會計實務平銷返利可分為現金返利和實物返利兩種。無論哪種情況，銷售方在正常銷售時對已經銷售的貨物正常確認收入，並結轉成本。
主要問題是考慮收到的返利時的賬務處理。
（1）對於收到的現金返利，可視為對銷售方成本的調整，因此收到時沖減主營業務成本，同時要做“進項稅額轉出”處理。
借：銀行存款
貸：主營業務成本
應交稅費——應交增值稅（進項稅額轉出）
★如果取得紅字增值稅專用發票，賬務處理中直接沖減進項稅額。
（2）收到的實物返利，銷售方壹方面確認存貨的增加，對收到的作為返利的存貨確認進項稅額，另壹方面作為主營業務成本的抵減，對於沖抵的主營業務成本確認進項稅額轉出。
借：庫存商品
應交稅費——應交增值稅（進項稅額）
貸：主營業務成本
應交稅費——應交增值稅（進項稅額轉出）
增值稅規範對商業企業向供貨方收取的與商品銷售量、銷售額掛鉤的各種返還收入，均應按“平銷返利”行為的有關規定沖減當期增值稅進項稅額，計算公式為：
當期應沖減進項稅額=當期取得的返還金額÷（1 ＋所購貨物適用增值稅稅率） ×所購貨物適用增值稅率。
商業企業向供貨方收取的各種返還收入，壹律不得開具增值稅專用發票。
此外，壹般納稅人銷售貨物或者應稅勞務，開具增值稅專用發票後，發生銷售貨物退回或者折讓、開票有誤等情形，應按國家稅務總局的規定開具紅字增值稅專用發票。因此平銷返利時，可以要求供貨方就返利部分開具紅字增值稅專用發票。
營業稅規範對商業企業向供貨方收取的與商品銷售量、銷售額無必然聯系，且商業企業向供貨方提供壹定勞務的收入如進場費、廣告促銷費、上架費、展示費、管理費等，不屬於平銷返利，應該征收營業稅。