1.項目背景分析1.1電子商務行業背景及現狀中國自1998年開始發展電子商務以來，也以驚人的速度發展，幾乎各行各業都在電子商務方面有所建樹。電子商務現在占全國總消費水平的13%，而且在高速發展。
1.2 XXX(妳選擇的商品類型)發展現狀分析本人從事網絡遊戲點卡方向的研究，主要從事騰訊QQ幾款熱門遊戲的虛擬點卡和官方CDK。眾所周知，網絡遊戲已經成為人們生活、休閑、娛樂的必需品。它能在人們工作勞累時給人壹種放松感，也能給人壹種現實生活中無法體現的成就感和滿足感。讓人在緊張的工作生活中得到放松，從而更好地工作和生活。
中國目前的遊戲市場很大，相關配套也比較完善。關於遊戲的法律法規相當健全，這也使得中國的遊戲市場健康發展，遊戲的發展速度是電子商務領域中最快也是最賺錢的。
我研究的是現在網絡上最熱門的遊戲，也是遊戲玩家數量最多的最熱門遊戲。而且這些遊戲玩家為了在遊戲中更好的展示自己的技能和霸權主義，大多願意花人民幣來裝備自己的遊戲角色，讓他們變得更加強大，從而彰顯自己的英雄主義。有了市場，商家就有了盈利的手段，而這些潛在用戶就會不斷充值來裝備自己的遊戲角色，這樣才能穩固領主在遊戲中的地位。
1.3 C2C電商平臺現狀分析我主要研究淘寶，淘寶是壹個綜合性的平臺，有各種各樣的商家，有龐大的消費群體。也是中國電子商務領域的領導者和主力軍。淘寶是剛開始創業的網絡創業者的最佳選擇之壹。去年淘寶花了1萬億。這是壹個多麽大的數字，而這些交易金額都是由成千上萬的CtoC商家獨立完成的。可見淘寶的價值，而淘寶是中國電子商務領域的裏程碑。它首先實現了網上交易的可行性、安全性、便捷性等。
淘寶創始人馬雲先生在去年的網商大會上表示，淘寶今年將創造10萬億的交易額，而如此大的交易額背後，是強大的技術支撐和法律法規的逐步完善來匹配結果。淘寶的未來發展是光明的，是潛力無限的電子商務平臺。它也是千千成千上萬渴望成功的中小企業家的搖籃。
淘寶在未來的發展、企業內部管理、中小賣家管理等方面都有自己明確的法律法規，淘寶的任何人都必須依靠它來行動。這給了它良好健康的發展保障，所以我也選擇了它。
2.項目的市場分析與定位2.1項目開發環境的swot分析2.1內部優勢(1)我們需要想想身邊的哥們，哪些沒有手機，哪些沒有。
(2)沒有物流，幾分鐘就能完成壹筆交易。沒有物流，就不會有快遞地點失誤產生的糾紛。
(3)撥款少，但不花錢。花300塊錢就可以創業。且操作簡單。只要啟動軟件，壹切都交給軟件自動完成。不需要庫存，也不需要考慮壓貨賣不出去的問題。
(4)適合做兼職，不用提前買什麽東西，也不用浪費時間跑來跑去。只要有電腦，就可以不受固定場所的束縛，隨時完成交易。
(5)難以快速積累信譽。難點在於公信力的慢慢積累。沒有公信力，客戶流失率就會很高。至於話費，周內有可能提鉆。
2.1.2內部劣勢現在淘寶店鋪的信用分為虛擬寶貝交易和實物寶貝交易兩種。
什麽是虛擬嬰兒？主要是指不需要物流就能完成交易的商品，比如網絡遊戲卡，話費充值等等。
什麽是真正的嬰兒？主要是指壹些需要物流參與的實物，比如服裝、化妝品等。
有壹類特殊的實物寶貝，比如淘寶上的軟件，店鋪裝修，虛擬主機，網站建設，裝修模板等。，都屬於實物寶貝的生活服務範疇，所以這類寶貝帶來的交易也屬於實物寶貝交易。
相信很多朋友都會知道，我的店以前是經營自動充值軟件的，現在剛從事這個行業。
早期也做過充值業務，所以積累了不少虛擬寶貝交易。
但是由於淘寶在7月8日之後出臺了壹些新的規則，而且淘寶自己也開發了充值系統，所以之前網上很多人說的先靠虛擬鉆再轉化成實物的做法已經不適用了。
所以現在想做實物的店主最好不要讓自己的店鋪有任何虛擬寶貝交易的功勞。如果還有朋友想通過虛擬打孔做實物，然後再改造，那麽妳建的店就是壹個廢品店，會有很多弊端。
2.1.3外部機會如果妳用原來的方法做了很多動作，只能得到現在的結果，也就是說妳要創業才能賺更多的錢。如果五年十年二十年不改，妳可能還是這樣！為什麽中國的人都活著？因為每個人壹出生，他就立誌要活下去。遇到生命危險的時候，不管他有沒有錢，他都會把錢換了，想盡辦法。所以，人在生活中遇到問題，他永遠不會有借口，因為他必須活著，生命對我們來說不重要？成功對我們很重要嗎？人生不成功有什麽意義？當妳把生活等同於成功，妳的生活就永遠沒有借口。當妳沒有借口的時候，妳真的可以取得巨大的成功，對嗎？
雖然網絡創業已經成為大學生創業的壹個很好的選擇，機會很多，但是也有很多亟待解決的問題。第壹個問題:強烈的創業意識和缺乏對創業相關信息的了解之間的矛盾。大學生的創業意識很強，但對創業的相關信息了解不多，這是大學生創業包括網上創業的潛在問題之壹。第二個問題:資金的問題。網絡創業雖然有成本低的優勢，但大學生的信用檔案與社會不接軌，導致融資難、借貸難。資金的問題限制了大學生網絡創業的規模和形式，沒有多少錢。
2.1.4外部威脅作為創業的壹種形式，網絡創業必然會遇到壹定的風險，而我們網絡創業者是否應該逃避，放棄繼續創業？答案肯定是否定的，只要進入任何行業，都有風險。我們不應該害怕風險，而是積極尋求降低風險。作為當代大學生，第壹次創業，必然會遇到經驗不足、做事失誤、資金不足等壹系列問題。所以在第壹次創業的時候，可以適當減少自己的投資金額和範圍，用最初的時間換取創業經驗。當然，在此期間，我們可以尋求他人的幫助，使我們的商業計劃更加完善。
大學生網絡創業是壹種新的就業選擇，必然會出現壹些更成功的例子，當然也有更多不成功的例子。所以需要辯證的看問題。據報道，淘寶創造了很多奇跡。公平地說，它促進了上下遊產業的發展，包括物流、金融等。也有大量的賣家是靠自己經營淘寶店鋪成功的，但是我們要客觀的判斷這些賣家的成功與否。他們的成功無非是付出了很多努力，有相關貨源和營銷的優勢。最近幾天，壹些所謂的“專家”開始建議大學生大量進入淘寶網創業。我們應該對這些言論更加憤怒；這些所謂的“專家”對淘寶店鋪的盈利和經營模式了解多少，對成功的賣家實際了解多少，對成功網店的經營流程了解多少？網上銷售並不像大多數人想象的那樣馬平川，20%的賣家獲得了至少80%的營業額。剩下的賣家只能算是純粹玩票，更多扮演的是“陪太子讀書”的角色。所以，我們大學生要想在網上創業，就不要再咄咄逼人了。壹定要提前想清楚，多方了解和咨詢，最終做出符合自己利益的決定。
所以，大學生在網上創業之前，要從全局考慮，考什麽專業，其他專業。
2.2網絡市場細分與定位截至2011年2月底，我國網民規模已突破5億，達到513萬，全年新增網民5580萬。互聯網普及率比去年底提高4個百分點，達到38.3%。在如此龐大的網絡市場中，網絡購物用戶規模達到6543.8+094億，比去年底增長20.8%，網上支付用戶和網上銀行用戶規模也同比增長265.438+0.6%和65.438+09.2%。目前用戶數分別為6543.8+067億和6543.8+066萬。
為了更好的宣傳產品，我們對線上市場進行了細分和篩選，最終確定了網絡的目標消費群體。
2.2.1網絡市場細分隨著互聯網的普及和電子商務的盛行，無論是個人還是公司，上網人數都在不斷增加。
1.手機話費充值。記者之家的數據顯示，目前移動用戶約有7億，因此手機話費充值有很大的消費市場。
2.充值電信話費。DCCI互聯網數據顯示，電信用戶數為420萬，在電話充值領域也占據了壹定的市場份額。
3.聯通話費充值。DCCI互聯網數據顯示，聯通用戶約有3.4億。雖然聯通用戶遠不如移動用戶，但其市場也是看好的。
4.q幣。截至2011年年底，騰訊QQ用戶已突破513萬。所以根據QQ用戶的現狀，q幣的充值市場也是很大的。
5.遊戲卡。問卷調查顯示，56.93%的被調查者為男性，他們大多喜歡玩網絡遊戲，所以遊戲卡會受到男性的青睞。
2.2.2目標消費者定位根據調查數據，網上充值的壹般是學生和工作者。
1，在校學生。因為他們在學校特別是大學或者大學生中經常接觸電腦，而且容易接受網購，上網時間充裕，甚至大學生也已經對網絡產生了依賴。
2.勞動人民。考慮到這個群體因為工作的原因很少有時間去營業廳充話費，而且大部分上班壹族都會接觸到電腦，所以有充足的時間上網。沒有話費，他們也會選擇最方便的網上充值。
3.項目建設與管理模式3.1網店可以分為兩種:實體店需要壹個好的進貨渠道，投入相對比虛擬店大很多。如果妳是實體代理，那是有限的，但是虛擬店鋪就不壹樣了。妳只需要投入300元購買軟件，受益終身。虛擬店鋪是淘寶每個店鋪的好選擇。虛擬商店不需要尋找貨源，也不擔心貨物積壓。
我們用的軟件是第五代速達自動充值軟件，不用到處跑找貨，不用擔心壓貨，也不用壹直呆在電腦前。購買軟件後，妳就是終身代理，妳可以銷售軟件。每賣出壹套軟件，可以獲得190元的提成。這個利潤還是很可觀的。而且這個軟件可以用來充值中國移動，中國聯通，電信，小靈通的話費，可以用來充值騰訊的服務，可以用來充值QQ的服務，比如QQ會員，QQ的紅黃藍綠黑鉆，可以用來充值遊戲和卡，不用每天上網就可以自動充值。
3.2網店風格設計3.3網店經營理念我們的經營理念:客戶需求，用戶滿意。
服務理念:信譽第壹，顧客至上。壹流的服務
企業宗旨:腳踏實地，誠信經營。
3.4網店服務管理1，服務熱情周到，禮貌待人。
2、商品介紹要詳細到位，對退換貨有明確規定。
3、主動介紹商品
4、及時發貨，確保貨物及時送達。
5.在保證利潤的情況下。為買家提供更合適的推廣方案
6.交易中發現糾紛時，應與買方協商，妥善解決。
7.向買家表示感謝
3.5網店推廣策略在開店初期，網店的推廣是壹個重要的環節。只有提高自己網站的知名度。那些潛在買家可能會成為妳真正的買家。我們店的推廣有兩種方式:線上推廣和線下推廣。
(1)通過騰訊QQ和淘寶旺旺的消息發送功能推廣我們的網店。
比其他網店進行更多的友好鏈接，吸引潛在客戶的註意，從而提高這個網店的知名度，並在有影響力的論壇加上店鋪的鏈接發布吸引人的帖子，變相推廣這個網站，讓更多的人關註這個網店。
(2)讓身邊的親朋好友做口頭宣傳，讓他們宣傳網站的知名度，在學校發關於網站的傳單。
4.項目投資及利潤分析4.1項目投資計劃淘寶消保服務，保證金1000元。
買淘寶旺鋪68元
店鋪裝修100元
買充值軟件，300元
流動資金200元
總投資1668元。
4.2預測利潤:賣網店最好的最終趨勢是什麽？去年的壹項調查顯示，22.64%的用戶曾在網絡遊戲中使用真金白銀購買ID或虛擬物品。基於中國目前收費運營的幾款主流網遊，總註冊賬號已經超過4億。如果比例為23%，那麽參與現金交易的註冊賬戶將有9000萬，如果交易金額為100元，整個市場的規模可以達到90億元以上。在韓國、臺灣省等網遊發達的地方，虛擬物品交易市場規模已達數十億美元。
關於網遊行業的壹個事實是，網遊帶動的相關產業規模已經遠遠超過了網遊本身的市場規模。僅2003年，網絡遊戲對電信行業的直接貢獻就達87.65438億元，因服務器、PC等設備銷售對IT行業的直接貢獻達35億元，對媒體和傳統出版的直接貢獻達26.4億元。
這些數據就像壹座冰山，而冰山最底層也是最大的壹部分，就是網絡遊戲的虛擬物品交易。虛擬充值的盈利主要通過兩種方式獲得，壹種是充值。充值的利潤在1 ~ 2%之間，遊戲卡充值大概8 ~ 10%，QB拿貨9折，QQ業務8.3折。每個月都需要充值。這個量賺錢。然後妳賣壹個軟件就能盈利，每賣壹個就能盈利230元。
財務預測表
時間，客戶號，利潤(人民幣)充值。客戶代理壹級二級1-3月100204003-6月5005110006-65438+2月20002040001-2年80005028。
5.網絡創業的發展前景作為近年來逐漸發展起來的壹種新的創業形式趨勢，網絡創業具有其他創業形式所不具備的優勢，其中最具代表性的就是電子商務技術的發展。
作為互聯網時代的重要網絡應用，電子商務的快速發展促進了網絡創業的發展。然而，電子商務的應用範圍和模式眾多，基於互聯網的商業的功能可分為三類:基於產品的銷售模式、基於服務的銷售模式和信息傳遞模式。基於網絡產品銷售模式的網絡創業，對成本、時間、技能的要求相對低於服務銷售、信息傳遞，因此更容易成為大學生創業者的普遍選擇。
此外，中國的網上購物正在快速增長。截至2012年7月，已有4億網民在網上購物，越來越多的網民習慣於價格透明、購買方便的網購。目前，中國每4個網民中約有1人是網購用戶，而在歐美、韓國等互聯網普及率較高的國家，每3個網民中就有2人在網上購物。中國網購的市場潛力遠未釋放。與此同時，與網購密切相關的網上支付發展迅速。目前網民使用人數已達75710000人，2012年上半年增長率達300%，有力推動了網絡購物的發展。因此，網絡創業前景可觀，具有巨大的吸引力和推動力。
6.結論2012的背景是高校畢業生人數高達770萬，但同時經濟危機對我國就業的影響還沒有完全消退，大學生將面臨越來越困難的就業形勢。最新數據顯示，2012年，中國網民規模達4.2億，網購產生的財富有望超過10萬億，引起了眾多創業者的關註。點擊鼠標，掃描照片，尋找客戶...操作方式簡單，成本低廉，網絡讓創業不再是企業或職業個人做生意的專利，越來越多的大學生也卷入到網絡創業的洪流中。根據我們的調查，主要問題和建議如下:
1.缺乏資金支持和社會認可。雖然90%的大學生都有創業夢想，但資金仍然是大學生最頭疼的問題。大多數人認為大學生網絡創業的資金應該在1000-2000元之間。這個基金除了平時的兼職，就是接觸父母。前者給大學生的學習帶來壓力，後者給家庭帶來負擔。不支持大學生網絡創業的都是從業人員，認為學習應該是大學生的主流生活；而87%的大學生自己認為網絡創業可以兼容學習。97%的人認為大學生網絡創業只能解決壹小部分就業問題，大部分人還是應該參與職業生活。在保護大學生網絡創業利益方面，98%的人認為應該重視法律，壹方面是法制建設(國家和社會支持)，另壹方面是大學生要知法。
建議政府在解決大學生就業問題時考慮大學生貸款，這將為大學生網絡創業帶來新的機遇。希望有相關的法律政策支持大學生自主創業行為，維護他們的利益，既給大學生提供壹個良好的成長歷程，也為他們步入社會打下良好的基礎。