這些難懂的名詞其實並沒有想象中的難。妳只需要把財務報表作為壹門語言來學習，訓練自己“漢譯英”的能力。
讓我們看看賣水果的小胖是怎麽做的。雖然他高中沒畢業，不懂那些大公司的會計術語，但他掌握了財務報表中的關鍵點。
小胖在社區菜市場旁邊開了壹個水果攤。雖然起早貪黑很辛苦，但在小兩口的努力下，收入還算不錯，沒幾年就在這個小城安了家。我們來看看他的水果攤和別家有什麽不同。
1.妳為什麽選擇賣水果而不是早餐或雜貨？
這就是產品策略。賣早餐太辛苦，每天有效營業時間短，而賣雜貨毛利太低。賣水果就不壹樣了。隨著人們生活水平和健康意識的提高，對水果的需求越來越大。雖然賣家也在增加，競爭也越來越激烈，但是市場擴張還是比較快的，銷量還是在穩步上升。
2.每天盤點地攤的收入是多少？購買成本是多少？妳賺了多少？
這是營業收入和營業成本。營業收入減去營業成本等於營業毛利。這樣就可以每天盤點統計，對水果攤的經營情況了如指掌。
3.小胖怎麽知道他每天進多少貨？
這是庫存管理。根據每天的庫存數據，可以大致估算出每種水果的銷量，進而控制采購量，減少資金積壓，減少水果變質造成的損失。
4.每日庫存應與前壹天進行比較。哪種水果比前壹天賣得好？哪種水果比前壹天賣得差？主要影響因素有哪些？
這是銷售分析。據此，對於滯銷的水果，要及時調整商品種類，及時推出促銷活動。
5.小胖如何知道他的水果攤管理得好不好？
這是周轉率，如應收賬款周轉率、存貨周轉率、總資產周轉率。但是小胖不看這個。他不懂這些難懂的專業術語。他只看集裝箱率。比如每天有5箱蘋果，收的時候有5個空箱；每天帶進來四箱香蕉，收的時候只有兩箱空的。他馬上知道蘋果賣的最好，空箱率就是庫存周轉率的概念。
6.小胖應該主要賣高檔進口水果還是普通水果？
這是客單價分析。這是老城區的普通小區，客單價壹般在30元左右。如果以賣進口水果為主，利潤會高壹些，但是要賣很久。時間越長，水果就越不新鮮，變質和損耗的風險就越高。而賣普通水果，利潤會低壹些，但是賣普通水果因為銷量大，資金回籠快，更劃算。
7.為什麽小胖與批發商就每月付款進行談判，並在出售水果時試圖收取現金？
這就是應收賬款和應付賬款的管理。無論做什麽生意，現金為王，充足的現金流是持續經營的保障。
8.有些水果天天受傷變質怎麽辦？
這就是折舊和損耗。及時處理打折促銷是很有必要的。
9.水果攤的租金、水電費等費用怎麽樣？
這是銷售的成本。在賣水果的生意中，它是固定成本，只能通過增加營業額來降低它的比例。
10.年底，小胖會盤點全年的銷售額和利潤，也會詢問其他水果店的盈虧情況，以決定明年是繼續買水果還是轉賣蔬菜或牛肉。
這是企業的管理層會議。根據本次會議制定公司的戰略方向、主要產品和銷售目標。
小胖從來沒有研究過財務報表，也不懂會計，但他在賣類似概念的水果。同樣的，我們大多數人都沒有學過財務會計等專業課程，也確實能理解小胖的經營之道，因為這些都是每個人在生活中都會有的概念。由此可見，這些難懂的會計術語並沒有想象中那麽難。妳只需要在生活中發現更多的商業活動，練習“用中文翻譯”。