推廣計劃第壹條範本:
壹、對_ _現狀的分析
1，初來廈門，廈門新公司。
2.因為在_ _ _西塘西餅這個品牌進入廈門之前，廈門已經有壹家同名的婚紗攝影公司存在，所以人們對_ _ _這個品牌的認知很大程度上停留在婚紗攝影的概念上。
3._ _進入廈門之前，廈門的喜糖蛋糕市場已經被安德森、向陽廣場、任真、中宇、大紅莊等企業瓜分。要和他們競爭，不僅需要宣傳，更需要產品的差異。即在產品策略上要采取差異化策略。
第二，有針對性的策略
鑒於目前的情況，目前最緊迫的事情有以下三件:
1，扭轉廈門消費者對品牌的認知_ _；
2.打開人氣；
3.樹立品牌形象。
相應的，通過廣告和活動推廣可以達到以上三個目的。扭轉廈門人對這個品牌的認知，需要做大型活動和宣傳，最好以大型活動為主，宣傳為輔，但宣傳的力度和廣度是必須的。這種方法既費錢又有效。如果能有與其產品相關的節慶活動，且費用能被_ _ _接受。
方法壹:自己組織活動，邀請媒體做宣傳。也就是利用公關策劃新聞。
方法二:和Lisa Bella壹起做活動，費用按比例分攤。(也就是和廈門的分級婚紗攝影或者相關企業合作。)這樣有助於Lisa Bella的新老客戶了解_ _ ^不是為了婚紗攝影，有助於糾正消費者對_ _ ^的品牌認知。
方法三:在主流媒體或分眾媒體做廣告。成本會很高。主流媒體千人成本高，但作用不大，但對提高知名度很有幫助。分眾傳媒成本相對較低，針對性強，有助於培養忠實消費者。
方法四:在商店或商場櫃臺的促銷活動只能是短期的。
_ _ _路店的促銷計劃
壹、店鋪周邊環境的分析
1，位於禾祥路中段，交通便利，周邊有寫字樓，附近有住宅區，居民購買力強。
2.商店附近有幾家競爭對手的商店，如安德森、特香包等。雖然這些企業在檔次上不是同檔次的競爭對手，但目前在月餅市場上仍是強有力的競爭對手。
城市畫廊、成大、禾祥商城都在附近，可以吸引大量的消費者。
4.周圍的居民和上班族基本都會對這家店有所了解，而且據店內店員介紹，每天買月餅的人也不少。
二。活動方案
1，活動目的:本次活動主要針對即將到來的中秋節，月餅促銷，即增加門店月餅銷量，同時盡量消化月餅庫存，減少損失；同時，我們也借此機會推廣品牌，提升品牌知名度和美譽度。
2.活動對象:活動的主要對象是要送禮的人群，這主要是出於產品本身的包裝更適合送禮的考慮。次要目標是女性白領和家庭消費。
3.活動時間:9月24-29日，_ _ _。其中24日的主要工作是做宣傳，主要是告知消費者未來幾天的活動；25日、26日為主要活動，27日、28日、29日為次要活動。
4.活動的內容
1)宣傳:以發傳單為主，店門口放POP。
2)現場活動:考慮到_ _ _現有的資源和物資，計劃中主要安排兩項活動(體操實施細則由伊莎貝爾制定)。
A.送禮券和禮物。當然，前提是要買月餅。先買後送。如果顧客要求或者提到24號有活動，消費者可以先買禮券，以後幾天取貨的時候可以參加活動，這樣可以提前備貨，得到壹些及時的反饋。25、26日是主要的活動，主要是考慮到大部分人周末不用上班，中秋節臨近，對於還沒有買月餅的消費者來說是最好的時間，所以人會比較多，是活動的關鍵時間。前提是前壹天的宣傳壹定要做好。
b、糕點知識咨詢活動。派兩名工作人員介紹_ _ _產品的保存和食用知識。重點是介紹中秋節吃月餅的衛生安全知識。
3)現場信息收集:店員壹定要關註顧客的年齡、性別、知識階層、社會層次等信息，判斷很重要。同時也要註意當天的人流量。這些信息需要與當天的交易量進行比較和分析。
5.活動所需的材料:
A.宣傳單:包括活動宣傳單、公司產品介紹宣傳單、月餅、糕點食品衛生知識宣傳單。
B.商品準備:月餅、禮品等。
c:飲用水:這是給顧客的。店內有兩張桌子，可以給壹些有購買意向但是有點猶豫的顧客使用，可以用來洽談，休息等等。
d:其他
6、活動成本預算(略)
註意:
1，店門不大，註意安全。
2.店內設計典雅，不適合太多人。
3、註意與城管和工商局溝通。
4.註意活動刺激的強度。
5、註意人員的安排壹定要到位，不能有空白點。
6.註意店門口是否允許放東西。
活動壹定要有針對性，所以傳單的設計壹定要有針對性。
推廣計劃第二條範本:
壹、項目概述
_ _ _購物廣場開業以來成績斐然。為進壹步提高銷售額，擴大影響力，在鄭萍高水附近居民心中樹立優秀形象，形成良好口碑，特舉辦大型春節促銷計劃。力爭創造開業以來的客流和銷售額新高，增加客流交匯點50%以上，增加銷售額40%以上，讓顧客感受到實實在在的實惠，提高美譽度，成為附近居民心中的第壹購物中心，對遠處居民形成壹定的影響力。
二、項目目的
人流達到了_ _ _ _ _ _
銷售額達到了_ _ _ _ _元。
完成季度任務_ _%和年度任務_ _%
客戶滿意度提高了_ _%
三、推廣計劃
活動時間:春節前後在_ _ _ _ _
地點:_ _購物廣場
活動人員:_ _購物廣場全體員工。
臨時推銷員
活動主題:年終促銷、新年促銷、春節促銷。
活動重點:
_ _ _年的春節將是商品銷售的高峰。壹方面，冬裝、家電等商品會在這個季節流行起來，另壹方面，年貨的促銷也會達到壹個高峰。除了推廣已建立的目標客戶群，還需要針對會員、單位團購、家庭進行專項推廣。同時，在舉辦各種商品促銷活動的同時，也要通過文化活動來吸引人氣，渲染過年的氣氛，還可以舉辦壹些公益活動，提升超市的形象。
活動內容:
1，新年驚喜兌換價
購買滿_ _元，可加_ _元購買價值_ _元的商品；購物消費_ _ _ _ _元，加_ _元可以買到價值_ _元的商品(商品可以是壹些實用的商品，比如茶杯、電飯煲、吹風機等。).
操作說明:憑購物小票到服務臺這邊購買商品，並在小票上蓋章表示無效。如果已經購買了壹種商品，可以用同等價值的商品代替。
2、劈裏啪啦迎接新年
在超市購物花_ _ _元，可以紮破壹個氣球，氣球裏藏著彩票。最少_ _ _元，兩件並列，以此類推，單張收據限_ _ _件。抽獎設置:(彩票為刮刮樂，100%中獎，獎品可以是實物或消費券)。
壹等獎:彩票上有5個超市公司標誌和2個中獎者， 且獎品為價值_ _ _ _ _ _ _ _ _萬元的禮品或優惠券，二等獎:公司徽號4個，5人，獎品價值_ _ _ _元； 三等獎:公司徽章3枚，10，獎金價值人民幣_ _ _ _ _ _；四等獎:公司徽章2枚，20人，獎金價值_ _ _元；五等獎:1公司徽章，獎金_ _元。使用說明:可以在超市裏劃出壹塊區域，放上各種顏色的氣球，顧客可以在氣球上系上購物小票。
3、逛街送馬克杯——時刻感受溫暖
在t恤上印上圖像已經不再新鮮的時候，隨著時尚的不斷變化，現在人們開始流行在陶瓷杯上印上自己喜歡的圖像和自己的照片或者親朋好友的照片，也就是俗稱的馬克杯，每天都有人陪伴，總能感受到心裏流淌的輕松或者溫暖。目標客戶:關註年輕夫婦或三口之家。把戀人或家人的照片印在杯子上，讓妳喜歡的人時刻陪在妳身邊。
購物滿_ _ _元可獲贈壹個馬克杯。顧客可以選擇在馬克杯上印上自己喜歡的圖片或戀人或親人的照片，每個馬克杯的成本在_ _元左右。站著站著是可取的，體現了人格的魅力。既可以作為自己專用的杯子，也可以作為送給年輕人的禮物。
設備:可以租用專業個性化彩印店的設備，也可以與專業個性化彩印店聯合舉辦本次活動。
4.羊年拼圖大賽
在兩個人的組合中，可以是情侶，可以是父母和孩子，也可以是朋友，拼壹個“羊”，也可以是有羊的圖案(所有參賽選手都是同壹個圖案)，比誰都快。凡在規定時間內完成拼圖並拼對的，可將拼圖帶走，拼對最快的前三名，每人獎勵_ _ _ _元的優惠券。此外，還將向所有參與者贈送價值_元的小禮品。報名電話:(在海報和報紙廣告上公布報名電話)，
報名人數控制在30對左右。
可以和廠商聯合組織活動，廠商提供拼圖。
5、壹個建議值壹千塊錢——傾聽自己的心聲。
在舊年即將過去，新年即將到來的時候，傾聽顧客的意見是非常必要的，這有助於超市更好地總結和反思過去的壹年，也有助於超市明確在新的壹年裏如何更好地提升自己。同時，此舉也會讓顧客感受到超市的誠意。
選擇兩個周末，超市經理會親自坐鎮，聽取顧客的意見和建議。所有提出建議的顧客將獲得壹份精美禮品(價值_ _ _ _元，如臺歷、印有超市名稱的小工藝品或實用商品等。)，而那些提好建議的客戶，經過篩選後可以給予_ _ _ _元的獎勵，第二天會在名單上公布。如果覺得建議特別好，也可以當場決定給予_ _ _ _ _的獎勵。對於那些提出好的意見和建議的顧客，超市也可以聘請兼職主管。
操作說明:a .地點可選擇在超市中央大廳或服務臺壹側，壹張建議單(標有建議、意見、聯系地址或電話等。)準備好了，還有筆，椅子，桌子等。都準備好了。b .具體獎勵金額也可以看超市自身實力，當然金額越高吸引力越大。俗話說“有獎必有諫。”c .選擇超市老板坐班，體現了超市的誠意。可以是老板和副總輪流值班。
6.其他活動
羊年禮品展:與羊有關的禮品和商品，有羊圖案的商品，如掛毯、羊拼圖、羊造型玩具等。
織圍巾教學:在寒冷的冬天，為心愛的人織壹條溫暖的圍巾。妳知道怎麽織圍巾嗎？邀請專業人士講解示範如何在超市編織圍巾，並提供材料供顧客選購。
四。實施和控制
1.費用管理(單位:元):
總預算:
促銷員工資:
禮品費:
廣告費用:
推廣費:
日常開支:
2.利益會計
資金使用效率在_ _%以上，赤字率不超過_%為好。
吸引足夠多的人達到並超過_ _ _ _ _ _ _進行人體優化。
銷售額達到並超過_ _ _ _ _元者優先。
最好能達到並超越客戶滿意度。
3.組織保障
寫壹份組織分配書，對人對事責任明確；
制定明確的獎懲措施。
成立壹個監測小組
項目負責人:商場經理
人事組
禮品組
宣傳小組
4.衡量效果
當流量達到_ _ _ _ _ _時，成功完成；超過_ _%時，為優秀；當達不到_ _ _ _ _ _，就是人為的失敗；當流量降到_ _ _ _ _ _以下，就是徹底失敗；
銷售金額達到_ _ _ _ _元即完成成功，超過_ _%為優秀。超過_ _%為優秀，達不到_ _ %為失敗；_ _ _以下是非常失敗，_ _ _ _ _以下是完全失敗；
客戶滿意度上升_ _%為成功完成，上升_ _%為優秀，上升_ _%為非常優秀，未達到_ _%為失敗；滿意沒有上升到非常失敗，滿意下降到徹底失敗；
其中包括:
成功完成=60分
優秀=89分
優秀=90分
得分失敗=50分
非常失敗=25分
完全失敗=0分
總分=30%人流效果得分+40%銷售效果得分+30%客戶滿意度效果得分。
推廣計劃第三條範本:
1.在與商場經營者溝通時，我們發現在組織促銷活動時存在以下問題:
1，時間不夠安排，準備不及時，促銷活動臨時策劃到節前。結果發現沒有足夠的時間安排、談判、設計DM、材料設計、員工培訓等。，而且只能草草安排壹個主題，自然難以取得好的效果；
2.沒有各部門分工完成推廣活動的過程。無論活動大小，還是老板本人說了算；
3.宣傳存在幾個問題:媒體廣告費用高，政府對傳單發放的監管和控制，客戶對傳單的厭惡，員工無效發放的浪費；
4.搞促銷活動，感覺人手緊張，人手不夠；
5、推廣很難有新意，尤其是客戶對活動麻木的時候；
二、如何才能組織相對低成本有效的推廣活動？在我們的業務中，我們通常會規定公司的推廣大綱。我們將根據以下原則進行部署:
1.促銷活動分為:常規促銷、節日促銷、主題促銷、新店開業促銷、店慶促銷以及針對競爭對手的相應促銷活動。
2.將常規促銷活動設置為每n天壹個促銷周期，結合季節為每個促銷周期安排壹個促銷主題；
3.所有門店統壹參與常規促銷活動。如果壹些活動的詳情僅限於部分門店，可以在宣傳單上註明僅限於門店；
4.新店開業、店慶、競爭策略、節日促銷等臨時性短期活動。都是以單個文件夾的形式增加，壹般以3-7天為壹個周期，針對相應的店鋪；
5.每次促銷活動都附有促銷方案、商品清單、贈品、物料清單和陳列標準指引；
第三，很多商家經常為組織活動的主題頭疼。其實做好規劃後，妳會發現其實沒那麽難。
壹年中的各種節日，再加上“店慶、新店開業、營銷活動、春妝、夏護節、冬護膚節、面膜節、年終大折扣、會員優惠活動”等主題活動，妳會發現壹年壹度的活動早已排滿。
四、組織活動的主題必須明白的道理:
1，節日只是壹個載體，商品的優惠活動才是真正吸引顧客購買的因素；
2.節日對於商家來說，只是壹個銷售機會，或者說是壹個商機。
3.了解不同節日的不同消費習慣；
4.我們應該為不同的節日策劃不同的促銷活動，尤其是活動的主題必須明確。
5.形成假日商機主要有五個方面:
1)節假日，人們有時間去購物(比如五壹、國慶)，這些節日本身對買什麽都沒有要求；
2)傳統節日養成傳統消費習慣(如春節、端午節、中秋節)，既有節日，也有購買習慣；
3)在某些節日，壹些人表達情意的機會形成銷售機會(如情人節、婦女節、父親節、母親節、教師節、重陽節、感恩節、聖誕節、元旦)；
4)商家用來宣傳的節日，或者是他們根據企業情況組織的活動，借機引導消費促銷(如3.15，愛牙節，店慶等。);
5)某些地區特有的銷售機會，以及某些國家或地區的大型活動；(如具有地方特色的博覽會、節日，以及奧運會、世博會、亞運會等。);
5.我們應該根據節日設定促銷活動的內容。
1的節日，五壹，國慶，並沒有規定必須購買什麽樣的商品。它的商機主要來自於人們放假購物的時間，而在這段時間裏，幾乎所有的商家都在搞大型活動。顧客利用這段時間“淘寶”，開發顧客與店鋪互動的機會。因此，這類節日的促銷活動的主題不是關於節日。我們要考慮的是，在普通大眾已經有購買習慣的情況下，如何利用這個時間舉行商品折扣。
第二類節日(春節、端午節、中秋節)是在1類節日的基礎上，增加了考慮傳統節日的消費品類別，具有節日氣氛；
第三類節日(情人節、婦女節、聖誕節)主題以節日為主，以傳單為主，用煽情的廣告詞直接激起購物欲望，引導購買；
四五節主要是商家根據自己的策劃能力組織的活動；當然要考慮當時氣候推薦的商品類別，比如夏天防曬，冬天保濕護膚。
第六，我們分析屈臣氏促銷活動的案例。屈臣氏在推廣策劃方面的卓越成就有目共睹。接下來，我給大家分析壹下:
對於所有的重點節日，屈臣氏都會以單頁的形式加強宣傳，而常規活動則主要以活動的優惠內容為主。
3月8日作為女性的重要節日，屈臣氏開始集中宣傳，舉辦大型促銷活動。對於五壹、十壹等節日，可以發現促銷側重優惠內容，忽略了節日氣氛，而春節、情人節、聖誕節會更註重節日氣氛。
商品折扣總是最有效的促銷手段。近兩年屈臣氏越來越直接的采用品牌折扣來促進銷售，這也是屈臣氏進攻日化精品的利器。在對屈臣氏歷年促銷活動的研究中，我們可以發現常規促銷的發展趨勢:
1.發展有效會員，利用短信平臺是可持續的途徑；
2.用可讀的內容和漂亮的版面豐富DM；
3.有效利用廠商資源，整合促銷活動；
4.店鋪的活動氛圍布置對銷售很有幫助；
5.員工熟悉活動，積極向客戶推薦；
6.有效的員工晉升考核方案；
7.堅持持續策劃促銷活動，培養客戶的消費習慣；
8.完善的推廣計劃和推廣操作流程；
9.折扣仍然是最吸引顧客的；
10，提高成交筆數和客單價是推廣的最終目的；
七、壹個連鎖企業，必須規範公司的促銷活動，規範各部門的職責。
年度推廣計劃大綱、推廣計劃(說明:推廣時間、活動店鋪、推廣主題、推廣內容、費用預算、激勵計劃等。)、促銷部工作時間安排表、促銷作業指導書、促銷材料分配表、月度促銷市場調整表、促銷活動執行監督表、月度促銷產品銷售評估表都很重要。
八、很多公司，尤其是那些規模不是很大的公司，都會有壹個很傷腦筋的問題:這些品牌總在搞活動，這些產品總在搞。我們做什麽呢我個人認為:
第壹，沒關系，大家都這樣；
第二，堅持嘗試尋找有賣點的新產品；
第三，適當改變主題；
第四，與供應商保持良好的溝通合作，把活動計劃告訴供應商，爭取獲得供應商的支持，共同做好銷售工作；
第五，控制好庫存，不造成積壓，快速處理積壓商品；
第六，做好宣傳活動的費用預算，堅持在合理的預算內適當的宣傳經費；
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