企業銷售商品時，如果同時符合以下5個條件，才能確認為收入：
1、企業已將商品所有權上的主要風險和報酬轉移給購貨方
判斷壹項商品所有權上的主要風險和報酬是否已轉移給購貨方，需視不同情況而定：
（1）大多數情況下，商品所有權上的主要風險和報酬的轉移是伴隨著商品所有權憑證的轉移或實物的交付而轉移的，例如大多數零售交易即屬於此種情況。
（2）有些情況下，企業已將商品所有權憑證或實物交付給購貨方，但商品所有權上的主要風險和報酬並未轉移。企業可能在以下幾種情況下保留商品所有權上的主要風險和報酬：
①企業銷售的商品在質量、品種、規格等方面不符合合同規定的要求，又未根據正常
的保證條款予以彌補，因而仍負有責任。
例如，某企業A於5月21日銷售壹批商品，商品已經發出，買方已預付部分貨款，余款由A企業開出壹張商業承兌匯票，已隨發票賬單壹並交付買方。買方當天收到商品後，發現商品質量沒達到合同規定的要求，立即根據合同的有關條款與A企業交涉，要求A企業在價格上給予壹定的減讓，否則買方可能會退貨。雙方沒有達成壹致意見，A企業仍未采取任何彌措施。此項銷售表明，盡管商品已經發出，發票賬單已交付買方，也已收到部分貨款，但由於雙方在商品質量的彌補方面未達成壹致意見，買方尚未正式接受商品，商品可能被退回，因此商品所有權上的主要風險和報酬仍留在A企業，A企業此時不能確認收入。收入應順延到已按買方要求進行彌補時予以確認。
②企業銷售商品的收入是否能夠取得，取決於代銷方或受托方銷售其商品的收入是否
能夠取得。在代銷情況下，委托方通常應在受托方售出商品，並取得受托方提供的代銷清單時確認收入。
③企業尚未完成售出商品的安裝或檢驗工作，且此項安裝或檢驗任務是銷售合同的重
要組成部分。在這種情況下，企業只有在安裝完畢並檢驗合格後才能確認收入。
例如，某電梯生產企業銷售電梯，電梯已發出，發票賬單已交付買方，買方已預付部分貨款，但根據合同規定，賣方負責安裝，賣方在安裝並經檢驗合格後，買方立即支付余款。 在這種情況下，電梯發出並不表示商品所有權上的主要風險和報酬已轉移給買方，企業仍需對電梯進行安裝，安裝過程中可能會發生壹些不確定因素，阻礙該項銷售的實現，因此只有在安裝完畢並檢驗合格後才能確認收入。
④銷售合同中規定了由於特定原因購貨方有權退貨的條款，而企業又不能確定退貨的可能性。在這種情況下，只有當買主正式接受商品或退貨期滿時才能確認收入。
例如，某企業為推銷壹項新產品，規定凡購買該產品者均有壹個月的試用期，不滿意的 ，壹個月內給予退貨。在這種情況下，該企業盡管已將商品售出，也已收到價款，但由於是新產品，無法估計退貨的可能性，商品所有權上的風險和報酬實質上並未轉移給買方，該企業在售出商品時不能確認收入。只有當買方正式接受商品時或退貨期滿時確認收入。
如果企業只保留所有權上的次要風險，且符合銷售商品收入確認的其他4個條件，則銷售成立，相應的收入應予以確認。
（3）有些情況下，企業已將商品所有權上的主要風險和報酬轉移給購貨方，但實物尚
未交付。在這種情況下，企業應在所有權上的主要風險和報酬轉移時確認收入，而不管實物是否交付。
2、企業既沒有保留通常與所有權相聯系的繼續管理權，也沒有對已售出商品實施控制
企業將商品所有權上的主要風險和報酬轉移給買方後，如仍然保留通常與所有權相聯系的繼續管理權，或仍然對售出的商品可以實施控制，則說明此項銷售商品交易沒有完成，銷售不能成立，不能確認相應的銷售收入。但是，如果企業對售出的商品保留了與所有權無關的管理權，則不受本條件的限制。
例，某房地產企業A將尚待開發的土地銷售給B企業，合同同時規定由A企業開發這片土地，開發後的土地售出後，利潤由A、B兩企業按壹定比例分配。這意味著A企業仍保留了與該土地所有權相聯系的繼續管理權，該項交易實質上不是銷售土地的交易，而是A、B企業***同對該項土地的開發進行投資，並***享利潤的交易。A企業在銷售土地時，不能確認收入。再如，某制造商將商品銷售給中間商後，如仍能要求中間商轉移或退回商品，壹般表明制造商對售出的商品仍在實施控制，不能確認此項銷售。
3、收入的金額能夠可靠地計量；
收入能否可靠計量，是確認收入的基本前提。企業在銷售商品時，售價通常已經確定。但銷售過程中由於某種不確定因素，也可能出現售價變動的情況，則新的售價未確定前也不應確認收入。
4、相關的經濟利益能夠流入企業
在銷售商品的交易中，與交易相關的經濟利益即為銷售商品的價款。銷售商品的價款能否有把握收回，是收入確認的壹個重要條件。企業在銷售商品時，如果估計價款收回的可能性不大，即使收入確認的其他條件均已滿足，也不應當確認收入。企業在判斷價款收回的可能性時，應進行定性分析，當確定價款收回的可能性大於不能收回的可能性時，即認為價款能夠收回。壹般情況下，企業售出的商品符合合同或協議規定的要求，並已將發票賬單交付買方，買方也付款，即表明銷售商品的價款能夠收回。
5、相關的已發生或將發生的成本能夠可靠地計量
根據收入與費用配比原則，與同壹項銷售有關的收入和成本應在同壹會計期間予以確認。因此，成本不能可靠計量，相關的收入確認。
例如訂貨銷售。訂貨銷售是指企業已收到買方全部或部分貨款，但庫存無現貨，需要通過制造或通過第三方交貨。在這種銷售方式下，企業盡管已收到全部或部分貨款，但商品尚在制造過程中或仍在第三方，相關的成本不能可靠地計量，因此只有在商品交付時才能確認收入。預收的貨款作為負債處理。
企業銷售商品應同時滿足上述5個條件，才能確認收入。任何壹個條件沒有滿足，即使收到貨款，也不能確認收入。
二、商品銷售收入的計量
（壹）銷售商品收入的計量
企業應當按照從購貨方已收或應收的合同或協議價款確定銷售商品收入金額，但已收或應收的合同或協議價款不公允的除外。
合同或協議價款的收取采用遞延方式，實質上具有融資性質的，應當按照應收的合同或協議價款的公允價值確定銷售商品收入金額。
應收的合同或協議價款與其公允價值之間的差額，應當在合同或協議期間內采用實際利率法進行攤銷，計入當期損益。
（二）賬務處理
商品銷售收入在確認時，應按確定的收入金額與應收取的增值稅，借記“應收賬款”、“應收票據”、“銀行存款”等科目，按應收取的增值稅，貸記“應交稅金--應交增值稅（銷項稅額）”科目，按確定的收入金額，貸記“主營業務收入”或“其他業務收入”科目 。需要交納消費稅、資源稅、城市維護建設稅、教育費附加等稅費的，應在確認收入的同時，或在月份終了時，按應交的稅費金額，借記“主營業務稅金及附加”、“其他業務支出”科目，貸記“應交稅金--應交消費稅、“其他應交款”等科目。
例題：某企業銷售壹批化妝品，增值稅發票上註明售價200000元，增值稅34000元，款項尚未收到。假定消費稅率為5％，則應交消費稅10000元。
如該項銷售已符合銷售收入確認的4個條件，應確認為收入，確認時應作分錄：
借：應收賬款 234000
貸：營業收入 200000
應交稅金—應交增值稅（銷項稅額） 34000
借：營業稅金及附加 10000
貸：應交稅金—應交消費稅 10000
如企業售出的商品不符合銷售收入確認的5個條件中的任何壹條，均不應確認收入。為了單獨反映已經發出但尚未確認銷售收入的商品成本，企業應增設“發出商品”、“委托代銷商品”、“分期收款發出商品”等科目進行核算。“發出商品”科目核算壹般的銷售方式下，已經發出但尚未確認銷售收入的商品成本；“委托代銷商品”科目，核算企業在委托其他單位代銷商品的情況下，已經發出但尚未確認銷售收入的商品成本；“分期收款發出商品”科目，核算分期收款銷售的企業，在采用分期確認收入的方法時，已經發出但尚未結轉的商品成本。企業對於發出的商品，在確定不能確認收入時，應按發出商品的實際成本借記“發出商品”、“委托代銷商品”、“分期收款發出商品”等科目，貸記“庫存商品”科目。
上述“發出商品”、“委托代銷商品”和“分期收款發出商品”科目的期末余額應並入資產負債表“存貨”項目反映。
例題：某工業企業A於4月20日以托收承付方式向B企業銷售壹批商品，成本為60000元， 增值稅發票上註明：售價100000元，增值稅17000元。該批商品已經發出，並已向銀行辦妥托收手續。此時得知B企業在另壹項交易中發生巨額損失，資金周轉十分困難。經與購貨方交涉，確定此項收入目前收回的可能性不大，決定不確認收入。因此應將已發出的商品成本轉入"發出商品"科目，應作分錄：
借：發出商品 60000
貸：庫存商品 60000
同時將增值稅發票上註明的增值稅額作如下處理：
借：應收賬款--應收銷項稅額 17000
貸：應交稅金--應交增值稅（銷項稅額） 17000
假定11月5日A企業得知B企業經營情況逐漸好轉，B企業近期付款，A企業可以確認收入：
借：應收賬款—B企業 100000
貸：營業收入 100000
同時結轉成本：
借：營業成本 60000
貸：發出商品 60000
12月28日收到款項時：
借：銀行存款 117000
貸：應收賬款—B企業 100000
—應收銷項稅額 17000
例題：某房地產企業A於1996年4月20日將壹幢已建造完成的別墅銷售給某中間商B，售價5000000元，該別墅成本為2000000元。雙方在合同中訂明，B企業先預付1000000元，如在二年內該別墅銷售情況不好，B企業有權將該房退回A企業，但A企業按每月10000元收取租金。
該項交易表明A企業未將房產所有權上的主要風險和報酬轉移給B企業，不符合商品銷售收入確認的條件（1），A企業在該住宅售出時不能確認收入，應只將其成本轉入"開發產品--已售"科目：
借：開發產品—已售 2000000
貸：開發產品—庫存 2000000
收到B企業支付的1000000元款項時：
借：銀行存款 1000000
貸：預收賬款 1000000
①假定B企業於1997年2月10日將該別墅售出，A企業應立即確認收入：
借：預收賬款 5000000
貸：營業收入 5000000
結轉成本：
借：營業成本 2000000
貸：開發產品—已售 2000000
收回余款時：
借：銀行存款 4000000
貸：預收賬款 4000000
②假定直到1998年2月，該別墅尚未售出，B企業決定退貨。A企業將按規定收取的22個月的租金220000元扣除後，余款780000元退回B企業，租金收入計入其他業務收入。A企業應作分錄：
借：開發產品—庫存 2000000
貸：開發產品—已售 2000000
借：預收賬款 1000000
貸：營業收入 220000
銀行存款 780000
三、現金折扣、銷售折讓和銷售退回的處理
1．現金折扣的處理
（1）現金折扣的概念
現金折扣是債權人為鼓勵債務人在規定的期限內付款而向債務人提供的債務扣除。
現金折扣壹般用符號"折扣/付款期限"表示。例如買方在10天內付款可按售價給買方2％的折扣，用符號"2/10"表示，在20天內付款按售價給予1％的折扣，用符號"1/20"表示，在30天內付款，則不給折扣，用符號"n/30"表示等。
（2）現金折扣的賬務處理
應在實際發生時計入當期財務費用。購買方實際獲得的現金折扣，沖減取得當期的財務費用。
例題：某企業銷售產品10000元，規定的現金折扣條件為2/10，n/30，適用增值稅稅率為17％，產品交付並辦妥托收手續。
借：應收賬款 11，700
貸：營業收入 10，000
應交稅金－應交增值稅（銷項稅額） 1，700
如10天內收到貨款，則
借：銀行存款 11，466
財務費用 234
貸：應收賬款 11700
如超過了現金折扣的最後期限，則
借：銀行存款 11，700
貸：應收賬款 11，700
2．銷售折讓的賬務處理
（1）銷售折讓的概念
銷售折讓是企業因售出商品的質量不合格等原因而在售價上給與的減讓。
（2）銷售折讓的會計處理
發生在收入確認之前的銷售折讓，其處理相當於商業折扣，即在銷售商品時直接給與
客戶價格上的減讓，銷售收入按實際銷售價格（原銷售價格減去商業折扣）確認。
發生在收入確認之後的銷售折讓，應在實際發生時沖減當期的銷售收入。
例題：某企業銷售壹批商品，增值稅專用發票上註明的售價為6萬元，增值稅102000元，貨到後買方發現商品質量不符合要求，要求在價格上給予5%的折讓。
借：應收賬款 70 200
貸：營業收入 60 000
應交稅金-應交增值稅（銷項稅額）10 200
借：營業收入 3 000
應交稅金-應交增值稅（銷項稅額） 510
貸：應收賬款 3 510
借：銀行存款 66 690
貸：應收賬款 66 690
3．銷售退回
（1）銷售退回的概念
銷售退回是指企業售出的商品由於質量、品種不符合要求等原因而發生的推貨。
（2）銷售退回的賬務處理
如果銷售退回發生在企業確認收入之前，應當將已記入“發出商品”科目的商品成本轉回“庫存商品”科目。如果企業確認收入後發生銷售退回的，不論是當年銷售的，還是以前年度銷售的，壹般均應沖減退回當月的銷售收入，同時沖減退回當月的銷售成本；如該項銷售已經發生現金折扣或銷售折讓的，應在退回當月壹並調整；企業發生銷售退回時，如按規定允許扣減當期銷項稅額的，應同時用紅字沖減“應交稅金－應交增值稅”科目的“銷項稅額”專欄。
但如資產負債表日及之前售出的商品在資產負債表日至財務會計報告批準報出日之間發生退回的，應作為資產負債表日後調整事項處理，沖減報告年度的收入，以及相關的成本、稅金。如果該項銷售在資產負債表日及之前已經發生現金折扣的，還應同時沖減報告年度的現金折扣。
例題：某企業19X1年12月份銷售甲產品100件，單位售價14元，單位銷售成本10元。該批產品於19X2年5月因質量問題發生退貨10件，貨款已經退回。該企業19X2年5月份銷售甲產品150件，每件成本11元。
（1）沖減銷售收入
借：營業收入 140
應交稅金－應交增值稅（銷項稅額） 23.80
貸：銀行存款 163.80
（2）沖減銷售成本
借：營業成本 1，540 {（150 - 10）*11}
貸：庫存商品 1，540