說服是壹種通過溝通影響他人態度和行為的方式。
通常情況下，我們習慣於以理服人，但我們發現，我們認為越合理，拒絕的力量就會越強，因為每個人都會本能地反抗。
要想讓對方接受自己的想法和建議，通常需要扮演“教練”和“引路人”的催化劑角色。這種作用就像給溝通添加了壹種化學催化劑，可以迅速打破溝通障礙，找到更好的說服方式，減少對方的阻力。
使用“催化劑”的過程可以針對不同的人采用不同的方式。根據我們傳統的“五行”理論，人可以分為金、木、水、火、土五類，所以我們可以備用五個“催化劑菜單”(文章後面的小知識點詳細講解了如何識別五種屬性的人)。
1，拆掉人為的假設，也就是拆掉妳心中的預設或者妳認為的困難。
金屬人有自己嚴謹細致的思維模式。如果他們直接推理，會得到最強的邏輯阻力，所以金屬人最適合先拆掉自己的人為假設。
比如英特爾芯片公司想改革，但CEO格羅夫總是下不了決心。格羅夫說，“想象壹下，我們不在這家公司了，壹個新的CEO會來。他上任後會做什麽？”
摩爾說:“我們將停止現有業務，用新的芯片業務取而代之。”
格羅夫:“好吧，假設我們現在不在這家公司，現在當我們走出這間辦公室，走進來的時候，我們是新的首席執行官，所以讓我們做出這個決定。”
心裏有壹種固有的認知，不想改變，給對方壹個新的身份。
自己消除認知，事情就好辦了。
對於金屬人來說，想要對方接受妳的真實，直接做不到。妳也可以要求對方告訴別人妳想讓他接受什麽。在說話的過程中，他會重新組織自己，很有可能慢慢接受妳的道理。
比如壹個人做壹個實驗，讓大家節約用水。
壹群參與實驗的人聽到這個建議，表現出強烈的抵觸情緒。他們認為應該享受生活，節約用水會給生活帶來不便。
另壹組沒有要求他們節約用水，而是需要做壹個工作告訴別人如何節約用水，最後發現這個組無法幫助節約20%的水。雖然他們告訴的人沒有變，但是他們自己變了。
2，不要讓人壹下子達到目標，而是設定階段性目標，壹步步實現。
木屬性的人喜歡接受新事物，註重不斷參與體驗認同新事物的過程，主人表達出來。壹旦他們認同了新事物，他們也會投入到積極的宣傳中。
比如剛開始有私家車，網約車，都是社會車征用的。民眾懷疑不安全，只信任有組織的出租車。所以壹開始網上的車騎都是用的驚艷豪華的奔馳，寶馬，凱迪拉克高檔車。老百姓覺得高端車可靠，質量高，開始嘗試乘坐體驗，適應這種形式。大家發現價格合適，很快就接受了。
當各種形式普遍出現，然後標準水平降低到平民價格，大家都習慣了網絡租車的方式，自然也不排斥普通的社會車輛。
所以，新的市場出現後，讓大家去做極致的體驗，而不是壹步到位。
喜歡新鮮體驗的大多是木訥的人。他們只要給出壹個優秀的體驗，不僅會牢牢鏈接客戶，還會有壹群免費的宣傳員。
木的生長發育要分階段，循序漸進，這類人不要急於減肥健身。比如不能堅持跑步，可以堅持穿跑鞋，每天散步。壹旦妳動了，妳會更感興趣。
比如壹個想減肥的人，每天早上起不來，心理醫生讓他第壹周睜開眼睛，揮動四肢；第二周卷起腹部；第三周，穿運動鞋下樓...穿球鞋出門的概率增加，下樓後跑步的概率壹步步增加，向減肥目標靠近。
壹個簡單的、馬上就能實現的小目標，帶來的是體驗的欲望，讓人慢慢前行，逐漸達到最終的目標。
3，減少不確定性。
人對不確定性是有疑問的，再好的描述也沒用，尤其是水屬性的人，質疑是常態。
經典實驗，商場有50元儲值卡。有人告訴妳卡裏有50，妳會出於信任去買。調查發現，人們只願意花26元買它。之所以不想半價買，是因為不能馬上看到卡裏的錢，需要核實，充滿不確定性，很難相信。
換成彩票或者彩票，壹張是100元，壹張是50元的，可以花錢去抽。調查顯示，人們只願意在彩票上花費16元。因為不確定性增加了。
按照這種心理狀態，妳要想和別人交流，說服別人，就要千方百計減少不確定性，尤其是和水屬性的人交流，描述事情的時候壹定要把前因後果和各種細節描述清楚。
他們不想改變，因為他們的頭腦中充滿了對他人內容的不確定性。通過減少不確定性，可以消除障礙。
4.不斷要求對方將變化與之前進行比較。
火人註重視覺體驗，對未來有更高的期待，喜歡充滿希望的誘人體驗，所以不斷用改變後的美好刷新自己的新認知，壹定會改變自己的決定。
經典故事，銀行理財經理想讓客戶買新的理財產品。如果客戶拒絕，經理會定期給對方發郵件，告訴他如果第壹個月購買可以獲得多少利益。下個月會有多少利潤...方法很簡單，但顧客不斷被預期的收入數字所吸引，被說服購買。這種直觀的對比方式最適合火屬性的人。
5.互相推薦。
樓主承載和體現，最在乎整體的團結和局部，在乎平臺和團隊合作。中國人也最註重團結互助，互相印證。
我們誇自己，讓人覺得太假，太討厭。中國人自然不喜歡吹牛的人。所以，當我們看到朋友或者夥伴的話足夠好的時候，就會在朋友圈或者群裏轉發。我們的朋友很優秀，被大家認可，這也能無形中提高我們的口碑。他們的夥伴肯定會受到影響，他們會開始互相欽佩，窺視遊戲，成為真正的參與者而不是旁觀者。
不同的人，用不同的方法打破溝通障礙，消除溝通障礙，就能達到說服的目的。
小知識:
1、催化劑的作用:要做出壹個化學反應過程，需要施加高溫或高壓來改變分子。如果加入催化劑，反應可以在低溫低壓下進行，催化劑起到了破除障礙，另辟蹊徑的作用。
2、五種屬性的識別
金色，有著棱角分明的外表，精致的打扮，簡潔硬朗，有著壹定的氣勢，甚至帶著壹種冷傲的氣質。
水，要麽安靜，要麽膽怯，充滿疑惑，甚至不願直視任何人；要麽是情緒波動，爽朗的笑聲，漫不經心的說話，似乎壹切都無所謂。
木，要麽挺拔，很有領導風範，要麽舒服溫柔，但木頭人更喜歡說話和表達。
火，熱情溫暖，總喜歡表現自己，渲染氣氛，想被需要，穿亮色，或者喜歡鮮艷的裝飾品。
土，踏實穩重，低調不喜歡贊美，甚至不喜歡過多表達。他考慮整體，註意協調關系。
《好好愛吧》《五行漫談》創始人。