紀實實習報告2000字

體驗1。記得剛來公司的時候，劉主任說我的工作會是“銷售跟單”。當我聽到“銷售”這個詞時，我不禁感到高興。我的專業是銷售，所以關於銷售的理論，說不出壹個鍋，我也要說壹個碗。我是典型的頭重腳輕，心胸狹窄。直到我真正進入這份工作，我才意識到這壹點。原來這個“銷售”不是。銷售不僅僅是把產品賣給客戶，還包括“售後服務”。我們要站在客戶的角度考慮如何做生意，時刻考慮客戶的利益，通過強烈的服務意識讓客戶免除後顧之憂，最終樹立較高的聲譽和口碑，獲得客戶的忠誠度。2.紀錄片是壹項繁瑣而辛苦的工作，工作量大，重復性強。這需要很多跟單員。他們需要掌握產品知識、生產加工知識、單證知識和國際貿易實務，具有較強的綜合分析能力、應變能力、協調能力和溝通能力。他們還需要更高的英語水平，不僅是寫作，口語也要過關，否則和客戶溝通會有問題。剛進跟單這個崗位的時候，我抱著純學習的心態，因為我從來沒有接觸過這個行業，積累過相關的知識，甚至連國際貿易的常識都不懂，就像壹張白紙，寫什麽就是什麽。所以我進公司第壹件事就是惡補基礎知識。在我和劉學習期間，正值柚子的銷售淡季，所以我有充足的學習時間。劉經理非常關心我的學習進度。除了安排瑞豐指導我的業務知識，他還多次主動與我溝通，解決我在學習和工作中遇到的問題。在他和瑞豐的悉心指導下，我很快學完了國際貿易實務。從5月份蜜柚正式進入淡季開始，我就被調到蘋果部門繼續學習，跟李清德經理學習商品銷售。剛接觸蘋果業務的時候遇到了很大的困難，主要是單據和交易方式和蜜柚不壹樣，客戶的交易習慣和聯系方式不明，客戶數量和工作量增加了很多，讓我有壹段時間有點不知所措。在我快要不知所措，充滿焦慮的時候，高經理和李經理適時的給我減壓，讓我能忍住脾氣，慢慢來。李清德經理不僅銷售工作出色，而且具有出色的溝通技巧。第壹，他跟我說蘋果的業務和文檔跟蜜柚很接近，讓我從心理上解除了剛接觸新業務時的陌生感。然後讓小郝幫我做壹些復雜的工作，減輕我的工作量；最後在及時的鼓勵和理解下，我逐漸樹立了對工作的信心，逐漸進入狀態。通過在蘋果部門的工作，我加深了對商品銷售這個崗位的理解，真正體會到了商品銷售的工作內容和職責。紀錄片不僅要嚴肅，還要有責任感。只有這樣，我才能真正融入到工作中。3.紀錄片是壹項細致的工作，容不得半點馬虎。壹個小小的錯誤可能會給公司帶來巨大的損失。在具體的工作過程中，作為壹個新的銷售紀錄片，我也犯過低級錯誤，有些錯誤是完全可以避免的。我記得當我在做胡蘿蔔票的時候，我對文件不是很熟悉，而劉經理碰巧在出差。我在處理文件時沒有考慮植物學名稱的問題。我查單據的時候發現植物檢疫證書上的植物學名和提單上的不壹致。因為原來的植物檢疫證書已經出了，無法更改，所以我更改了提單，產生了費用。事後，我發現和同事保持聯系是多麽重要。文件另壹邊的同事確認文件時，壹定要和她核對，確認原件再次發出。我在蘋果部門經歷了壹次很大的考驗。五壹剛過，趕上幾個訂單，李經理還沒回來。我們的交流是通過電話和短信。為了避免出錯，我仔細做了說明。因為還需要查賬，查單據，更新表格，所以沒有做具體的計劃，沒有分清輕重緩急，在百忙之中犯了壹個錯誤。事後發現手機雖然開著，有李經理給我發的短信，但是我太忙了，忘記看裏面的號碼了。幸好李經理及時發現，才沒有造成短重。4.紀錄片工作需要細心和穩重。要做到這壹點，壹要在基本功上下功夫，熟練掌握業務；第二，要主動培養自己嚴謹細致的習慣。無論面對什麽樣的事情，首先都要冷靜沈著。第三，要積極與銷售經理和各部門同事溝通，做到不恥下問，不懂就問，有問題就問；第四，要有持之以恒的精神。紀錄片剛開始可能是壹個新奇的工作，時間長了可能會產生厭倦感，需要避免。無論從事什麽工作，都是在發揮自己的作用，只有持之以恒，才能不斷進步。我覺得只有這樣才能做好紀錄片，不斷提高自己的能力，從而為進壹步發展打下良好的基礎。5.在工作中，每壹位經理和同事都會耐心地給我講解業務知識，無私地分享自己的工作經驗。出現錯誤時，領導和同事都是本著理解和教育的原則來引導，避免傷害我的自尊心。鑒於良好的內外部環境，我正在逐步進步，我已經融入了這個團隊和佳農的企業文化。雖然我的工作和自己的能力還有很多需要改進的地方，但我相信，假以時日，我壹定能超越自己，為公司多做貢獻。