ERP是企業資源計劃的縮寫。根據不同的標準，企業的資源可以按照資源的形態分為有形資源和無形資源。在企業運營過程中，將有形資源和無形資源進行整合，實現資源效用最大化。ERP沙盤模擬課程在壹個虛擬的環境——沙盤中組織企業運營所涉及的方方面面，從市場營銷到生產管理、計劃與調度、人力資源等運營活動的決策。體現在沙盤推演過程中，體現有形資源和無形資源的整合(其中財務總監、采購總監、生產總監主要體現有形資源；營銷總監主要體現無形資源)，是壹門實踐性很強的教學課程和方法。
壹、營銷總監在ERP沙盤模擬課程中的職責
在ERP沙盤模擬課程的教學過程中，實行角色化教學，即:CEO、財務總監、生產總監、采購總監、營銷總監。模擬企業管理的流程是:營銷總監在對市場進行調查分析的基礎上，根據企業的實際情況進行投標，爭取產品的銷售訂單，采購原材料，生產總監生產成品，反饋給營銷總監進行銷售。在這個過程中，財務總監從各個方面保證企業的運營，CEO負責整體的控制。為了保證模擬企業的正常運營和管理，每個學員扮演不同的角色，每個角色根據崗位承擔不同的任務。
以市場總監為例，具體工作包括市場調查與分析、市場進入策略、品種開發策略、廣告策略、制定銷售計劃、爭取訂單與談判、簽訂合同與流程控制、準時交貨與銷售業績分析。在沙盤模擬課程中，市場分為本地市場、區域市場、國內市場、亞洲市場和國際市場。每個市場對每種產品都有相應的需求，這就需要銷售總監進行深入細致的市場調查分析，選擇適合仿真企業的市場進入和品種開發策略，根據市場需求趨勢進行充分預測，制定企業的銷售計劃，同時考慮競爭對手的市場策略進行投標，協調生產總監、采購總監和財務總監進行生產和銷售。
二、營銷總監在ERP沙盤模擬課程中的評價
從營銷總監的職責可以看出，模擬企業的資產主要由有形資產和無形資產構成，營銷總監的貢獻主要體現在無形資產上。基於此，對營銷總監的評價就顯得尤為重要和困難。目前沙盤模擬課程對營銷總監的評價多以集團的經營成果為依據，以成果為衡量標準，主要體現在壹些數據分析上:
(1)市場份額分析:市場份額分析包括年度市場份額、累計市場份額和累計市場份額分析。
1.年度市場份額是指某壹年所有模擬企業所有市場的各類產品銷售額占總銷售額的比例。
2.累計市場份額是指運營若幹年後的市場份額分析(按照沙盤模擬課程壹般會計年度設計6-8年)。
3、累計市場占有率，是反映企業在所有市場中，歷年的經營狀況。
4.壹個產品和某壹年的市場份額，從產品的角度反映每個公司的市場份額，說明每個公司的銷售能力。
(2)廣告產出率分析:廣告投入產出率是評價廣告投入回報率的指標(廣告投入產出率=總訂單銷售額/廣告投入)，廣告投入產出分析用於比較企業間廣告投入的差異。反映模擬企業與競爭對手在廣告投入策略上的差距，以此警示營銷總監深入分析市場和競爭對手，尋求節約成本、贏得策略的突破口。
(3)產品銷售統計:產品數量和產品銷售額反映各產品市場的總銷售額。
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