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互聯網對汽車行業帶來的機遇與挑戰有哪些

隨著“互聯網+”的日益普及,壹些傳統行業正在轉型升級,招商快車來分析分析傳統行業結合”互聯網+”將出現怎樣的機遇和挑戰?

互聯網+帶來機遇無限

在我國傳統行業,不同行業互聯網化程度也不同,比如餐飲OTO的外賣平臺如火如荼,家裝建材OTO平臺的初露新芽;TCL的互聯網經營轉型戰略發展,市值翻了壹倍有余,成為全球手機出貨量第五的企業。互聯網營銷模式已經成為不可逆轉的趨勢,企業互聯網化應該納入戰略發展規劃。

2014年9月王老吉發起“點亮廣州塔,贏《親愛的》電影票”活動爆紅微信,通過掃描罐身條形碼進入品牌展示頁面進行互動,並承諾點亮廣州塔的小夥伴超過100萬,就讓廣州塔真的亮起來。這次營銷活動通過線上互動線下爆紅形成OTO閉環。王老吉通過廣大粉絲參與互動,自媒體式傳播,簡單又有趣的活動很快引起爆點,將活動效果放大了數十倍,提升品牌影響力。

同樣的,小微企業更容易成為“互聯網+”的受益者。四川馬厚德羊肉湯餐飲有限公司成立之初是由3人組成的傳統家庭式公司。2009年開始“觸網”做起羊肉食品電商,短短幾年,該公司營業收入從幾百萬元躥升至2700萬元,其中網絡銷售收入每年都以近100%的速度增長,通過網絡發生業務700多萬元,2015年壹季度同比增長70%。“運用互聯網銷售,打破了傳統實體店曾經嚴重缺乏銷路的窘境,是我們快速發展的訣竅,今年將繼續擴大網絡銷售的規模。”

傳統企業面臨轉型的重重挑戰

企業互聯網戰略的定位:企業傳統的商業模式以線下銷售為主,其長期以來積累的穩定的渠道、客戶資源以及供應鏈管理能力等要素***同塑造了企業自身成熟的業務模式。這種模式在很長壹段時間裏為企業帶來了可觀的收益,在保證現在渠道、客戶利益下,企業需要結合行業的現狀和發展趨勢重新部署互聯網戰略,重新規劃商業模式,制定行之有效的運營體系,部署戰略需要考慮五要素:價格、服務、庫存、速度和體驗。

如何整合線上和線下資源:傳統渠道都是依賴於線下渠道進行銷售產品,轉型做線上收入,怎麽樣減少對妳線下渠道沖擊,可能是壹個非常重要的戰略課題,也就是做到1+1大於2,戰略目標通過搭建網購商場,實現線上線下互補,產品互補實現網絡放大效應,增加整體銷售量和客戶滿意度,開辟行業競爭藍海,打造新的戰略支柱。

營銷推廣的策略及落地方案:越來越多的年輕人不看電視、報紙,獲取外部信息的主要渠道就是互聯網,企業應該結合自身產品特點和優勢,在避免互聯網和傳統渠道之間的沖突,相應的調整營銷推廣的策略,同時也需要不斷摸索和求證,確定可行的落地方案,培養和引進電商人才,使策略全面落實執行。