春節產品推廣策劃方案1春節是壹年中最重要的節日。對於客流量大的超市，即使不做活動，也不會弱。但在競爭的情況下，壹個好的策劃方案不僅是提高客單價的有效途徑，也是提升客戶好感、提升企業聲譽的好機會。
在制定計劃之前，我們可以根據購物的目的把來購物的人分為三類。
第壹類:普通人家庭大量購物儲備年貨。
消費高峰從臘月二十三開始到臘月三十。壹般消費金額從50，100或者200不等，購買的商品以柴米油鹽和特色年貨為主。所以壹定要下大力氣為這部分人群采購壹些相對實惠的民生產品或者特色年貨，讓這些在宣傳環節作為主打產品，吸引顧客購買。規劃方案可以從提高客戶單價入手，以100為單位進行操作，從而達到提高銷售額的目的。當然，為了突出春節的節日氣氛，活動可以是有趣的和參與性的，以給顧客留下深刻的印象。
第二類:普通家庭為走親訪友準備的煙酒副食禮品。
消費高峰應該在正月十五之前。因為走親訪友壹般會帶至少兩種禮物，所以可以考慮捆綁的方案，但是根據以往的經驗，捆綁的商品必須是暢銷產品，必須讓客戶覺得實惠，比如火腿腸+牛奶+方便面+桶油=？錢還是牛奶+桶油=？錢等。，可設置為二套、三套、四套等。，要麽以價格優惠的形式，要麽以實物購買的形式。為了突出“套”的亮點，這些物品可以標上相同的標簽或系上飄帶，增加節日氣氛，促進銷售。
第三類:個人單位批量團購。
消費高峰期從臘月開始。對於這個群體，我們前幾年只做了宣傳口號，沒有明確的優惠措施。今年可以嘗試在DM單上詳細宣傳不同金額的團購折扣，明碼標價，刺激銷售費用。
經過以上分析，明確了目標客戶的不同消費特征。今年春節要從年貨促銷入手，拉長活動時間，讓活動多樣化，真正凸顯“節”的氛圍，實現老百姓開心購物、享受實惠的願望。
壹、活動主題:眉佳精品年貨節
二、活動時間:
三、整體活動廣告語言
快樂眉佳中國購物驚喜不斷
說明:可用於公交車前後宣傳，商店前廳入口，商店氛圍，各種商店對聯等。
四。活動內容
(1)春節到了，“福”就要送了！活動時間:
購物給家裏帶來快樂，好運不斷，驚喜不斷！
凡在店購物滿50元者，將獲贈價值5元的金字“福”壹張(共2000張，送完為止)。
(二)新年送“鯉魚”每年都有“魚”的活動:
新年送好運，新年有“禮物”。每年都會有壹條“魚”，風調雨順，鯉魚從天而降。購物滿200元，送壹個！
(3)情人節特別版特別策劃:
我親愛的情人節，尤其是要貨真價實的享受，玫瑰、鮮花、巧克力缺壹不可！
買情人節特供商品送玫瑰38元。
購物滿60元者，免費包裝情人節禮物。
在服裝區購物滿300元，送壹盒價值38元的巧克力+壹支玫瑰花。
(4)在新的壹年裏抓住“福”，抓住什麽就給什麽。
活動時間:
當新年來到富裕，眉佳會讓妳為樂陶濤購物，當購物滿了就帶回家。購物滿100元就拿。
註:這其實是抽獎。與以往不同的是，在獎品的設置上可以多元化。可以設大獎制造轟動效應，也可以不設大獎直接把贈品寫在彩票上。如果采用後壹種方案，可以把企劃部留下的獎品和上壹筆生意獲得的禮品統計壹下，按照數量寫在彩票上。如果禮物不足，可以買壹些小中國結或者掛件來補充。雖然這些東西小而便宜，但人們往往更關註“好運”活動的歡騰參與過程，因為它們是在節假日期間。
註:可以有壹、二、三、四、五等獎和參與獎。
壹等獎:1000元禮券2張(1)
二等獎:5 500元禮券(2張)。
三等獎:100元禮券(3人)
四等獎:50元禮券20張(10)。
五等獎:50張20元禮券(30)。
(5)團購價更低更有禮，財運送回家！
活動時間:
團購滿2000元送價值50元的壹件。
團購滿3000元送價值99元酒。
買滿5000元送價值150元的酒。
團購滿10000元送價值280元禮盒。
春節產品促銷策劃方案2節日是商家促銷的好機會，比如元旦、大年初壹。這期間到處都在打折促銷，很多衣服、家電、年貨都在促銷行列。其實這已經抓住了消費者的心理。其實他們的名聲出去了，消費者自然會來。我們應該借此機會提高商場的知名度。
活動重點:
20xx 65438+10月、2月將是商品銷售高峰，集年終促銷、新年促銷、新年促銷、春節促銷於壹體。壹方面，冬裝、珠寶、家電等商品將會熱銷，另壹方面，年貨的促銷也將迎來高峰。除了對既定的目標客戶群體進行推廣，還需要針對會員、單位、團體、家庭推出專項促銷活動。同時，在舉辦各種商品促銷活動的同時，也要通過文化活動來吸引人氣，渲染過年的氣氛，也可以舉辦壹些公益活動，提升商場的形象。
活動內容:
壹、新年驚喜換匯價
20xx=200+8=xx+8=？
購物滿200元，加8元可兌換價值18元的商品。
購物滿xx元，加8元可兌換價值88元的商品。
(可兌換的商品可以是壹些實用的商品，如茶杯、電飯煲、吹風機等。)
操作說明:
憑購物小票在服務臺這邊購買商品，並在小票上蓋章表示無效。如果壹種商品已經被贖回，它可以用同等價值的商品來代替。
第二，將迎來新的壹年。
在商場購物滿200元時，可以刺破壹個氣球，氣球裏藏著彩票。
兩個紮400元，以此類推。單次收據限10。
彩票設置:
(彩票為刮刮樂，100%中獎，獎品可以是實物或優惠券。)
壹等獎:彩票上標註5頭大象和2名中獎者，獎品為價值xx元的禮品或優惠券；
二等獎:大象4只，5只，獎金價值500元；
三等獎:大象3頭，10，獎金價值200元；
四等獎:大象2頭，20，獎金價值50元；
五等獎:1頭大象，獎金價值10元。
操作說明:
可以在商場裏劃定壹塊區域，放上各種顏色的氣球，顧客可以在氣球上系上購物小票。
第三，購物送馬克杯——時刻感受溫暖
當在t恤上印上圖像已經不再新鮮，隨著時尚的不斷變化，人們開始在陶瓷杯上印上自己喜歡的圖像和自己的照片或親友的照片，也就是俗稱的馬克杯，每天陪伴著他們，時刻感受著心裏流淌的舒適或溫暖。目標客戶:關註年輕夫婦或三口之家。把戀人或家人的照片印在杯子上，讓妳喜歡的人時刻陪在妳身邊。
購物滿300元，可獲贈馬克杯壹個。顧客可以選擇在馬克杯上印上自己喜歡的圖片或愛人或親人的照片。每個馬克杯的成本在5元左右。站著站著是可取的，體現了人格的魅力。既可以作為自己專用的杯子，也可以作為送給年輕人的禮物。
設備:可以租用專業個性化彩印店的設備，也可以與專業個性化彩印店聯合舉辦本次活動。
第四，壹言以蔽之，我們傾聽妳的聲音。
在舊年即將逝去，新年即將到來的時候，傾聽顧客的意見是非常必要的，這有助於商場更好地總結和反思過去的壹年，也有助於商場明確在新的壹年裏如何更好地提升自己。同時，此舉也會讓客戶感受到xx的誠意。
在周末，李先生和謝先生親自聽取客戶的意見和建議。凡提出建議的客戶均獲贈精美禮品壹份(價值5-20元，如臺歷、印有“xx”的小工藝品或實用商品等。)，而那些提出好建議的客戶，經過篩選後可以獲得1，000元的獎勵，並在第二天公布在名單上。如果覺得建議特別好，也可以當場決定給予1000元獎勵。對於那些提出好的意見和建議的顧客，商場還可以聘請兼職主管。
春節產品促銷活動方案三第壹部分商品需求
1，年貨街要求:
1)xx年10月8日開始銷售，XX年10月5日年貨全部進場。
2)各種年貨，煙酒，禮品，禮籃，南北幹貨，茶葉，糖果，餅幹，保健品等。應季上市。
3)在3)xx年10之前完成新年禮物籃。
2、禮品籃要求:
1)重點銷售自選禮品籃，店鋪自行設定捆綁禮品籃包裝的名稱和產品組合，重點展示。
2)指定禮品籃為高檔(1，000元以上)、中檔(300-800元)、低檔(80-1，98元)。采購部指定的禮品籃數量約為8個。(根據堆頭的大小指定)
3)空禮籃建議價格10元，采購部會準備三種空禮籃。
4)禮品籃商品價值10元以上可免費贈送180元禮品籃。
3、煙酒要求:
1)采購部要求供應商提供主要煙酒的空盒(壹店壹個)。
2)主禮壹定要放在顯眼的位置，也可以放在“年貨、禮籃”壹條街。
3)煙酒促銷品:長城紅、、各種紅酒、諸葛亮、百年糊塗、其他白酒、紅塔山、555、中華、玉溪、芙蓉王。
4.南北幹貨
1)南北幹貨是年貨的重點，散裝南北幹貨可以現金購買包裝中英成自有品牌。
2)主營海鮮特產，香菇、發菜、紅棗等。
3)禮盒多選擇南北幹貨。
5.健康產品
1)隨著大量新品種的推出，門店增加了保健品展示位置和規劃的保健品區。
2)確保以下知名品牌在所有門店均有銷售。
-萬基、康福來、歡樂、雄鷹、天成、老婆系列等。
6、飲酒、喝茶
喝酒和喝茶也是不錯的禮品，應該會有更多的特價支持和大量的展示。每期推廣品種數量不少於10。
推薦促銷產品:雀巢系列
7.糖果、餅幹和曲奇
1)糖果、餅幹、曲奇的銷量也會在春節期間有很大的提升。還需要從這類產品中挑選20個產品進行推廣。
2)糖果、餅幹、曲奇促銷產品可選藍罐曲奇、嘉頓糖果、徐福記、雅克、金沙巧克力、德芙巧克力等。
8.谷物、油和調味品，
糧油系列中最重要的過年食品中，每壹期糧油都需要推出深度特供商品，深度特供糧油的毛利率控制在5%以上。
調味推薦推出海天(或其他)系列特別版，要求支持特價。
建議:金龍魚、花旗、金象大米、海天系列等。
9、日常使用、清潔用品、家務正常特價
專註於清潔產品
10，水果要求:
1)以進口水果為主，春節期間需要大量進口水果。
2)持續推出水果特賣，突出數量感，如蘋果、梨、新奇士橙子、柿子、紅葡萄等。
3)推銷水果禮品籃，選擇外形美觀的水果，主要有:橙子、西蘭花、青蘋果、李子、黑美人西瓜、香蕉等。
(以上水果可以不特價，也可以少量出售。)
4)生鮮部應提前與供應商溝通，要求供應商提供外觀和質量合格的水果，確保水果禮品籃包裝質量。5)商場應加強禮品籃水果的驗收。
5)市場部會專門訂水果包裝禮盒，打“中英水果”。
11，其他生鮮商品要求:
1)蔬菜可以超低價格銷售，可以考慮單價低的蔬菜負毛利銷售；
2)每期推薦推出鮮肉產品；(必須有絕對優勢才能推出)
3)雞蛋可以在春節期間實行長期低價；
4)水產品需要特殊的價格支持。建議:河蝦和鱸魚。
第二部分促銷安排
我，鼠官送錢買新年彩票！再送壹個新年禮物籃！
目的:促進年貨銷售，增加采購量。
時間:xx年65438+10月15-2月25+10月26-2月7日。
內容:
妳買年貨了嗎？Xx大家發！只要在中英買年貨，買滿68元以上，就可以獲得1抽獎券，136元抽獎券2張，以此類推！多買多送！
拿到彩票，妳就有機會發財！
獎項設置:
壹等獎1，冰箱1+現金2008元+10元，禮品籃1+禮品印章20。
二等獎2名，65438臺彩電+0臺+200.8元現金+10元禮籃+0臺+10套禮包。
三等獎5名，1微波爐+10元禮品籃1+10禮品信封。
四等獎18，名酒2瓶+10元禮品籃1+10禮品。
60幸運獎，10元禮品籃，1。
安排:
1.獎品展示在服務中心前面，並標明獎品的價值。
2.獎品包裝應標有“獎品”字樣，並標明若幹獎品。
3.禮品籃應塗有“中英禮品籃，新年快樂xx”或中英文標誌。
4、獎品旁邊，貼壹張活動畫。
5、宣傳到位:店內懸掛20張圖片、場外繪畫、聲勢浩大的活動、dm宣傳等。
6.抽獎註意事項:1-4等獎閱讀所有數字，幸運獎為壹等獎的後兩位數字。只要該號碼包含壹等獎的後兩位數字，就可以獲得幸運獎。
7.獎品壹式兩份，分為兩部分。
8、鼠標官方送錢服裝滿100送20現金！再畫！
目的:促進服裝銷售。
時間:xx年65438+10月15-2月15(抽獎時間同上)。
內容:
買衣服的話可以現金送。100元以上的可以送20元，200元以上的送40元，100元以下的送200元20元，以此類推。多買多送！
100元加1張彩票和2張200元彩票！多買多送！
獎項設置如上。
安排:
1，彩票準備。彩票由服裝收銀員出示。
2.準備現金登記表
3.現金交付負責人:服裝部，防損主管。
4.商店宣傳了20張海報。
三。老鼠官送錢給財神的購物！
時間:xx年2月1-6。
內容:
凡在中英商城購物的100顧客，將獲贈1張財神圖片，早來早送！祝妳鼠年好運！
安排:
買600的財神畫。
四。老鼠官送錢的全家人中英旅遊，免費拍全家福！每天發出前100個家庭。
時間:2月1-9。
內容:
新年好運，全家福！中英兩國祝願廣大民眾新年好運。只要妳全家在活動期間來中英，就可以獲得1張超大全家福，現場免費拍照。兩天後到服務中心領取，68元購物贈送1精美鏡框。祝妳鼠年好運。全家有福。告訴妳的家人快來！
全家福要求:至少3人，夫妻雙方攜帶1個孩子，人數不限。
每戶1張照片，無背板，數碼照片可復印。
安排:
1，照片背景:正門旁，設計為“歡樂中國年！吉祥xx！中英兩國的偉大貢獻！”單詞和底圖
2.廣告公司數碼噴繪相紙，35元/㎡，每張高度16CMxx長25CM，每平米25張，每張1.4元。
3、A4塑料薄膜準備。
4、輔助裝修準備，恭喜發財，小畫，財源進小畫，大元寶準備好。
5.負責人:計劃部
v，大年初壹送現金就好！裏面有1張百元大鈔！第壹個消費者先得到100元。
時間:2月7日。
內容:
恭喜發財！帶紅包！元旦第壹天，來中英購物廣場消費任意金額，即可獲得1現金福利。註:第壹個獲得100元福利！剩下的全部不到100元！先到先得！加油！
前100人有效。
安排:
1，排列200個，第壹個是100元，剩下兩個是10元，五個在5元，10在2元，82個在0元。
2.交貨地點:廣場
3.負責人:財務部
4.會場裏掛著20幅畫。
5、宣傳:巨幅、dm、噴繪、掛畫。
六、吉祥好禮兔官送錢xx萬件好禮送萬場文藝演出！
時間:xx年2月3、4、5、7、8、9日。
內容:
精彩的表演和新年，雜技和魔術，舞蹈和瘋狂的歌曲，精彩！都在中英快樂舞臺上！6天精彩表演！壹萬份禮物免費發放！明星歌舞團參加了演出！陣容強大！不要錯過精彩！
安排:
1.表演團體需要列出表演時間表。
2、如果有大型供應商履約，可在第壹天後進行。
七、兔子官方低價送錢給大宗群，送錢！再畫！
時間:xx年65438+10月65438+5月-2月7日。
內容:
任何公司只要用工作證或胸卡購買以下金額，就可以享受以下福利。
購物滿1000送現金80元，彩票2張。
購物滿2000元送160元現金和8張彩票。
購物滿3000元送現金240元和彩票20張。
購物滿5000元送現金400元和彩票30張。
安排:
1，壹頁宣傳，業務聯系，壹頁傳真給所有集團和公司。
2、敲門:妳好！我是中英購物廣場的xxxx先生。我們現在在搞促銷活動，想送壹些會員卡給貴公司管理層！免費！妳能約個時間談談嗎？還有很多優惠和贈品電話裏說不清楚。妳認為妳明天有空嗎？
3.會員卡提前開，可以當贈品。
八。兔官送錢10元免費禮籃！
時間:xx年65438+10月65438+5月-2月7日。
內容:
如果要過年送禮，可以選擇中英包裝省錢。只要在超市專區購物滿180元，即可贈送價值10元的1禮品籃，免費打包！360元送兩個，多買多送！
安排:
1.店裏重點宣傳，掛20張。
2.購買3個禮品籃，以便顧客選擇。中英文符號
3.禮品籃陳列在禮品堆區，有說明！禮籃有三種款式，三種名稱，分別是恭喜發財籃、鼠年好運籃、日金籃。
第三部分宣傳安排
模式:
1.新年快樂:兔年xx好運！新年到了！中英購物廣場總經理石向陽、尹昌明、林攜全體員工及中英附屬各門店，向中山人民拜年！祝大家:兔年發財！李璐繁榮！萬事亨通！恭喜妳！恭喜妳！
2.大量的活動1
3.異地噴漆數量2
4.場館內每項活動有20張海報。
5.收銀員活動有7個主題標簽。
6.Dm宣傳1萬+2萬+1萬
7.新年地區宣傳板視情況而定。
內容:同上
第四部分DM計劃
春節促銷時間表:
第壹期:65438+10月，xx，65438+5月-26日(年貨介紹期)。
第二期:xx年65438+10月27日-2月10(推廣期)。
第三階段:2月5日，xx-10(比賽跟進期)
布局:
第壹階段8 P(年貨導入期)
DM發貨範圍:中山港店所有街道、小區、廠門口、車站。
DM投放數量:654.38+0萬份發行。
分配方式:員工有紀律分配。
DM規格:坦蕩16，8張，105克銅版紙，彩印裝訂。
貨物數量:
新鮮16占1 p第2頁
60美食占4 p第3、4、5、6頁(含年貨)。
16篇文章占1 P第7頁
服裝16占1 p第8頁(封底)
涵蓋“活動主題”和“部分活動內容”以及廣告語。
註意:內頁布局:
DM準備:65438，xx，10月6日拍照。
Xx年65438+10月6日-8日設計。
Xx年65438+10月9日-11打印。
xx年6月65438+10月65438+2月發布。
促銷期:xx 65438+10月15-xx 65438+10月26日。
由廣告公司直接設計和印刷照片。
第二階段16 P(推廣期)
DM發貨範圍:中山港店所有街道、小區、廠門口、車站。
DM發貨數量:發行20000份。
分配方式:員工有紀律分配。
DM規格:大方16，16張，105克銅版紙，彩色印刷裝訂。
貨物數量:
1，DM發貨範圍:中山港店所有街道、小區、廠門口、車站。
2.DM發貨數量:發行20000份。
3.配送方式:郵政外派人員或員工自律配送。
4、DM規格:大方16、16、105克銅版紙，彩色印刷裝訂。
5.貨物數量:
30新鮮的占2 p第2、3頁。
美食120占8 p第4、5、6、7頁。
第8頁、第9頁、第10頁和第11頁(包括年貨和供應商特刊)
20物資占1 P第12頁
服裝40占2 P第13頁第14頁
封底14，新年禮品籃，禮盒，煙酒等。
註意:內頁布局:
DM準備:xx年6月65438+10月65438+7月7日拍照。
Xx年65438+10月18-20日設計。
Xx年65438+10月21-24打印。
65438年10月25日發布，xx。
促銷期:xx年65438+10月27日- xx年2月10。
由廣告公司直接設計和印刷照片。
涵蓋“新年活動主題”和“活動內容”以及廣告語。
由廣告公司直接設計和印刷照片。
第三階段的2 P(比賽跟進階段)
DM發貨範圍:中山港店所有街道、小區、廠門口、車站。
DM交付數量:發行50萬份。
分配方式:員工有紀律分配。
DM規格:大方16，2張，105g銅版紙，彩色印刷。
貨物數量:
8新鮮的占0.5便士第2頁
35美食占2.5頁，第三頁和封底(含年貨)
涵蓋“活動主題”和“部分活動內容”以及廣告語。
註意:內頁布局:
DM準備:65438，xx，10月28日拍照
Xx年65438+10月29日-31。
設計
xx年2月1-3日打印。
xx年2月3日發布。
促銷期:xx年2月5日-2月10。
由廣告公司直接設計和印刷照片。
第五部分是氛圍塑造。
地區:
場外:正門、建築立面、舞臺等。
現場:超市入口、收銀臺、主要通道、年貨區、服裝區上方、服務中心、柱子等。
模式:噴漆+手工制作+裝修購買。
方法:
1.正門:買2個橘子，設置左右大門，用彩燈裝飾，上面做新年噴繪和彩燈布置+立體漢字“2008年快樂，老鼠官新年快樂”+金布鋪貼。
2.建築外立面:巨幅橫版新年，總經理賀詞，加上建築外立面的巨幅活動和彩燈。加燈籠，中國結，鞭炮等等。
3.舞臺:背景繪畫
4.超市門口:獎品陳列，紅綢燈籠，鞭炮，中國結等。都用立體的“春節快樂”來裝飾，天花板上裝飾著福字和金元寶年畫。李是壹封用中國新年橘子裝飾的信。
5.收銀:金元寶、活動掛畫、鞭炮、財神畫像等裝飾品。
6.主要段落:掛旗+活動畫。
7.年貨區:“年貨壹條街”的出入口門做好了，掛了樁。堆上蓋著紅綢布，每堆上放著適量的裝飾品，吊下掛著小燈籠。適當的活動宣傳，掛畫。
8.服裝區上方:掛年畫和活動畫，用紅綢裝飾。
9.服務中心:燈籠年畫、元寶等。
10.柱子:所有柱子都用紅布包裹+貼上年畫或財神的圖片。
11.其他的主要是實用。