出椰子拿鐵，周銷量達到495萬杯，再次創造了現象級的銷售場景。
2022年4月11日，瑞幸與椰樹聯合推出“椰雲拿鐵”。這是椰子樹34年來的第壹個聯名。有人評價這是“極致就是潮流”。雖然有用戶質疑饑餓營銷，但現實情況是，這款產品在很多店鋪都是“壹杯難求”。推出第壹天，這款產品就賣出了66萬杯。
2022年4月6日晚，瑞幸官方微博宣布，生椰拿鐵誕生壹周年，銷量達到6543.8億杯。
截至今年4月3日，是原椰拿鐵兩周年，銷量已突破3億杯。
有媒體稱瑞幸的復活和生椰拿鐵的爆款功不可沒。這壹次，我們也要攜手重現生椰拿鐵的輝煌。
在生椰子拿鐵成為咖啡界的現象級爆款後，Luckin Coffee乘勝追擊，2022年6月推出的生奶酪拿鐵大受市場歡迎。
6月10，10日，瑞幸與知名動漫IP《Jojo的奇妙冒險石之海》推出聯名咖啡——生芝士拿鐵，壹經上市便大受歡迎。首日銷量突破1310000杯，是睿訊第壹單品之王。
截止10，16，瑞幸生芝士拿鐵壹周銷量突破659萬杯。憑借龐大的年輕用戶基數，這杯生奶酪拿鐵打破了生椰子拿鐵創下的紀錄。
睿訊的又壹款新產品受到了市場的極大歡迎，因此不少機構認為，在爆款產品和管理的優化運作下，睿訊2022年第四季度的財報格外亮眼。
雖然瑞幸自成立以來發展壹波三折，但Luckin Coffee壹直在推陳出新。從爆款隕石拿鐵、濃牛奶拿鐵、生椰子拿鐵、天鵝絨拿鐵到生奶酪拿鐵，Luckin Coffee成為咖啡飲料行業的爆款制造機器，強大的生命力延續至今。
4、極致匠心打磨超級炸藥
而Luckin Coffee對產品的極度呵護可見壹斑。
早在2021，Luckin Coffee第壹個擁有全生產線的全自動智能烘焙基地在福建投產。去年年底，其第二個全自動智能烘焙基地也在江蘇昆山破土動工，預計2024年建成投產。屆時，瑞幸將形成年產能超過45000噸的自加工烘焙供應網絡，確保向門店供應更高品質、更新鮮的咖啡豆。
為了控制上遊供應鏈的原材料質量，今年2月20日，瑞幸推出了“全球尋豆之旅”。同時邀請WBC世界咖啡教師大賽冠軍安東尼·道格拉斯(Anthony Douglas)深入全球咖啡產區，深入種植、采收、生豆處理、品控等各個環節。按照冠軍的標準挑選優質咖啡豆。
目前，瑞幸咖啡豆的“采購倉”已拓展至中國六大主產區，包括雲南、巴西、埃塞俄比亞、哥倫比亞、巴拿馬、危地馬拉。
上遊掌握優質原料，中間建設烘焙基地。瑞幸決心掌控高品質咖啡的命脈。再加上不斷擴張的下遊門店，“從種子到杯子”，瑞幸為用戶送上了壹杯好喝的咖啡。
為了讓用戶享受到口感極佳的咖啡，Luckin Coffee精選世界各地的壹流阿拉比卡咖啡豆、瑞士頂級自動咖啡機、現烤現磨，確保每壹杯咖啡都處於最佳的味覺享受期，做用戶喝得起、喝得起的好咖啡。
不同於茶的清香，酒的醇，咖啡的苦澀，它給咖啡創業在中國能否走下去打上了壹個巨大的問號。
瑞幸團隊的研究發現，拿鐵是中國人口味和咖啡飲品平衡的“最大公約數”。
根據財報內容，瑞幸2022年推出近140款新品，包括天堂莊園、桂霞等專業SOE系列，以及生芝士拿鐵等爆款系列。在不斷探索新炸藥的道路上，瑞幸不遺余力。從隕石拿鐵、濃牛奶拿鐵、生椰子拿鐵、天鵝絨拿鐵到生奶酪拿鐵，瑞幸創造了壹代又壹代的爆款產品，證明了其產品策略的成功不是“運氣”，而是“實力”。
掌握了可持續推出“爆款產品”的密碼，瑞幸在“大拿鐵時代”騰飛。
回顧瑞幸的發展歷史，即使在最關鍵的時刻，Luckin Coffee依然沒有停止產品的創新，而是緊跟市場用戶需求，不斷推爆款產品的創新，以紮實的產品實力贏得更多用戶，在發展的關鍵時刻力挽狂瀾，重回巔峰。
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