照明商業計劃書1(壹)公司簡介
公司名稱:金迪照明(燈飾)專賣店
團隊名稱:奇勝團隊成員:鄒xx房間xx宋xx張xx郵政編碼:11xxxx
電話:18xxxxxxxxx
盒子:xxxxxxxx@qq.com
日期:20xx年x月x日
面向對象:遼陽、遼寧兩省高端燈飾零售批發。
發展歷史:我們團隊在2010年底創辦了第壹家淘寶店，專門做網絡營銷，現在已經鉆了三次了(店名:金迪照明)。
未來目標:預計兩年內開第壹家實體店，五年內開分店。
尤氏:我有兩年開淘寶店的經驗。團隊成員都掌握了ps和3D設計軟件，對燈光銷售有壹定的了解。有了啟動資金，我們將進行實體銷售和網絡營銷。並且有兩名在肯德基有送貨員經驗，熟悉各個小區和地形的團隊成員，非常方便開展同城送貨上門服務。
口數:出其不意隊贏，出其不意隊贏旗。
(2)產品和服務
產品主要分為兩類:
1.室內照明:
吸頂燈、壁燈、臺燈、落地燈等。
2.lde的室外照明；
LED景觀照明、LED商業照明、照明工程、路燈等。
進貨渠道:有中國燈都美譽的中山古鎮是我們的進貨渠道。廠家直接進貨，也是我們現在淘寶店的供應商，品種齊全，質量好，價格低。
現階段產品銷售:目前的營銷方式是中山廠家給我們提供產品圖片和出廠價，團隊成員編輯美化後放到淘寶店鋪上。客人下單後，我們在廠家下單，廠家直接發貨給客人。或者同城客戶下單，我們下單收貨直接送到客人手中。
銷售對象:我們的主要銷售對象是酒店裝修、個人裝修和大型工程裝修，以及公共設施照明的零售和批發。
(3)行業市場
1.行業分析
近年來，隨著國民經濟的快速發展，特別是房地產行業的快速發展，全國燈具照明行業發展迅速，已成為裝飾行業中的新興行業之壹。全球四大燈都燈光集中，中國市場占據壹席。中國燈都位於中山古鎮，孫中山的故鄉。其他成熟的行業，如家電、家具，在中國每個省份都有生產銷售基地，但照明行業在中國只有壹個基地，集研發、生產、銷售於壹體。我每年都會抽時間去逛古鎮，所以我們有得天獨厚的購買條件。在我們遼寧省的二線城市，燈飾不僅價格高，而且質量參差不齊。燈飾裝修市場比較冷，除了壹些大項目，酒店，公共設施花錢購買訂購。許多個人也通過網上購物或在其他地方購買了照明設備。憑著對同學和老師這樣的照明和工程團隊的了解，我們決定成立壹家專做本地銷售照明的加盟店。個人和企業的零售和批發照明。
2.競爭優勢
(1)我們的模式是先有業務，再創業。
②我們獨特的創新精神、對新事物的接受能力和激情。
③個性化定制
④產品價格和款式上的優勢。
⑤同城送貨上門的優勢
⑥具備兩年網絡營銷的基礎優勢，可以進行網絡與實體同步營銷方案⑥大學創業沒有社會浮躁和壓力。可以更專註於工作。
大學裏有取之不盡的專業人才。只要他們有相同的想法，只要他們不甘平庸，只要他們團結壹心，就像我們店的名字壹樣，兄弟團結，力量破碎，我們就壹定能打下我們的未來！
⑨建築學院圈子的優勢，將來畢業又會結識很多裝修隊和工程隊。不要擔心銷售。3.競爭劣勢①缺乏資金
②本市新產品推廣認可度。
③缺乏管理、法律和風險投資知識④缺乏經驗。
(四)營銷策略
1.宣傳:廣告是引爆市場堡壘的核彈，即通過現階段壹切可用的手段加大宣傳力度，電視、網絡、海報、名片。
2.最好的產品:產品質量高於壹切”、“好的產品遠比售後服務重要”、“最好的服務就是沒有服務”、“最好的產品本身就是最好的廣告”。
促進銷售
禮品促銷:妳敢買，我就敢送。
砍價促銷:與平價促銷模式完全相反的壹種促銷模式，折扣促進銷售。
展會照明推廣:24小時開放，晚上定期舉辦照明展，讓客戶在體驗豐富產品的同時，學習各種照明裝修知識，促進產品銷售，提升知名度。
贊助推廣:贊助壹些當地的公益活動，他會幫我們打廣告。最高價促銷方式是有獎粗促銷，積分捆綁銷售。4.服務
個性化服務:根據客戶需求為客戶量身定制照明，即照明顧問現場測量後，根據與客戶預約的時間設計整體照明方案，包括照明產品圖片、材料介紹、規格尺寸、價格預算等。
升級服務平臺壹站式采購:網店客服咨詢服務，即售前導購，壹般來說就是客服
會通過線上的方式為客戶提供專業的咨詢和推薦合適的產品，最終引導客戶成功交易；賣
服務體現網絡平臺的獨特性？壹站式購物，這個平臺不僅收集了成品照明的所有風格，還向客戶展示了新產品。
售後服務:內容壹般包括24小時檢查免費更換、七天無理由退貨、發票、保修、配件安裝服務等。
5.網絡營銷和實體營銷同時進行:網絡優勢低，投入少，送貨上門更方便。
6.內部獎勵政策。
(5)生產計劃
中國照明界有句名言？提到古鎮就想到燈飾，提到燈飾就想到古鎮？那麽當然我們的購買渠道也選在了中山古鎮。古鎮是壹個位於廣東省中山市北部的小鎮，總產值200億元。其產品占國內民用照明市場的60%，產品遠銷歐美、澳洲等100多個國家和地區，是中國的照明之都。
我們的優勢如下
1.古鎮是中國最大的燈具制造商之壹。古鎮的燈具店很多，款式齊全。因為很多店鋪都是廠家直銷，批量拿貨，明碼標價，進價低，質量優。
2.我們和古鎮的廠家直接聯系，可以方便產品的定制。我們提供模板樣式，廠家可以直接給我們制作，省去了很多中間環節。3.很多古鎮廠商都想走出去，所以會免費給我們提供很多開店的技術幫助和指導。
4.很多公司對代理商提供的產品實行三包，滯銷產品100%退貨。
(6)組織管理
公司將註冊為:個體工商戶
擬企業名稱:1金迪照明專營店經理；1財務會計(兼其他崗位):(兼其他服務)2名銷售人員:(兼其他服務)
2其他人員:(兼職)
㈦財務分析
1.初步金融統計
2.財務規劃的描述
做好壹年資金計劃，保證壹年內資金無後顧之憂，保證研發穩定開展；
①工資:管理人員采用記賬工資，只記賬，暫不發放實際工資。②其他非管理層薪酬以基本工資和獎金的形式運作。工資計算方法如下:按每人每天60元計算，需發工資人數為2人，每人每月預算1.800元，年度預算21.600元；(3)電話費，按每人每月補貼100元，全年預算1200元；(4)未來有可能租房，月租初步為1200元。
⑤不需要購買辦公用品和電腦，桌椅預算1000-2000元。
⑥其他不可預測預算每年3000元。
(8)長期戰略目標和實施計劃
1.先辦理營業執照。
2.把實體店生意做大，開分店。3.註冊壹個自己品牌的淘寶商城。
(9)風險分析
1.缺乏創業經驗可能會導致商品滯銷，所以壹定要選擇可以退貨的工廠作為我們的供應商。
2.保險必不可少，包括員工人身保險和財產保險(盜竊和緊急救援)。？小股出大股進？可以把保險金算到資金預算裏，把創業的風險降到最低。
3.缺乏社會資源，很多產品的推廣需要調動社會資源，大學生在這方面應該感覺很辛苦，所以平時要多找機會參與社會實踐，擴大自己的交往範圍。
4.有些大學生創業者雖然技術出眾，但在財務管理、營銷、溝通、管理等方面較差。
能力普遍不足。大學生創業者要想創業成功，壹定要技術和管理並重，從合夥、家族企業或者虛擬店鋪做起。而且我們有壹些經驗，盡量把風險降到最低。
(10)總結
創業之路漫長而艱辛。失敗的眼淚能讓我們更接近成功。如果妳真的想創業成功，就要用壹生的熱情、壹生的努力、壹生的投入去贏得人生和事業的成功。成功不是成功，失敗也不能是失敗。但是只有通過這樣的嘗試，才能在這裏真正學到很多東西，這才是最重要的。
照明業務計劃2投資產品:中檔和高檔家用燈具
投資產品類型:吸頂燈、臺燈、落地燈。
投資產品風格:簡約時尚
產品目標消費群體:現代小房間、酒吧、家庭使用。
投資成本:
壹:在中山古鎮商業街租壹個店面，租金8000-12000壹個月，三個月押金24000-36000，壹個月壹次。押金在按合同期限租滿時退還，否則不予退還。
二:店面裝修15000，原店只是適當裝修。
三:女售貨員基本工資每月1800，外加銷售額的1%。
四:廠房按每平米10元計算，300平米租金需要9000元三個月押金。之後每個月交押金，可以根據合同期限退還，否則不予退還。
五:購買長安0。6壹輛卡車，32000。
采購辦公用品，商店筆記本電腦，工廠臺式電腦，商店辦公椅，工廠辦公用品:8000。七:公司註冊費，3200，簡單網站600。
八:店內模型吸頂燈60盞，臺燈100盞，落地燈40盞。由於我自己的設計管理，這筆費用可以大大節省，金額為20000元，另外15000元準備購買新的樣品。
九:招聘工廠人員，倉庫管理員壹名，生產員工三名。月薪總計5000。
十:準備流動資金10萬，備用金可以借用。
實際操作步驟
1，計劃模板。。。2，買0。6輛卡車。。。3.租廠房。。。4、樹立壹個經營網站的典範。。。5，租店面裝修，買辦公用品。。。6.註冊公司。。。7、生產
從成本分析來看，前期固定資產投入比較大，但投入後，每月費用為店面租金12000，廠房3000，店小二1800，工廠工資5000，每天車輛消耗100，每月水電2000，加起來24600，
盈利預期:中山古鎮是全國燈飾市場的集散地。每年都有來自全國各地的客人到古鎮采購燈具4-5次，日客流量達數萬人，還不包括國際友人。車站至小欖客流15次，車站至勝利城客流30次，車站至溫州街客流40-50次。以我在古鎮多年的經驗，保守估計每家店給經銷商的進貨金額在2000-3000元，最多5萬元。註意，這裏的客流是隨時進店有購買意向的經銷商。
保守估計，也就是說如果能保住2-3家經銷商，產生訂單，就能保證工廠費用。
然後是網站，但是期望值不高。
風險指數:
第壹，前期產品定位不準確，無法迎合市場。
二是價格過高，成本控制薄弱。
第三，銷售不得力。
保守倒退，萬壹我救不了自己，我就用這筆投資在內地開壹家燈飾店，在我縣重新選壹個門面開壹家燈飾經銷店。
營銷計劃；第壹，做好圖集和網站。
第二，在經銷商停留的地方投放廣告和名片，獲利。第三，在自己縣辦壹個家具公司，做壹個試點。
照明業務計劃3壹、企業概況
主要經營範圍:公司成立初期，主要為中小企業開發新產品並生產。
產品買手提供設計方案。產品分為兩大方向:1、室內照明:
到吸頂燈、壁燈、吊燈、酒店工程燈、政府工程燈；2、LED戶外照明:LED
景觀照明、路燈、LED照明工程；LED商業照明
企業類型:
1 2、零售3、批發4、服務5、
農業6，新興產業7，傳統產業8，其他
二、商業計劃書作者的個人情況
以前的相關經歷(包括時間):
職位:燈光設計師
工作內容:
工作表現:
三、市場評價
創業背景:
在發展中國家，照明市場是壹個新興的裝飾行業。全球四大燈飾之都，中國市場占有壹席。中國燈飾之都坐落在孫中山的故鄉中山古鎮，其他成熟產業如家電、家具等在全國各省都有生產銷售基地，但燈飾行業只有古鎮壹個集研發、生產、銷售於壹體的基地，壹個彈丸之地，商家雲集，每到采購季，來自世界各地的燈飾采購商和全國各地的批發商雲集古鎮；每年都會利用暑假時間進廠從事設計工作，對古鎮的燈飾行業有壹定的了解。古鎮的全產業鏈已經形成並不斷完善，但現在就像改革開放初期，弊端很多。由於缺乏設計師，照明產品缺乏創新，抄襲現象普遍。根據我多年的設計經驗，我認為照明行業的核心發展是新產品開發。基於以上原因，提升照明R&D能力是這個行業的有效途徑和必由之路，也是提升行業競爭力最有效的途徑。將R&D基地設在株州大學生創業園具有很大的優勢。
競爭對手的主要優勢:
1.有穩定的客戶群，占有壹定的市場份額；
2.產品結構多樣化，有自己的特色產品；
3.有比較完整的產業鏈；
4.資金雄厚；競爭對手的主要劣勢:
5.工廠R&D投入不足，急功近利，飲鴆止渴；專利產品少；
6.沒有長遠發展戰略，未能關註國家節能減排政策；(比如很多歐美國家早已取消白熾燈市場，很少有照明企業未雨綢繆)；
7.設計師的缺乏導致設計師流動性大，不利於新產品的研發；該企業相對於其競爭對手的主要優勢:
8.作為這個企業的發起人和技術核心人員，他有豐富的設計經驗；
9.該企業創始人周在勤工儉學期間有外企技術團隊管理經驗，具備優秀的創業管理團隊基礎；
10.大學校園創業沒有社會企業那麽浮躁，可以全心全意的專註於設計工作；
11.因為年輕，所以精力充沛。因為妳充滿激情，所以妳無所畏懼！
5.大學裏有取之不盡的專業人士，只要想法壹致，不願意。
平庸，只要我們團結壹心，就壹定能打下自己的未來！與競爭對手相比，本企業的主要劣勢:
1.缺乏資金；
2.團隊成員的組建和磨合；
3.對新產品和新企業的認可；
四、營銷計劃和盈利模式
前期:(1-5個月)
在這五個月裏，我們先把人員落實到位，資金到位，然後建立開發項目，五個月開發出至少10個新產品；
中期:
開發新產品後，業務人員和技術人員將南下中山古鎮，與燈具廠洽談合作；
1.我們可以和企業談設計合同方案。我們可以向廠家承諾壹個月生產多少產品，按月收取設計費，按年簽訂合同。最初的預算是基於每個企業每月6000元的設計費。只要簽約10家企業，就能達到每月6萬元的收入。
2.為我們設計的產品申請專利，以便壹次性出售專利或專利使用權；
3.當我們的業務趨於穩定時，可以考慮在中國燈都古鎮設立辦事處，作為設計部門與企業之間的溝通紐帶；
4.把我們設計的新產品投放到長株潭各大網點，讓網點和我們壹起參與利潤分成。
後期:
等我們業務穩定了，積累了壹些設計經驗，賺了壹桶金，再找投資人合作，就可以正式投資壹個集開發、生產、銷售為壹體的實體企業；
動詞 （verb的縮寫）企業組織結構
該企業將註冊為:
1.個體工商戶。個人獨資企業
4.其他5。擬合作企業名稱:祁鳴照明(燈具)有限公司
組織結構:
公司有1個總經理；(和其他職位)
3名設計師(1名全職，2名兼職)
3名結構設計師(1名全職，2名兼職)
財務管理1人(兼職)
業務經理1(全職)
光學1人(兼職)
不及物動詞固定資產
1.工具和設備
根據實測銷量，假設產能達到100%，企業需要采購以下設備:
七、流動資金(月)
1，每月預算3000元；
2.其他營業費用(不包括折舊費用和貸款利息)
八。財務規劃:
1，做壹年資金規劃，保證壹年內資金無後顧之憂，保證研發工作的穩定開展；
2.壹年內的資本預算如下:
(1)員工工資:管理人員采用記賬方式，只記賬，暫不發放實際工資，待公司盈利後補發工資；
②其他非管理層薪酬以基本工資和獎金的形式運作；工資計算方法如下:按每人每天60元計算，應發人數為3人，每人月薪1.800元，年預算21.600元；
(3)電話費，按每人每月補貼100元，全年預算1200元；(4)業務費用，壹年預算10000元(如果新產品出來了但是沒有株州投資人的投資，可能需要聯系夏楠古鎮的工廠)。
⑤寒假可能要再租壹個月的房子，預算1200元/月(因為寒假學校不能住人，必須考慮住房問題)。
⑥購買樣品:3000元
⑦辦公用品、繪圖工具合計500元左右。⑧其他不可預見預算3000元；總預算:3.09萬元。
九、團隊發展戰略:
1.項目正式啟動後，在我校選拔美術、光學專業的學生，利用周末兩天全職工作模式，初步建立了技術研發團隊。
2.充分利用政府部門為大學生創業提供的技術支持，多發現創業中的不足並及時解決，加強與政府人員的溝通能力。3、通過政府部門提供的媒體活動，讓自己的團隊和產品盡快銷售出去，同時加強技術鞏固。
4.與創業團隊中的優秀成員合作，通過已經形成的項目，盡量不要在自己的項目中走彎路。
X.摘要
我們有幸遇到中國發展創新的大時代，更有幸遇到國家的大力支持