部門、財務管理方法和財務分析方法。這些管理方法是我們在信息化建設中必須遵循的。
但是也很成熟，但是系統分析要考慮三個方面。
第壹點是財務制度與其他管理的關系；比如和物流的關系，物流在流動。
過程中的價值是不斷變化的。它遵循這樣壹個規律:價值=數量x市場價格。每個環節都是
沒錯。相反，我們在每個環節都需要付出代價，體現在它的成本和價值上。
-成本=附加值。在物流的每壹個環節，都有這樣壹個規律，就是基於物流的價格。
價值鏈。這個價值鏈反映了企業生產經營活動初始過程中的壹個增值過程。來反映這個價格
價值鏈必須使財務信息來源滲透到物流的各個環節，使財務管理準確、全面、及時。
反映數據背後的經濟活動，並能及時得到有效控制。這是手工管理和現有核算。
書本做不到，但在計算機信息系統中可以做到。
第二點，在現有的會計體系中，會計信息是按科目匯總的。這是壹種等級制度。
這種方法無疑是科學合理的，但不能完全滿足人們的需求；而在企業中
在行業信息系統中，可以增加多種解析方式，同時可以在不改變會計科目的情況下增加其他項目。
總結的方式讓我們的管理更加靈活，比如按任務總結。這就像在圖書館裏，不僅
可以知道有多少文學書籍，也可以知道壹個作者有多少書，壹個出版社有多少書。
書也壹樣。當我們有了這些分類方法，財務分析就非常方便靈活了。
第三點是財務數據對企業經營情況的反映是滯後的，其反映周期是月和年。和企業
行業要求實時反映企業經營狀況，只有實時反映企業經營狀況，才能做出正確的經營決策。
合理組織生產，有效控制成本。企業信息系統中財務數據對企業運營的不利影響
反思要細化到天，細化到隊。
先說資金流管理的誤區。
資本是渠道運營的血液。如果資金流管理不善，渠道運營就會陷入困境。有兩種不良現象值得廠商註意。
●對資金流管理的誤解
①濫用推廣費
很多廠家習慣把產品銷售的推廣費作為銷售折扣給經銷商，由經銷商單獨操作。如果經銷商是獨家經銷商，他當然願意拿出來做廣告營銷，因為收入是屬於他壹個人的；但如果是非獨家經銷，無異於“給別人做嫁衣”，所以以此折扣為籌碼混淆市場，搶占先機的情況比較常見。
②濫發信用額度
很多廠家認為給客戶的授信額度越多，在客戶心目中的地位越重要，積極性越高，銷量自然就上去了。眾所周知，大部分經銷商到了付款期限，總是以各種理由拖欠。他們有的是因為資金被終端套牢而無法兌現，有的純粹是“空手套白狼”，沒有履行合同的誠意。對於這些人來說，廠商的“慷慨”簡直是自討苦吃。
為了保證經銷商履行合同，市場代表必須承擔相應的責任:積極深入市場，與經銷商的業務員、庫管員、財務人員、終端打成壹片，掌握經銷商的產品流向、庫存、銷售報告、客戶登記表。
●謹防支付陷阱。
如果妳問營銷經理什麽最耗時，恐怕大部分都會回答:回款。為什麽營銷經理會把大部分精力花在“收錢”這種套路上，而不去開發和監控市場？在外國人看來，這是壹個不需要回答的問題，或者說不是問題的問題。主要原因是我們的社會還不是壹個信用社會。
(1)應收賬款無法收回的苦惱。
越來越多的老板覺得減少壞賬和開拓新業務壹樣重要。廠家為經銷商提供商業信用，采取賒銷、分期付款等資金優惠政策，以提高經銷商賣貨積極性，增加銷量，但如果管理不好，會給廠家帶來很多麻煩。應收賬款可能會悄悄侵蝕公司的利潤，最終把公司拖垮。
(2)應收賬款無法收回的苦惱。
信用是營銷風險的重要來源，要提高警惕。廠商壹定要密切關註付款相關的各個方面，以免陷入追債的困境。
收集陷阱
1.抱著僥幸心理，想當然地認為顧客會按時付款。
2.不要對中間商，尤其是老客戶進行信用調查和評估，怕得罪朋友。
3.簽合同的時候，客戶根本不討價還價，完全同意廠家開出的條件。對此，不要沾沾自喜。很有可能他根本無意付出，準備“搶了就跑”。
廠家急於銷售產品，在付款條件上無條件讓步，這讓壹些人有機可乘。
5.有欠款的時候，業務員不僅不主動追款，反而處處維護自己的客戶。妳想想，業務員是不是吃了客戶的回扣。
6.對顧客延期付款過於寬容。
7.財務管理漏洞百出，與銷售部門缺乏溝通。
8.過於依賴中間商，以為“大樹底下好乘涼”，卻不知“大佬”也會倒下，倒下了就垮了，還得自認倒黴。
9.客戶“撒下誘餌抓金爪”，壹開始信守承諾，付款及時，但騙取廠家信任後，增加采購數量，然後用各種伎倆拖欠貨款，甚至逃之夭夭。
10.忽視法律的作用。
很多工廠老板往往把所有的壞賬都歸結於客戶違約，而不從自己身上找原因，這才是最大的危險！要知道，“蒼蠅不盯無縫的蛋”！
③收款時的註意事項
收款時應註意的事項
1.在市場競爭中，雖然有時需要賒銷，但完全停止賒銷會失去大量的盈利機會，但廠家必須制定嚴格的賒銷政策，決不能獨斷專行；
2.控制賒銷總規模，確定警戒線。壹般應收賬款不超過資產的20%；
3.壹旦賒銷，壹定要密切關註客戶的經營情況，高度警惕壹些不良苗頭，在賒銷到期前千萬不要過問，否則很可能“竹籃打水壹場空”；
4.信用調查和評估不容忽視。就算是為了長久的友誼，妳也要知道，現在最時髦的就是“殺熟客”；
5.要及時把錢追回來。時間越長，就越難恢復。研究表明，收款難度取決於賬戶年齡而非賬戶金額；
6.不要怕追錢丟了客戶。失去那個得寸進尺的家夥有什麽可惜的？如果客戶做出“不供貨就不付款”的威脅，妳要當機立斷，哪怕是停止供貨，以免陷入絕地。
7、收錢時不要做出過激行為；
8.必要時請壹家討債公司，采取壹些巧妙的討債方法，或許會有奇效；
9.對銷售人員和收錢人員的培訓、獎懲非常重要；
10.鼓勵顧客。為了激發客戶的還款熱情，我們可以為合作客戶提供特殊的優惠條件。
③收款工作的步驟
商家的道德信用在下降，很多商家以欠債不還為榮。交易前應建立預警機制。同時，加強內部管理。實際操作步驟如下表所示:
收款工作的操作步驟
1.收集工作制度化；
2.確定催收目標，制定催收政策；
3.實行目標管理，將商家整體支付目標層層分解，細化到每個銷售人員；
4.聯系客戶，先打催款電話或發催款信。如果不行，妳就在家收錢，最後的程序就是入法；
5.及時反饋付款情況；
6.評估回款工作，總結經驗，獎懲銷售人員。
案例:
“娃哈哈”在起步階段，因為廠家實力不強，產品口碑不強，品牌沒有號召力，所以采用售後付款結算的方式，為產品順利進入市場奠定了基礎。
從1994開始，“娃哈哈”采取定金的方式，要求經銷商先預付貨款，然後才能提貨。這種變化說明“娃哈哈”隨著品牌的提升有了控制議價的能力，也加強了與經銷商的關系。交了定金的經銷商和廠家的關系和過去有了很大的不同，“同呼吸共命運”的意識加強了。