酒類銷售工作實習總結範文
實習正式提供了壹個從學生變成員工，從學習變成工作，從學校走進職場的機會，讓大家真實的接觸職場。有了實習的經驗，以後就業的道路就會少走很多彎路。下面就讓我帶妳去看看大學生酒類工作頂崗實習報告範文3篇，希望能幫助到大家!
酒類實習報告 篇1
壹、實習說明
(壹)實習目的：
通過財務會計實訓，較系統地練習企業會計核算的基本程序和具體方法，加強對所學專業理論知識的理解、實際操作的動手能力，提高運用會計基本技能的水平，也是對學生所學專業知識的壹個檢驗。通過實際操作，不僅可以掌握填制和審核原始憑證與記賬憑證，登記賬薄的會計工作技能和方法，而且能夠切身的體會出納員、材料核算員、記賬員等會計工作崗位的具體工作，從而對所學理論有壹個較系統、完整的認識，最終達到會計理論與會計實踐相結合的目的。壹方面鞏固所學的財務會計和財務管理理論知識;另壹方面提高學生對財務管理、會計知識的實際理解與運用能力，以便與將理論和實踐相結合，使自己具備相應的分析問題和解決問題的能力，作到壹般知識要了解，關鍵知識要掌握，核心知識要會運用。
(二)實習時間：20__年3月27日
(三)實習地點：湖北省黃石大冶市
(四)實習單位：湖北省大冶市勁牌有限公司
二、實習內容
勁酒集團簡介：勁牌有限公司創立於1953年，歷經六十年發展，現已成為壹家專業化的健康食品企業。產品以保健酒為主、健康白酒和生物醫藥為輔。擁有國內領先的中藥數字化車間，國內最大、最先進的350畝保健酒工業園和930畝小曲原酒生態園，以及遍布全國地道產區的9000余畝中藥材種植基地，年產保健酒的綜合能力達16萬噸。公司壹直保持了健康、穩定、持續的發展速度，20__年銷售額突破56億元人民幣，上交稅金突破14億元人民幣。實習過程：3月27日上午，學校組織了壹次到湖北省大冶市勁牌有限公司的實習，到達目的地後，首先相關人員帶我們參觀了勁牌有限公司的壹些代表性產品，並向我們介紹了其主要的產品類型，在這之前，對勁酒印象最深的是電視熒幕上?勁酒雖好，可不要貪杯?的廣告語，可見勁牌的目標在於提供健康的產品，傳播健康的理念，倡導文明的生活方式。其次，相關人員又帶我們參觀公司的生產車間，介紹產品的生產流程，讓我們對其工作環境有了進壹步的了解，勁牌公司是壹家專業化的健康食品企業。其產品以保健酒為主，健康白酒、生物醫藥為輔，我們先是參觀了白酒的制造過程，相關人員向我們講解了原酒自動化釀造流程，讓我們對白酒的釀造工藝以及其生產步驟有所了解。之後我們參觀了保健酒的生產流程，勁牌公司開創性的將重要現代化技術引入保健酒生產，運用中藥數字提取技術進行藥材提取，運用中藥指紋圖譜技術進行質量控制，堅持按做藥的標準生產保健酒，開創了中國保健酒技術的全新時代。經過介紹，我們了解到中藥數字提取技術能對每壹味原料的功效成分進行量化提取，並實現保健酒調配過程的智能控制;不同的藥材具有不同的圖譜，就像人的指紋壹樣具有唯壹性，中藥指紋圖譜技術可以迅速準確地檢測藥材的產地和質量。勁牌歷時五年，累計投資10億元，成功實現了白酒釀造的機械化、自動化、信息化和職能化，全部采用自動控制技術，原料全程不沾地、不與人接觸，改變了中國幾千年來的傳統作坊式的釀酒方式。此外，勁牌還建有中國最大的現代化保健酒生產基地，全面貫徹GMP生產規範，同時滿足國際食品安全認證的HACCP硬件要求，擁有10萬級潔凈度的無菌灌裝室，實現了產品自動化無菌灌裝。參觀完生產車間，相關人員還向我們介紹了勁牌公司的選材方面的情況，勁牌已在全國各藥材地道產區建立了原料直供基地，標準化種植面積達九千多畝，堅決杜絕農藥殘留及重金屬含量的超標，嚴格實施原料藥材的適時采購與運輸，為保健酒提供安全、綠色、純正的原料藥材。之後，公司人員組織了壹次講座，財務部的相關人員向我們介紹了壹些其成本核算基本制度，以及直接材料費用、人工費用、折舊費用以及外購動力費用計入產品成本的方法。最重要的是要根據企業生產的實際，選擇合理的分配方法。同時還向我們介紹了勁牌公司的發展歷史以及公司的財務經營狀況，並介紹了公司產品的市場以及其發展前景，勁牌專註健康產業，自1953年創立至今的60年來，不斷完善健康產業結構，20__年，勁牌實現銷售總額47.67億元，上繳稅收10.03億元。20__年，勁牌在?健康人類、永無止境?的道路上繼續穩步前進，這壹年，勁牌實現銷售額逾56億元，上交稅金突破14億元，分別較上年增長19%和40%，繼續領跑中國保健酒行業和湖北民營企業。同時，勁牌致力於節能減排、低碳環保，先後投資8000余萬元建成了五座汙水處理站，實現了汙水處理24小時在線監控，每年環保運行費用超過20__萬元。勁牌還將環保與員工工作進行了充分融合，全面推行了無紙化辦公，將環保指標與個人績效掛鉤，讓環保成為了全員的自覺行為。可見，勁牌公司的積極經營理念使其在釀酒行業的發展道路上能越走越遠並創造輝煌的成績。同時勁酒公司在財務軟件應用上也取得了不錯的成績。公司巨大的銷售離不開現代財務軟件的使用。建立了完整的財務軟件管理制度，嚴格遵循了不相容職位相分離。嚴格個崗位人員的權限。這些制度建設很大程度上促進了銷售業務的處理和效率，並且大大減少了財務違規操作，促進了公司的發展。
三、實習總結
通過這次在勁牌有限公司的實習，壹方面，我們對公司財務分析的重要性有了壹定的了解，同時，對公司的財務會計核算制度有了基本的認識，通過對勁牌公司會計核算的了解，使我們能夠更加靈活的運用課堂上學習的成本核算的知識，並學會了如何對公司的財務狀況進行初步的分析。在這次實習中，我意識到理論結合實際的重要性，我們不能僅僅局限於書本上的那些知識，應該多在實際中探索，並學會融會貫通，只有這樣知識的價值才能真正體現出來。
酒類實習報告 篇2
____年4月2日，我和同學們離開了將近2年的母校，來到了我將在此度過1個月實習生活的青島(郴州)啤酒公司，它是壹家比較完善的企業。
去的時候是校車接送，發了四個多小時才到實習目的地。廠內的幾名師傅代表全廠來迎接我們，從他們親切的問候和熱切的舉動中，我們感覺回到家了。像是投入了母親的懷抱，由於行李過多，又拾掇了好長時間，勞累了壹天的我們也感覺有點餓了，這時食堂餐廳的壹位師傅及時趕到，問候我們是否有吃飯，說餐廳已經準備好了飯菜，我們當時就被師傅的關心所感動了，連聲道謝，因為今晚不用餓著肚子睡了，這天發生的這壹切，讓遠離母校的我們心裏有了安慰。原本不安的心平靜了下來，因為公司給我們的第壹印象是親切的。我們也暗下決心，必須要在這好好的實習，與公司融為壹體，不辜負學院對我們的期望。
接下來的頭兩天，是培訓師傅給我們上安全知識培訓課及建廠歷史。經過培訓，我對該廠的狀況有了初步的了解，並且學到了好多新的知識。
公司相關部門也根據實習計劃和實習大綱的要求，結合公司當時的實際狀況，給我們編制了實習人員崗位輪轉表，安排我們進行分組實習。每個崗位待壹周的樣貌。在我們實習期間，帶教老師每壹天不定時的檢查我們的實習狀況，起到了很好的效果。
首先分配給我的是在釀造部。釀造部是生產啤酒的核心部門，主要包括原輔料的處理、糖化及發酵等。初入部門，有點丈二和尚摸不著頭腦的感覺，但在曾劍鋒、黃麗麗等兩位師傅地指導下，了解了每壹天工作日程:管道物質運輸、過濾、清洗、酵母擴培等。學會了生產啤酒的生產流程、少許操作過程、部分設備的工作原理以及發生事故的簡單處理措施等，而且嚴格執行無菌操作原則，掌握了每日記錄單和交班報告的書寫以及如何交班等等。
實踐出真知，實踐長才幹!在第壹周進廠中體會到理論與實踐相結合的重要性，領悟到理論聯系實踐的重要性。沒有實踐的考驗，再多的理論知識也只是紙上談兵。
接下來我分配的崗位是在品管部理化實驗室，在那裏師傅每壹天的工作就是那些瓶瓶罐罐的事。說簡單也不簡單。但是如果每壹天都讓妳重復這樣的事，工作還是比較累。剛進入實驗室的第壹天空上班。壹位女師傅就叫我做了壹個簡單的實驗?酸堿滴定。實驗我很快就完成了。師傅對我露出了笑臉。在那裏我認識了壹位姓蔣的師傅，他人很好，而且很有耐心。這讓我很有自信的詢問他實驗中我不了解的每壹個問題。我懂得了:原輔料的取樣、成品酒取樣、清酒取樣以及成分檢測(包括濁度、色度、酒精含量等)。對壹些精密儀器的使用有了進壹步的了解。
最後壹個部門就是包裝車間。包裝車間，不由分說，最吵的部門。在那裏工作的師傅都務必配戴口罩、防護眼鏡、耳塞。噪聲汙染很嚴重，而且隨時都有爆瓶的危險(就像壹個不定時的炸彈)。包裝過程說起來還是比較簡單。從清酒罐放出的酒透過灌酒機裝入已經過多重清洗殺菌檢測的啤酒瓶，再經過巴氏消毒法、熱酒檢、貼標、噴碼、瓶檢、裝箱、噴碼等。只是由於時間的原因，對許多設備的操作了解的很少。
隨著實習的不斷深入，不知不覺中1個月就過去了。27日下午群眾坐火車回到了母校。說句實在話我還真舍不得走，舍不得那裏的壹切。在實習時間除了學知識之外，我們還開展了大大小小的業余活動。比如:乒乓球、羽毛球、與廠各部門的籃球賽。並在籃球賽中取得了可喜成績。
我們每結束壹個部門的實習後，都要認真寫好壹周內實習小結，主要包括實習的收獲和不足，還有對公司的推薦。並將填寫好的實習報告和實習小節交給帶教老師。
在廠實習過程中，除了自己好好實習外，我認真履行班長的職責，我十分註意與同學、師傅們的交流，大家壹齊嚴格要求自己，嚴格執行請假制度，如有違反公司和學院 規章制度 的同學。我會及時向老師匯報。
在青島啤酒廠這個團結向上的大家庭中我努力實習，不曠工，不遲到，不斷充實自己的知識，為自己將來的工作打好基礎。
回顧實習生活，感觸是很深的，收獲是豐碩的。但是由於時間太緊，沒有機會更清晰的了解具體的操作方法。實習中，我采用了看、問等方式，對啤酒生產全過程進行了了解，分析了各單位工作事務的特點、方式、運作規律。
實習是教學過程中的重要環節，是我們學生理論聯系實際，掌握技能、發展潛力、培養良好的職業道德的重要途徑。為我們將來工作打好?預防針?。
酒類實習報告 篇3
我叫__，是市場營銷專業的應屆畢業生，在今年_月__日很有幸被__啤酒集團錄用，成為壹名實習業務員，經過培訓合格後，我進入了河南金星啤酒銷售總公司;於是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員，實習業務員做起，時至今日已有三個月了,以下是我三個月以來的實習報告總結。
在這段時間裏，我不僅學到了很多在書本中學不到的營銷知識，也讓我個人更加的成熟和堅強;在實習工作中，當我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思考解決方法，因為我始終相信方法總比困難多;在具體的市場上，曾受到無數次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜裏獨自壹個人哭泣，有多少次已經決定卷鋪蓋離開;可是第二天又早早的投入到了新的工作當中，因為我始終相信：生命在於堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄!
就這樣，壹個月，兩個月過去了，我堅持了下來;如今的我已經變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善於發現問題，並及時的解決，曾多次受到主管經理和副總的表揚;在具體的市場上，能很好的處理同客戶的關系，同時維護好同終端的客情關系，從而讓我感受到了營銷給我帶來的`樂趣!
首先，我介紹壹下所在市場的基本情況，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模，實行的是大客戶與小客戶相結合的鄉鎮代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每壹個鄉鎮設壹個壹級經銷商，是完全的市場精耕。
其次，我很有幸能夠參加20__年啤酒大戰，感受啤酒營銷，在我們區域市場的主要競爭對手是流通領域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。
在3月和4月份是啤酒競爭最為激烈的時間，因為都在搶占市場;我們金星也組織了大規模的鋪貨活動，比如把金星旗下的新壹代，小麥啤酒等進行大的促銷，並迅速的占領了優勢市場，贏得了主動!
在搶占市場的時刻，在流通領域裏鋪貨時，作為總公司的主打產品金星新壹代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油，展示兩個月，27元/箱;維雪20帶3，28元/箱;雪花10帶2，28元/箱;競爭是相當的激烈。在縣城的每壹個終端店都是必爭之地，各個廠家都在搶，真是壹場沒有硝煙的戰爭!
在餐飲領域的競爭，更是在比拼實力，都在買店，妳出3000，我出5000，經過較量我們金星買斷了大部分飯店，但也付出了沈重的代價，花費了將近200萬買店費!
時止今天，我的實習期已經結束了，在這三個月當中，我付出了很多的辛勞，同時也收獲了碩果;由於我在這段時間裏表現出色，已成為集團公司的壹名正式銷售人員，享受國家統籌及優厚的薪酬待遇。
最後，感謝我的母校?河南商業高等專科學校，壹直以來對我的培養，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識，感謝三年以來教育過我的所有老師!學生在此向妳們敬禮了，妳們辛苦了!
感謝銷售總公司副總對我的關心，感謝主管孫經理對我的培養，感謝太康銷售分公司我的同事們壹直以來對我的關照，再次向妳們致謝!
有這麽多的幫助，有這麽多的支持與鼓勵，我相信我肯定能更好地走好我未來的路!