二、買方議價能力:(1)空調行業的買方是眾多的消費者，廣泛分散，沒有後向整合能力；(2)空調屬於耐用消費品，2-3年到5-10年不等，對品牌和品質的認可度較高。但現階段，低價仍對消費者的購買決策有顯著影響(部分高端產品隨著消費升級弱化了低價決策)。
3.進入壁壘:空調行業主要是規模經濟和成本優勢的壁壘，規模化制造帶來的是盈虧點的上升。壹部分是產品專利技術、品牌搜索和識別優勢、銷售渠道(如格力的自建渠道和經銷商的銷售返利控制模式)、政府的節能環保政策(能效升級)。
4.替代品:替代品少(比如空調被風扇取代，風扇的使用率隨著社會的發展而降低)，受技術革命影響較小(更多的是從定頻到變頻的微創新)，甚至轉向創新替代品。
動詞 （verb的縮寫）現有行業競爭:(1)空調行業的市場空間已經面臨天花板，已經成為市場意識。比如格力進軍冰箱、手機、智能裝備等多元化業務；美的收購海外資產，開展海外業務。從市場供求來看，供應商越來越少，只有少數幾家有大規模制造，比如格力、美的、海爾、奧克斯、TCL。需求端，房地產行業的不確定性和城市化進程的確定性(城市化率每年1%)給空調行業需求端帶來迷霧。在總裁看來，空調市場屬於供給減少，需求穩定的行業。(二)行業存在間歇性去產能過程。但屬於弱周期，主要受天氣、地產周期、渠道庫存積累等需求端影響，容易帶出廠商的清倉。(3)產品差異、運營復雜程度和轉換成本低(用戶需要壹段時間才能知道性能)，行業內存在低強度的價格競爭，少數龍頭企業有壹定的定價能力(但不強)，因此在通脹環境下(原材料價格和人力成本上漲)具有競爭優勢。(D)品牌認知度(品牌溢價低，但品牌容易被搜索)和市場份額得到轉化。