就是每個人在心裏，把同樣的錢分門別類地存在了不同賬戶裏。
作為企業，要懂得讓用戶從他最有錢的心理賬戶裏花錢。同理，對於個人，找到他最願意花錢的心理賬號。
第壹，意外所得賬戶———來得容易去得快。
人們會把辛苦賺來的、靠運氣贏來的和意外獲得的錢，放到不同的心理賬戶中。
妳每天下班後當兼職代駕，今晚妳收入了500元，估計妳不會用這個錢去賭球。但如果妳今天買彩票中了500元，可能就會了。
對意外所得，總是慷慨大方的心態，就是我們常說的：來得容易去得快。
第二，情感維系賬戶——談感情，傷錢。
每到過年，妳想花1000元給自己買瓶茅臺酒品嘗，但壹直都舍不得買。今年想在單位晉升，妳高高興興花1000元買了壹瓶茅臺給領導送去，花了壹樣的錢，但感覺似乎沒那麽肉疼了，而且很爽快。這就是我們常說的：談感情，傷錢。
第三，零錢賬戶——指縫大的人，漏財。
如果妳口袋裏有張100元的鈔票，妳是不是挺不想把它破開的？因為壹旦破開，錢很快就花完了。妳放在銀行賬戶裏打算買電視的5000元，怎麽都不願意動；可放在錢包裏的500元，可能不怎麽內疚地就花掉了。為什麽？因為它們是“零錢”。這就是我們常說的：指縫大的人，漏財。
對於父母，妳每次給他們“整錢”，等妳剛走出門，他們立刻就去銀行把錢存好，這在他們的心理賬戶裏，是要用來幹大事的，比如留給孫子上大學用。如果妳隔三差五給他們壹些“零錢”，他們從“零錢賬戶”裏花起錢就沒有那麽大壓力了。
對於上學的孩子，妳每周給他200零花錢，或者每月給他寄2000元生活費，壹般都在妳下次給錢之前，花得精光。如果妳從每周變成壹個月給錢，或者從壹個月變成壹學年給錢，孩子會更節約花錢，免得後面的日子就沒錢花了。
所以，給孩子錢，要給整錢；給老人錢，要給零錢。
“今年過節不收禮，收禮只收老白金”。“愛Ta，就請Ta吃哈根達斯”。“不要讓孩子輸在起跑線上”，這些是情感維系賬戶。
妳剛在美團平臺點了壹個外賣，正準備完成支付，跳出“妳獲得5元紅包”提醒，領取之後，又會有壹個“立即使用”的提醒。妳賭博贏了，請朋友大吃壹頓。這些是意外所得賬戶。
微信零錢，妳很樂意發紅包而不肉痛。公司組團旅遊，每人發500元零花錢，妳毫不猶豫拿去玩潛水、蹦極。這是零錢賬戶。
每個人，每個用戶的需求不同，最有錢，最願意、最容易花錢的賬戶就完全不同。如有的人是願意為父母或孩子花錢，這就是他最有錢的心理賬戶——“情感維系賬戶”。而有的人願意花很多錢買衣服，這是為美麗投資賬戶；有的人願意花錢做養生，這是健康投資賬戶。
在商業世界裏，沒有小氣的客戶，只有商家沒有把商品放在客戶最有錢的心理賬戶。
用“心理賬戶”這個商業概念，分析養生館客戶的心理賬戶，如何運用心理賬戶進行銷售亞健康養生調理卡？
1、情感維系賬戶
請人吃飯，不如請他出汗。“汗蒸禮品卡”，買壹送壹，壹個自己消費，壹個朋友壹起消費。拓客產品，用“情感維系賬戶”引流。
“家庭綜合卡”，讓自己更好，也讓家人更好。愛他，就和他壹起健康長壽。送父母健康比送任何禮品都好。用“情感維系賬戶”挖掘客戶。
2、健康投資賬戶（生命賬戶）
順天道，養長壽。生命的短暫與珍貴，疾病對生命的威脅，健康比壹切都重要。汽車需要定期保養，人更需要保養。
3、意外所得賬戶
新顧客進店體驗結束的抽獎活動，人人有獎品，金額不等的代金券，家人體驗卡、艾灸和保健產品（不夠壹個療程量）。或在體驗過程中，送用戶未曾體驗過的藥灸箱療2個，問當次是否消費，同時也可以形成用戶體驗峰值。
4、零錢賬戶
隨便買點零食、燒烤，都要花幾十塊錢，做壹次肩頸體驗也是幾十塊錢，吃頓火鍋或者江湖菜，都要花幾百塊錢，做壹個艾灸療程也就幾百塊錢。用零錢賬戶，轉為健康投資賬戶。
5、休閑享樂賬戶
每到法定長假，景區人山人海，高速公路堵成長龍，酒店價格飆升，與其讓休閑變成遭罪，不如做個身體保養。休閑享樂賬戶，轉為健康投資賬戶。
為了讓妳從知到行，擁有妳自己的商業決斷力和解決問題的實戰能力。妳自身這個“產品”做得越強，就越能和外界換回更大的價值，也會擁有更多的成功可能。
每天5分鐘，幫妳解決壹個商業問題。
參考資料：