什麽是傳銷

什麽是傳銷？ 傳銷，就是傳銷組織通過多層次（MLM）、獨立的傳銷來銷售或提供勞務，每個傳銷員除了將貨物銷售以賺取利潤外，還可以介紹、訓練他人為新的傳銷人，並建立新的銷售網絡來銷售公司貨物，在公司獲取更多利潤的同時，每個傳銷員也在自己的銷售網絡中獲取相應的差額。 傳銷方式在世界各地都較為流行，傳銷企業因此獲取大量貨物的差額利潤，但並非傭金。正因為傳銷的巨大商業利潤，趨使有些不法商人利用傳銷的方式開展非法傳銷，將正當傳銷演變為“網絡連鎖”等非法形式，變相聚斂財富、欺詐群眾，從而連鎖引發非法傳銷人追求財產為核心的各類型犯罪。 幾乎所有的中國人都以為傳銷是騙子的把戲， 至少從媒體上可以得出這樣的結論。 但當妳對壹件事情下結論之前， 可以再問自己壹個問題嗎？ "為什麽聽不見相反的意見？" 當只有壹種聲音的時候，我們還能相信自己的判斷嗎？ 而且這本身就是我們所不熟悉的行業。 我幾乎看了所有關於傳銷的報道 當我們從CCTV裏看見偷拍的錄象時 我們親眼看見他們在騙，而且不用掩飾。 我們都"看清"了傳銷的實質 但我們真的"看清"了嗎？ 我為什麽這麽說呢 我在修完經濟管理學（我的第壹個專業）時， 對剛剛登陸中國的傳銷發生了興趣 從此開始了長達6年的跟蹤，研究 傳銷產生於美國哈佛大學兩位數學系學生的天才想法中 開始只是研究倍增學，比如，1變2，2變4這樣的數學模型 後來被引用到市場營銷學中成為了傳銷 其實在美國也摸索了很多年 名稱也不統壹，有叫直銷，有叫傳銷。 直到1979年美國將傳銷正式立法《反金字塔法》 而該法藍本就是以全球最大傳銷公司 也是第壹家傳銷公司安利的規則作的 美國確立了傳銷的合法地位 這樣傳銷開始風行全球 但每壹個國家新接觸到傳銷都有壹個反復過程 剛開始對此都沒有經驗，不知道如何規範管理 這實際上是考驗壹個國家行政管理部門的智商 我們國家也不例外，從90年代初期 可謂戰戰兢兢，國家工商總局下發了許多文件 但沒有用，經國務院轉發的文件也都是國家工商總局寫的 此時，出現了幾家爭搶管理權的現象 大家都知道我們的管理部門都存在部門利益 都希望自己的手可以更長壹些 因此，初步確立三家進行管理 1是國家工商管理總局（主要管理） 2是國家經貿委（此時朱總理在搞大經委，小計委） 3是國內貿易部（現改為國內貿易局，劃給國家經貿委管理） 而被踢出局的是商業部（本來商業部就要被撤消了，無所謂） 1996年元月，謀劃很長時間的大陸第壹本關於傳銷的雜誌產生了 北京商業管理幹部學院開辦《傳銷研究》月刊 我很有幸地擁有該雜誌的創刊號 剛剛登陸的傳銷公司都是國外的公司 比如美國的安利集團，仙妮雷德公司 臺灣的爽安康國際機構， （原諒我把臺灣歸入國外， 但實際情況是我們把臺灣看作國外公司來對待） 以上都是名氣很大的傳銷公司 也都是世界傳銷聯盟的成員 問題較多的出現在臺灣公司上 但美國公司也有壹些問題 比如仙妮雷德在1994年被衛生部查處 大概在1994年至1995年出現了查處的第壹次高潮 比如小麥草公司，鴻泰公司等等 我仔細分析了原因 比如小麥草違反了食品法規 而鴻泰公司傳銷的產品是珠寶 無疑違反了銀行法 其他大批被查處的公司基本也是如此 哪些產品不能傳銷，這是我要弄清楚的 比如藥品，貴金屬及其制品，這些限制類物 還有軍火，毒品等國家控制物 壹般而言傳銷產品都是保健物 正好在那時我國保健市場很火熱， 而保健物定義在法律不夠明確甚至沒有說法 因此很多保健品廠家和商家便誤導消費者 大肆宣傳保健品的醫療功效 （當然這並非僅存於傳銷業） 傳銷業內人士常說：菜刀可以用來切菜，也可以用來殺人， 請問是否僅僅因為菜刀可能成為兇器而禁止賣菜刀？ 這個命題的立足點首先是傳銷並不是壹無是處 那麽它的好處在哪裏呢？ 我們從新聞媒體無法真知， （我本人就曾在某電臺任職，深知新聞真實性） 我陷入了思考 在解決這個問題之前不妨先了解壹下反對傳銷的意見 我在CCTV-2裏聽海南省長汪嘯風如是說： （相信代表了許多行政幹部的看法） "傳銷就是類似"擊鼓傳花"，鼓聲壹停，傳到誰手裏就倒黴。" 我研究傳銷是從數學模型研究起的 再從經濟學角度來做圖形分析 汪省長的比喻可謂毫無可取之處，但影響卻很大 所謂"擊鼓傳花"沒玩過大概也看過 這裏的人是靜態的人，並不隨著傳遞而增加 所以，總有手上拿到花的人， 更糟糕的是，由於人數靜態，每個人都有拿到的危險 （除了擊鼓之人，他是最安全的） 而傳銷的人數是動態增長的，這是理論上可行的重要壹點 從人口學來看，撇開戰爭，大規模疾病等災難因素 2人結合生1人，再和另1人結合生1人 當這樣繼續到若幹代時 規模圖形就出來了，人口呈幾何倍增了 這就是馬爾薩斯人口論的核心部分 這給營銷專家們提供了壹個新的思路 傳銷理論就是在這樣的背景下產生了 當然如果還要更清楚地描繪傳銷的數學原理 是很復雜的壹個話題，要知道在哈佛有博士學位 我將方向轉向研究傳銷的營銷流程和文化來源 為此我陸續花費了近3年的時間 接下來我將揭開傳銷的營銷流程 用通俗的話來說就是"傳銷到底在賺誰的錢？" 這是壹個很難又很容易回答的問題 先來看傳統營銷（區別傳銷） 假設： 廠家為A 全國總代理為B 省級大批發為C 地極中批發為D 縣級小批發為E 消費者為F 流程圖： A（1）----》B（1.5)---》C(2)---》D(2.5)---》E(3)---》F 產品從A---》F完成了壹個循環 其中B，C，D，E都是中間環節，術語稱物流環節（或渠道） 說白了B，C，D，E就是商家，是A與F進行交換的環節 F通常是去E處買商品 （當然這裏E還可以發展零售商，忽略，不影響理論成立） F壹般不會去A處直接購買產品 OK，理解了 A出廠時價位壹般很低，比如1元給B（其中成本0.7元） 而B給C時可能加價至1.5元 C給D為2元 D給E為2.5元 E給F為3元 從1元出廠到F手裏變成了3元 那麽請問還有2元在哪裏？ 當然是B，C，D，E拿了 那麽合理嗎？ 我們會說這樣很合理。 為什麽？ 因為物流環節應該賺錢 換句話說：沒有創造物質財富的物流環節應該賺F的錢 好了，來看看傳銷吧 當初傳銷的理論設計是這樣的 F就直接從A處拿貨，或者最多增加壹個B 這樣減少甚至不要物流環節 但是，請註意~~~~~~~~ F拿時還是3元 呵呵，這就是傳銷理論設計時的妙處了。 妙在哪裏呢？ 如果F只給A1元那麽還不如傳統營銷經濟 看看F多出的2元去哪裏了 基於傳統營銷中F多出的2元被B，C，D，E分配了 用來支付物流環節的基本維持費和利潤 B，C，D，E都需要店鋪儲存貨物，衛生費，工商稅收，人員工資，運輸費等等 這些全部從這2元裏出 所以我們說F多出2元合理 而A作為廠家成本0.7扣去，還有0.3元利潤我們說也應該得。 現在傳銷改變了分配規則 只有A和F了， F還是出3元，但A只拿1元，還有2元呢？ 給F的上線（術語：推薦人） 壹個基本立足點，既然F從E處拿是3元，為何不可以從A處拿3元呢？ 而只是2元的分配對象變了。 中國人的心理受傳統文化影響，小人言利，大人言義。 "妳是我親戚朋友，妳怎麽可以賺我的錢呢？" 很多人不能接受這種賺錢的方式，寧願給不認識的E賺心裏也舒服。 這是當初創造傳銷的數學家營銷學家也預料不到的。 到這裏應該清楚了，傳銷設計時其實和傳統營銷並沒有本質的區別 傳銷是賺本該物流環節賺的錢 也許有人會問：既然妳把傳銷說得那麽美妙， 國家為什麽還要禁止傳銷呢？ 問得好。 這也是我壹直在思考的課題。 從1998年開始我就正式開始研究這個問題 讓時間回到1996年吧 還記得《傳銷研究》這本雜誌吧 從它的誕生開始似乎預示著傳銷從此步入正軌 剛剛結束1995年的整頓 （國務院曾經轉發國家工商行政管理總局的《關於暫停傳銷企業的通知》的通知） 1996年國家特批41家企業進入傳銷業 同年國內貿易部成立營銷學會傳銷分會 傳銷業界迎來了第壹個春天 但問題也接著出來了，全國12億人口，只批41家 其他企業每天在國家工商總局傳銷辦公室裏搞申報 在巨大的壓力下，國家局（簡稱）放水了 壹下放了幾百家，並且將權力下放到省 但國家局還是作了個限制，凡是省局批的只能在省內銷，並且只能批單層次牌。 事情往往和出發點相去甚遠 地方有地方利益，有地方保護主義 再則，限制省內銷也是空話，比如我北京的到山東出差，我就不能在當地買？那市場經濟成什麽了？ 於是犯規觸電企業不斷出現 春天永遠是那麽短暫！ 傳銷進入堅冰時代 這段時期魚龍混雜，什麽樣的企業也可以拿到省牌。 其中不乏皮包公司。而此時國家對傳銷業還是很陌生 很多法規根本跟不上， 於是李嵐清派國務院發展研究中心兩位研究員下來調研 1997年我正好有機會得知此事，兩位在廣東中山某公司 我趕去中山，正好他們已經結束調研要趕飛機 我只拿到他們寫給李嵐清調研報告的初稿復印件 在仔細研究之後發現基本面還是正面的多些 "呼籲立法規範傳銷市場，大力打擊非法傳銷" 這給冰凍已久的傳銷業帶來壹點曙光 我拜訪了中山公司的老總，發現這是壹家國有背景的傳銷公司 老總是北京人，該老總設想傳銷分內外，他打民族牌。 此時我的第二個專業（會計學）也畢業了 我作了個決定，到該公司上班，但不拿薪水 前提是我可以調閱所有文件，並且我將作為總部教育部專員 下派去某分公司協助工作。 我想真實接觸壹把公司的運作手法，結果我去了甘肅分公司 在蘭州我壹呆就是3個月 分公司老總是浙江人，我們相處很好 但我知道，他壹直很提防我 分公司對總部下派的專員都很防備 我可以理解 即使如此我還是得到了我想要的東西 （這些以後專題寫，現在還是談傳銷） 傳銷從1998年到現在都處於被禁止狀態 但還是有這麽多公司和人員從事 為什麽有這麽大的魔力呢？ 我產生了好奇。 我這個人就是壹旦好奇就壹定要弄清楚 因此我選擇去北京，鄭州，武漢，廣州幾個大城市搞調研 這時我接到某廣播電臺節目部的通知 我正式進入新聞業 進入新聞業後，我才發現大多數新聞從業人員和老百姓壹樣 對傳銷沒有自己的認識，只是按照上面宣傳口徑來理解它 我又問為什麽上面新聞部門這麽賣力打擊傳銷呢？ 除了執行宣傳任務，有沒有別的原因呢？ 我在傳銷理論裏找到了 傳銷從壹出生就註定不受媒體歡迎 現在媒體非常強調拉廣告 廣告費幾乎成了某些媒體的唯壹額外收入 （說實話我在作主持人時也被要求完成若幹廣告任務，簡直影響本職工作嘛，專門有廣告部， 但現實是全體人員都要拉廣告。） 傳銷就是省去了廣告費，靠口碑對抗廣告 媒體對此非常不滿 媒體沒完沒了地報道傳銷的負面影響 無疑是促成傳銷滅亡的壹個原因 更深層次的原因還是來自傳銷本身 且不談諸多打傳銷旗號的公司的"圈錢運動" 看看正當公司的表現吧 首先傳銷公司的產品價位由於管理漏洞壹直居高不下 雖然有的傳銷公司將價位降下來意圖打價格戰占領市場 但可惜現實是偏高價位很受歡迎 在價格上，很多投資者承受不了壓力 加上投資心態的不成熟 情緒很容易激動，由於傳銷人員具有雙重身份 所以當投資心態扭曲時，消費心態也不可能正常 於是投訴案件日益增多 這些仍然不是政府下決心全面禁止傳銷的主要原因 其時大陸政治氣候有了壹些變化 政府面臨政權建設瓶頸 朝野諸多勢力興起 中央急切需要實施壹系列強硬手腕來加強集中制 傳銷公司突然出現了壹種不可思議的文化理念 "觀念的改變可以改變人的壹生" 拿破侖的這句名言主導著幾乎所有傳銷精英們 變相傳銷（即"老鼠會"）之所以不合法，關鍵在於它不能夠創造社會財富，它不是通過銷售產品或 服務來賺錢。即使銷售產品，其產品價格也遠遠高於市場價格且偷逃稅款，入門費都比較高，少則上 千元，足以使不發達地區的部分人群傾家蕩產，因此，對於這種社會危害性極高，必須予以堅決打擊 。 中國沒有拒絕傳銷 只是加以限制 因為中國人太單純 傳銷所以在中國展不開，跟中國的文化有許多關系。大眾喜歡壹轟而上，盲目跟隨有關。傳銷的宣傳人和被宣傳人都有問題，宣傳人放棄了傳銷真正的好處，片面誇大了利的方面，受者被誤導，沒有考 慮到並不是每個人都可以做好傳銷，腦袋壹熱，忘記了自我的素質。 傳銷本身並沒有錯，錯的在於實施它的人，在中國那些推薦人們坐傳銷的，壹說起來就是某某成了富翁，而從來不說這個的風險和艱難。這樣壹旦有人失敗就會馬上造成壹種傳銷是不切合實際的東西的 印象。人多了國家也就不得不禁止了。另外，中國是個人情社會，很多事情都靠人情來做，許多人做傳銷都從身邊的人做起，壹旦出現問題 ，很容易其連鎖反應。這些都造成傳銷無法在中國開花結果。