？下面我也和大家分享幾個對我比較有觸動的點。
1.從正面解決問題。
稻盛和夫當時是壹名27歲的工程師，沒有經營企業的經驗，要懂會計，經營好企業，需要很大的決心和毅力。因為不懂會計，經常和財政部長發生爭執，會追根究底，直到看懂為止。隨著京瓷越做越大，在這個過程中也遇到了各種財稅問題，但老人按照自己的經營理念從正面解決，從不逃避。“從正面解決”這個詞突然跳入我的眼簾。無論在工作中還是生活中，我們都會遇到各種各樣的問題，有時候很明顯，這些問題是可以從正面解決的。為了逃避，避免正面回答，正面解決問題，拖延回避，希望得到上級的支持，幫助解決，等待依賴極其嚴重。
2.第三節講了我的會計操作中銷售最大化和費用最小化，我們都可以從字面上理解，就是追求利潤最大化。
？這讓我想起了什麽是商業？壹般來說，企業是指利用各種生產要素(土地、勞動力、資金、技術和創業人才)向市場提供商品或服務以獲取利潤，實行自主經營、自負盈虧、獨立核算的法人或其他社會經濟組織。
那麽，他既然是企業，就要有壹定的利潤。也許很多企業家會說，我希望為社會做貢獻，我希望更好地回饋社會。沒錯，根本原因是利潤。他只有具備壹定的能力，才能對社會做出更大的貢獻。
想起前兩天的壹個老年團隊。當時看到壹個銷售人員準備給顧客帶幾十個珍珠包。我馬上問，為什麽發這麽多包？他跟我說，客戶需要袋子裝東西，不需要的話就送給他們宣傳或者拿回來。我的第壹反應是，壹個包的成本是壹元壹個。對於他們來說，可能只是壹個購物用的包，沒有更多的意義。不發這個包會影響團隊整體素質和客戶體驗嗎？許多銷售人員希望他們能向客人提供的東西越多越好。我覺得應該思考以下幾點。第壹個問題是妳掙多少錢？第二，這個禮物給客戶有什麽用？第三，這個東西給公司的意義是什麽？第四，如果我不發會有什麽後果？三思而後行，從小處節約也是增加利潤降低成本的壹種方式。
3.定價就是管理。
銷售是收入的來源，銷售最大化的關鍵是定價。但是，定價是壹項極其重要的工作，價格必須是買賣雙方都能接受和滿意的。
？這讓我想起了我們6月5438+10月14的某某活動，這顯然是很有優勢的資源。最終價格是128，利潤不到最後兩位數。這個定價是錯誤的。如果我是家長，如果我認可產品和企業，那麽我想，128和158或者。
？我認為定價可以分為兩種。壹個是沒有競爭力的產品。我認為如果我們把它放在天平上，顧客要求降價。如果我們被迫為別人做這件事，那麽我們可以降低價格。但是對於更有競爭力的產品，我覺得還是要堅持下去。如果壹個好的產品第壹次沒有定價，那麽在再次提價的時候，必須為這些上漲的成本冠上壹個好的理由。
？堅持閱讀，堅持反思，不斷改進工作，讓我們走過的每壹步都有踏實的足跡！