營銷環境分析論文1“營銷環境分析”
任何企業的營銷活動都離不開各種周邊環境的影響和制約。企業要想在日益激烈的市場競爭中生存和發展，就必須了解營銷環境對其營銷活動的影響，分析和研究環境，從而發現市場機會或環境威脅，做到趨利避害。
關鍵詞營銷環境；分析
營銷環境是指影響企業營銷活動及其目標實現的各種不可控或不可控制的外部條件、因素和力量。任何企業的營銷活動都不可能在真空中進行，必然會受到周圍各種環境的影響和制約。為了在日益激烈的市場競爭中生存和發展，企業必須對營銷環境進行分析和研究。環境分析是營銷活動的起點；環境分析有助於企業發現市場機會，避免環境威脅，趨利避害，化險為夷，確保在競爭中立於不敗之地；環境分析有助於企業做出正確的營銷決策。比如1986年9月，肯德基家鄉雞公司開始考慮如何進入人口最多的中國市場，但是很多問題讓決策者感到頭疼。最關鍵的是，要進入中國市場，需要選擇具體的投資環境，也就是第壹家肯德基店要選址在哪裏？經過對市場環境的仔細分析，第壹家店終於開在了北京面前。事後證明，其營銷環境分析的結果是非常正確的。
首先，了解營銷環境的特點
(壹)不可改變的客觀性
營銷環境作為壹個獨立於營銷者意誌的因素，具有強制性和不可控性，是客觀存在的。比如企業無法改變人口因素、政治法律因素、社會文化因素等等。
(二)不同差異的表現
不同的企業在適應環境方面存在差異，主要體現在以下兩個方面:壹是同壹企業受不同環境的影響；第二，同壹個環境的變化對不同企業的影響不同。這就要求企業根據環境的變化和自身的特點制定合適的有針對性的營銷策略。
(C)隨時間的變化
營銷環境是壹個動態系統。構成營銷環境的因素有很多。不同的因素在不同的時間和空間不斷變化。另外，同樣的因素，在不同的時期對企業的影響是不同的。比如，隨著科技的發展，有些因素從不可控因素變成了可控因素。這就要求企業密切關註環境的變化，及時調整營銷策略。
二、營銷環境的分類
微觀環境
微觀環境是指直接的營銷環境，與企業密切相關，直接影響企業的營銷能力。
1.企業本身
例如，高層管理人員、財務部門、研發部門、采購部門、生產部門和會計部門構成了營銷方案制定者的內部微觀環境。
2.供應商
供應商是為企業及其競爭對手提供生產產品和服務的資源的企業或個人。
供應商對企業營銷活動的影響包括資源供應的可靠性、資源供應的價格變化趨勢和資源的質量水平。
3.營銷中介
正是這些企業能夠幫助企業向最終購買者推銷、銷售和分銷產品。主要包括:中間商、實體和經銷企業。
4.營銷服務機構
指市場調研公司、廣告公司、各類廣告媒體、營銷咨詢公司。
5.金融機構
負責為商品購銷提供資金和保險服務的機構，包括銀行、信貸公司和保險公司。
6.民眾
公眾是對企業實現營銷目標有實際或潛在影響的群體。
(2)宏觀環境
宏觀環境是指對企業造成市場機會和環境威脅的主要社會力量。
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人口直接決定了市場的潛在容量。人口的年齡結構、地域分布、婚姻狀況、出生率、死亡率、人口密度、人口流動性、受教育程度和家庭規模也會對企業的市場結構、營銷活動和管理產生深遠的影響。
2.經濟環境
消費者收入水平的變化會對營銷環境產生影響。消費者的消費模式受消費者收入變化的影響，進而影響壹個國家或地區的消費結構。消費者的購買力也直接受到儲蓄和信貸的影響。影響營銷活動的間接經濟環境因素包括經濟發展水平、經濟體制、地區和行業發展、城市化水平等。
3.自然環境
自然環境對企業營銷的影響表現在四個方面:壹是自然資源短缺日益嚴重；二是能源成本的增加；第三，汙染的增加；第四，政府對自然資源管理的強力幹預。
4.科技環境
新技術對企業營銷及其相關活動的影響。新技術引起的企業營銷策略的變化，新技術引起的商業管理的變化，新技術對零售商業和購物習慣的影響。
5.政治和法律環境
政治環境因素包括政局、方針政策、國際關系等。其次，法律環境因素包括壹個國家和地區的立法等。
6.社會文化環境
指壹個國家或地區的民族特點、價值觀、生活方式、風俗習慣、宗教信仰、倫理道德、教育水平、語言文字等。
三、營銷環境在企業營銷活動中的作用
營銷環境的發展趨勢基本分為兩類:壹類是市場營銷機會；另壹個是環境威脅。所謂市場營銷機會，是指環境中某些因素的變化給企業實現經營目標帶來或可能帶來的有利條件和機會。如果通過市場調查和預測，證實某壹環境因素的變化可以增加某壹產品的市場需求，企業就應該創造條件，抓住機會，創造盈利機會。所謂營銷環境威脅，是指環境的變化對企業營銷形成的沖擊和挑戰。其中，有的沖擊和影響是* * *，有的針對不同行業有不同程度。即使是同壹個行業和環境，由於抗風險能力不同，產生的影響也不盡壹致。為了在激烈的市場競爭中立於不敗之地，企業必須分析營銷環境，尋找市場營銷機會，避免環境的威脅，進而制定和實施相應的營銷策略。對於理想的事業，要抓住機遇，迅速行動。為成熟的事業不斷奔跑。揚長避短，為高風險業務創造條件。對於難做的生意，想辦法馬上換，馬上轉。
參考資料:
【1】周宏，葛立群。在不斷變化的營銷環境中尋找機會[J]。新農業，2010(06)
[2]吳健安。市場營銷[M]。高等教育出版社，2012
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