俱樂部在業績還好時，往往盯住銷售會籍的日常工作過程與紀律，沒有梳理業績；在業績下滑時，往往進行績效比較，看結果。這樣，對於會籍顧問管理，沒有壹個精確的工作布置，出現的銷售結果，經理人不知道是管理的必然結果還是偶然大氣候形成。正是這樣對銷售業績的不完全確定性，於是季節影響、價格競爭成為業內影響業績的最好借口。
壹般健身俱樂部銷售的產生，大致是兩步：壹是讓顧客走進來；二是說服顧客買單。基本與下列因素有關----------
1、俱樂部提供出售的商品自身是否優良，也就是俱樂部的品牌、硬件規模、技術師資、配套服務等。
2、俱樂部銷售策略，如價格。
3、推廣力度，如各種廣告，外派單等。
4、會籍顧問的溝通水平。
我們在對會籍銷售進行管理的時候，我認為應該做壹些分析：那些是因為俱樂部（公司）的資源創造的條件產生的銷售，如1、2、3中的原因形成的單，那些是通過會籍顧問溝通，反復回訪購買的，是有區別的。
對每月業績進行精細對照，如果回訪成單較多，那說明會籍銷售員不是問題，問題在俱樂部對資源推廣，策劃力度，策劃策略方面還有問題，如果來訪人很多，成交率不高，那就要考慮會籍顧問的能力培訓和壓力管理了。
當然，業績要理想還有考慮其他綜合原因，我們的管理者常忽視壹些這樣現象