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銷售競爭演講範文1
尊敬的領導、評委和同事們:
大家好！
真心感謝領導同誌為我搭建了這樣壹個展示才華的平臺。首先。公平競爭的階段。面對這樣壹場強者之間的競爭，我曾反復問自己，是什麽樣的力量支撐著我走上這個夢想的平臺？我深思了很久，我覺得對我的工作的強烈熱愛給了我今天最大的力量，並從中產生了激情和自信！在此，我以年輕人的坦誠和赤子之心回答以下問題，真誠接受大家的審視和評價:金融本科學歷。今天我在競爭分公司市場部副經理的職位。
第壹，為什麽我有信心能做好這份工作？
我的自信首先來自於我豐富的工作經驗。
有人說，經驗是最寶貴的財富，是做好工作的前提。我已經在這家公司工作多年了。這些年來，我的崗位壹直在不斷變化，從業務部出納，到信貸部副科長，到個人金融業務部副經理，再到業務部副總監。在這十年裏，雖然我的崗位“止於起點”，但通過工作的循環，我積累了豐富的工作經驗，在業務能力、管理水平、溝通協調能力等方面都有了長足的進步。
我的自信也來源於對自己的嚴格要求。
我有很強的事業心，事業心是我對自己的要求。為此，我常年堅持學習，通過學習開闊視野，增長才幹。這些年來，我學過秘書學，也參加過經濟學家和註冊會計師的學習。特別是近幾年，我註重加強營銷理論和技能的學習，掌握了紮實的理論知識，具備了壹定的市場拓展能力。
我的自信來自於我對自己性格的了解。
“大雪壓松柏，松柏挺拔”是我最喜歡的兩句詩，也是我性格的真實寫照。我不怕吃苦，不怕繁重工作的壓力，勇於迎接挑戰。我認為這是營銷工作者極其重要的素養。面對異常激烈的競爭和復雜的形勢，只有堅毅的性格才能支撐我們努力進取，努力開拓市場。
我們敬愛的周總理有壹句名言:“起床不如說話”。那麽我該怎麽做才能獲得大家的信任呢？我的回答也是行動！
第二，如果比賽成功，我的工作思路是什麽？
首先，在提高服務質量的前提下，協助管理者做好傳統業務。
不可否認，存款仍然是我們的主要利潤來源之壹，是我們必須做好的傳統業務。我們要創新工作方法，實現這種業務內涵的增長。具體來說，我會積極協助經理轉變人事觀念，從“主人”轉變為“仆人”，明確顧客滿意是衡量我們工作的唯壹標準。要贏得更多的客戶，必須打造服務品牌。為此，要完善服務功能，真正做到讓顧客進門有舒適感，離櫃有親切感，離櫃有懷舊感，留住老客戶，吸引新客戶；同時，對於重要客戶，可以采取電話預約、優先辦理、上門服務等方式，增加客戶的信任度和忠誠度，從而維持我們穩定的客戶群，實現客戶資源內涵的增長，提高我們的盈利水平。
其次，以強化營銷為突破口，積極拓展新業務。
由於加入wto給我國金融業帶來的嚴峻形勢和挑戰，各銀行積極發展個人貸款和中間業務顯得尤為重要。而這些業務的突破，我認為在於建設壹支強大的營銷團隊。因此，我將協助經理進壹步加強對客戶經理的培訓。客戶經理是銀行向客戶全面營銷所有金融產品和服務的主力軍，客戶經理的工作能力和水平與我們的業績息息相關。首先要加大對他們營銷知識的培訓，用前沿的營銷理念和銷售方法武裝他們的頭腦，讓他們明確對誰，以什麽態度，如何營銷我們的產品和服務。同時，要制定適合營銷人員管理激勵特點的考核激勵管理制度和規章制度，獎勤罰懶，最大限度地激勵客戶經理拓展市場，打造壹支特別能打的客戶經理隊伍，加大營銷力度，在維護現有客戶的基礎上，爭取潛在客戶，擴大市場份額，以各種金融產品為手段，為不同客戶“量身定制”。
第三，提高貸款質量，防範和化解信貸風險。
首先，我要樹立安全、效率、競爭的理念，把貸款的安全和效率作為銀行信貸工作的生命線，改變粗放式管理，實施集約化經營戰略，創造最大的經濟效益。其次，信貸資產的管理要從“高風險低收益”向“低風險高收益”轉變。為此，我會充分利用國有企業資本結構優化的契機，支持和幫助企業實現資產重組，將承擔風險的主體轉移到高效率、低風險的企業，降低風險系數，提高信貸資產收益。我還將建立信貸風險防範預警體系，從貸前調查入手，通過建立科學的貸前調查分析指標，全面分析貸款的安全性、效率性和償還性，提出科學的貸前預測；貸後要建立跟蹤檢查制度，形成信貸資金風險管理網絡，及時發現問題，起到預警和報警作用。
最後，我會以審慎的態度，在有效控制信貸風險的基礎上，做好對企業的貸款工作。當然，作為部門副經理，我也要註意協助經理管理部門。使各項工作都能在良好的氛圍中進行，在和諧的環境中完成，從而提高我部的形象和競爭力。
親愛的領導和評委們，我來這裏是為了比賽的成功。如果我的誠實、自信和能力能夠得到大家的認可，我會珍惜這次機會，更加努力工作，用工作業績回報大家的信任和厚愛。誠然，競爭意味著有人會被淘汰。我已經做好了充分的心理準備。成功的結果固然迷人，但追求成功的過程同樣迷人。今天，無論結果如何，我都會說:“我生命中的這壹樂章，無比輝煌，精彩！”
我的演講結束了，謝謝大家！
銷售競爭演講範文2
領導和評委:
妳好！很榮幸參加總行舉辦的這次公開選拔會。對我來說，這是壹個難得的鍛煉和提升自己的機會。
莎士比亞曾說過壹句名言:“人生是壹個大舞臺，每個人都是舞臺上的演員”。今天我以飽滿的熱情和強烈的主人翁意識站在這裏，只為做壹個演員，接受大家的評判。
我叫_ _，今年33歲，黨員。本人大專學歷，高級業務員職稱。在1995工作過，在飄井煙站工作過；曾任飄景市場部客座業務員；曾在核桃走訪銷售部門擔任倉庫管理辦公室副主任競爭發言；在壹家著名的香煙店工作過；在後勤分館擔任電腦技術員；在城關客服部做過客戶經理。65438年6月+10月開始在市場部工作。榮獲_ _ _年先進工作者。
我知道做壹個合格的市場部副主任並不容易，因為這個崗位負責執行國家煙草專賣法等相關法律法規，組織我縣的卷煙營銷工作，包括:制定我縣的卷煙營銷目標；指導和檢查客戶關系管理；組織市場分析和預測，並上報市場分析報告；檢查和監督品牌推廣、宣傳和促銷；協調與信用社其他部門主任的工作關系，加強本部門員工的內部管理、業務培訓和績效考核，需要多方面的綜合能力。但我認為我能勝任這個職位，因為我有以下四個優勢:
第壹，熱愛卷煙工作，工作積極，有耐心。這些年來，不同的工作鍛煉了我不同的工作能力，開闊了我的視野，更重要的是培養了我樂觀豁達、沈穩穩重的性格和顧全大局的工作態度。
二是具有較強的組織協調能力和管理能力。這些年來，我能夠與同事相處融洽，團結幫助領導部門員工，積極與其他部門溝通協調，與大家壹起營造和諧、有序、融洽的工作氛圍，贏得了大家的信任和支持。
三、卷煙營銷理論基礎紮實，業務操作熟練，有豐富的實踐經驗和較強的管理能力，對聯社工作認真嚴謹，有良好的溝通能力，在市場部與客戶建立了良好的人際關系，有豐富的個人社會資源和人脈資源。
第四，具有豐富的營銷經驗、市場開拓能力和組織協調能力。在市場部工作期間，他不斷追求創新，進壹步推動銷售部營銷團隊建設，組織實施各項業務合作和宣傳，積極引導客戶參與卷煙營銷市場。市場部在客戶開發和業務拓展的各個方面都取得了實質性的進展。壹匹馬要跑上千裏才能知道自己是不是壹匹好駒。人，只有通過競爭，才能知道自己是不是棟梁。如果我能在這次競賽中脫穎而出，在領導和市場總監的幫助下，我將根據市場部教務處副主任競賽的職能和特點，做好以下工作:
第壹，好好學習，盡快進入角色。要走上新的工作崗位，做出成績，必須要有較高的專業素質。專業素質的提高只能靠不斷的學習，不僅要從書本上學習，還要從實踐中學習，不斷吸取理論和實踐的滋養，將所學的知識運用到實踐中，指導具體工作，不斷提高自己的理論水平和專業素質。還要開展調查研究，結合業務發展實際，迅速開展社區主任的發言工作。想當好領導，先學會做人，再學會做事，這樣才能打開工作局面，提高工作的準確性，減少盲目性。
第二，加強管理。只有加強管理，才能保證業績。我將加強管理，努力營造團結和諧、認真勤奮、有利於進步的良好環境，充分調動大家的積極性和創造性，使市場部成為壹個團結協作的戰鬥集體。做好各方面工作，關心幹部職工的疾苦，經常和他們談心，幫助職工解決實際問題，讓他們振作起來，以積極的心態投入到工作中去。
銷售競爭演講範文3
親愛的領導和評委們:
大家好！我今天參加了市場部副主任職位的競爭。我要感謝組織給我們提供了這樣壹個展示自我、挑戰自我的機會。公司的這種組織優化，對於調動員工的積極性，提高工作效率，增強工作效能具有重要意義。我堅決支持並積極參與其中。
現在，我自我介紹壹下:我叫_ _，出生於_ _，大專學歷，證書_ _，現在是壹個計量站的站長。本人從事計量工作_ _年，調到市場部_ _年，從事系統維護工作_ _年，在計量站工作_ _年，在_ _年底擔任計量站站長。由於我的努力工作，我在_ _年和_ _年連續兩年被授予公司優秀員工的稱號。
人們說機會總是青睞有準備的人。上臺前，我綜合權衡了自己，認為自己有以下三點優勢；
首先，它具有高度的責任感和敬業精神。工作以來，我意識到無論做什麽，都需要高度的責任感和敬業精神。沒有這兩點，就很難做好工作。平時時刻註意自己的工作作風，嚴格要求自己，培養自己強烈的責任感和事業心。
其次，我工作經驗豐富，工作能力強。我現在已經工作_ _年了，對行業內的相關計量法律法規和規程相當熟悉，業務熟練。有人說經驗是壹種財富，我更願意把我的經驗看作壹種資源，壹種可以在未來的工作中使用、享受和整合的資源。
第三，我能熟練使用電腦。通過_ _，獲得了較強的計算機技術應用能力，熟悉_ _(計算機軟件)。新營銷體系在我縣試點後，我對各職能板塊有壹些看法，尤其是計量板塊的使用，在集團公司新營銷體系五個試點縣中是走在前列的。熟練的計算機應用技術有利於營銷系統的良好管理，促進公司營銷業務的發展。
壹年的現場測量工作使我對_ _(地區)的電力市場現狀有了更全面的了解，對線損管理存在的問題有了更清晰的認識。目前公司計量裝置配置非常不合理，導致用戶增容但計量裝置未更換，導致計量超負荷運行，從而少占電量。當然，高價接入低價電的現實也造成了大型行業基本電費的流失，臨時用電的流失，農村電工安裝“鴛鴦表”時的電量流失，管理不到位，也是造成電量流失的重要原因。這些問題造成了電力資源的嚴重浪費，影響了公司效益的最大化。
如果是領導好心給我這份工作，我會協助總監做好內部管理，根據公司實際制定良性發展規劃，實現公司7.5%的網損。具體來說，我將采取以下措施:
第壹，擺正位置，做好協調工作。我會理順我副主任的角色，協助主任，加強內部團結，做好管理工作。並加強部門協調，與其他部門建立良好關系，協調各項工作平穩有序開展。
二是實施電能計量裝置標準化接線工程。我將協助主任進壹步調研_ _(地區)電能計量裝置，準確掌握當前裝置的實際情況，合理規劃，推進計量裝置標準化接線工程，促進計量裝置的合理性。
第三，加強監管，確保線路安全。我協助局長成立專項檢查小組，配合當地公安機關，加強線路監管，堅決打擊各類違法事件，確保電氣化線路安全。同時，借助環網供電，* * *解決了城北供電所10kV線路測量線損問題。
第四，確保制度落實，加強培訓。我會嚴格執行供用電業務規則，加強網區無功管理和考核，特別是對小水電上網和100KVA以上用戶的無功考核，盡力做到就地平衡，提高運行線路功率因數，降低無功損耗。同時，要加強從業人員的技能培訓，特別是電能計量業務的培訓，使各項培訓工作制度化、科學化。
第五，創新工作方法，提高營銷管理水平。我想用最低的資金投入建立我公司用電管理的負控主站，實現對大客戶用電負荷的監控，為提高電網和客戶負荷前置的準確性提供第壹手資料。同時實現了變電站各電壓等級的測量和315kVA以上大容量住戶的集中抄表，提高了數據的準確性。
領導和評委，選票在妳們手裏，幹部選擇權在妳們的筆裏。待人坦誠，做事踏實，是我做人的原則。我不會用花言巧語，也不會用甜言蜜語騙取妳手中的壹票。如果您信任我，請選擇我，* * *將為我們電力系統的快速發展做出貢獻！
謝謝大家！
銷售競爭演講範文4
我叫_ _，是公司的改革浪潮把我推到了今天這個講臺。我在競爭銷售經理的職位，我站在這裏競爭，既意外又意外。沒想到，我沒有領導經驗，相信自己的優勢也是意料之中。正因為我沒當過領導，所以做官的牢獄之災少。壹張白紙，可以為每個人，也為我自己，畫出壹幅理想的藍圖。我願意為這個藍圖努力，流汗。
在市場部工作五年，對省內水泥行業有壹定了解。我省現有水泥企業237家，年生產能力2693萬噸。經過40多年的發展，我公司具有壹定的品牌優勢、質量優勢和區位優勢。近年來，隨著水泥市場的快速變化和競爭的加劇，公司面臨著生存和發展的雙重壓力。因此，營銷工作必須實現觀念、內部管理和營銷的根本轉變。
基於以上的思考，如果我能成為運營部經理，我的願景是轉變壹個觀念，培養兩個意識，實現三個目標。具體來說:
首先是改變營銷觀念。目前經營理念還處於賣方市場向買方市場過渡的推廣階段。雖然叫營銷管理部，但還是只“賣”不“運營”。因此，樹立以客戶為中心，以客戶需求為導向的現代營銷理念勢在必行。
二是培養大局意識和法律意識。壹切工作都要從大局出發，堅決服從企業改革的大局，貫徹公司的方針和目標，培養營銷團隊看大局、想大局、顧大局、顧大局的意識和能力。同時，在法律的框架下規範營銷行為。因為，在依法治國、依法治企的大背景下，法律行為與人們的生活和工作息息相關，尤其是對營銷人員而言。比如現在的營銷員對法律中的訴訟時效有壹個誤解，導致過早的放棄訴訟時效，失去了最後壹個法律保護屏障的提現。因此，對營銷人員進行有針對性的法律知識培訓，提高法律意識，不僅可以保護企業的合法權益，還可以利用法律知識為企業挽回不必要的經濟損失。
實現這三個目標的內容是:
1.構建營銷網絡。在做好水泥市場的同時，營銷網絡輻射到各地市。以新標準中的水馬路、平所路、吳勇路建設為突破口，分別在滇東北、滇南設立辦事處，以溪洛渡、溫家壩、小灣電站為突破口，搶占62.5級、特種水泥等高端市場，利用營銷網絡覆蓋地州所有中小型水泥廠的並購，進行技術改造，建設粉磨站，實現產品的戰略擴張。
2.建立營銷渠道。將中間商營銷和直銷結合起來，實現更多的細分市場，增加市場覆蓋面，優勢互補，避免單壹市場帶來的經營風險，克服“以量定價”的弊端。
3.資源的優化配置。對營銷人員進行摸底調查，根據其特長和能力安排合適的工作，實現人盡其用、人盡其用、人盡其用。用真情和愛心善待每壹位同事，充分尊重他們的人格，營造愉快和諧的工作氛圍，真正產生“人同心，泰山動”的效果。
今天的比賽，我的態度是:我不怕失敗，因為我不是管理者，但是我希望成功，因為我們都希望公司的明天會比今天更好。
最後，我用壹副對聯結束了我的演講。第壹聯是“勝喜臨門，不恥下辱，看花開花落。”底線是“不悔，無意留雲”，橫批是“繼續幹”。
銷售競爭演講範文5
妳好！首先非常感謝公司和領導給我這個機會應聘市場總監壹職。我覺得這個機會不僅僅是我個人努力的結果，更是公司優秀制度的幫助，讓我有了這樣壹個更好的平臺，更好的發展。
當初應聘者是我公司的銷售人員，主要從事營銷工作。剛到公司的時候，我被前輩們完美的市場處理，真誠的處理理念，人文氣息，難能可貴的企業文化深深震撼。我堅信，選擇貴公司，就是選擇人生成長的機會。
從進公司的那壹天起，我就下定決心在以後的工作中兢兢業業，責無旁貸。我會虛心向老同誌和身邊的兄弟姐妹學習，盡快熟悉公司的業務。在幾年的工作中，我熱情處理客戶的問題，從不推脫。而且，工作之余，我們還會招募新用戶，增長新用戶，經營朋友、親戚、同學的關系，推廣我們的公司。默默為公司的成長做些表面的努力。
在幾年多的工作中積累了很多工作經驗。在這次競爭中，我覺得我有很強的優勢去申請市場總監的職位。我有強烈的事業心和責任感，我熱愛公司和我的工作。做好任何工作的前提，擁有壹份愛。我有壹顆心，我相信我能做好我的工作。多年的工作磨煉了我的心理素質。
我從不因為我的長相而工作，我是壹名清潔工，我是壹名精幹的軍官，我有大膽的選擇妄想和組織能力。進取工作的選擇、信念和勇氣，比如這次比賽，我站著，面對挑戰，從挑戰中提升自己，也想通過過程向師傅證明，我們公司的員工是開拓性的員工，是敢於挑戰和迎接挑戰的員工，是永遠的挑戰者！既然是挑戰，就會有失落和失敗。如果是失落和失敗，那就說明我還有很多問題，我會加倍努力去考。用妳所有的真誠和能力去迎接《重新開始》路上的挑戰，去迎接時代風暴的挑戰，去在工作的挑戰中立於不敗之地，去擁抱時代的輝煌！
我認為設立這個職位的目的是為了適應當前的競爭環境，提高我們公司的運營質量，為壹線業務的發展提供後臺支持。主要實現以下目標:
1.執行並組織制定各項規章制度、銷售指標及任務、人員管理辦法、庫存計劃，確保店鋪安全、高效、穩定運營。
2.加強檢查、監督和人員能力培養，組織店內、店外促銷活動，做好人員調配、商品安排和布局，協調配合廠家現場促銷，有效降低企業運營成本。
3.組織業務培訓，員工的業務知識和銷售技能，制定技術規範，提供技術支持，提高全店員工的整體水平。監督員工對促銷產品的理解和推廣。
4.確保上級公司制定的命令、授權和任務在有效執行過程中得到順利傳達、理解和有效控制，並對結果進行反饋和分析。
以上四個目標相輔相成。全體銷售人員整體水平的提高，必將保證公司安全、高效、穩定的運營，也將降低企業在運維方面的運營成本。
如果我這次能競爭成功，我將做以下工作來履行我的工作職責:
1，協助各部門做好公司內部銷售工作，提高崗位執行力，高質量做好計劃、組織、領導、控制、管理工作。我認為，作為壹個管理者，我在壹些部門的管理中是壹個分享者。所以我要主動理順工作不越位，協助管理不越權，加強團結不分散。充分調動部門員工的積極性，發揮他們的聰明才智；加強內部員工的業務技術培訓，提高全體員工的技術水平。加強各項運維管理制度、操作規程和管理辦法的落實，做好監督、檢查、指導和考核，使各項維護工作落到實處、落到實處。
2、創新解決問題的方法，加強技術交流和對外合作。
銷售管理人員要能在不斷提高自身水平的同時，組織各方面的技術力量。我將充分利用公司先進的通信平臺，為各部門、各單位提供更加豐富完善的數據技術支持。此外，還要加強全店銷售人員的交流和培訓，組織更多更高層次的講座，提高整體意識和技術水平，確保全店安全高效穩定運營。
3.加強應用開發，運用先進方法進行科學管理，提高管理效能。
作為營銷型企業，在為用戶提供優質產品和服務的同時，應充分利用自身資源和行業優勢，為企業建立先進的科學管理平臺。今後還應加強應用管理的開發，充分利用我們的網絡資源，進行科學管理，提高企業的管理效率和水平。
眾所周知，隨著業務的日益多樣化，服務工作面臨的問題也越來越復雜。俗話說“道高壹尺魔高壹丈”，售後服務領域也是在變化的過程中不斷發展進步的。服務總是面臨挑戰，沒有壹勞永逸的完美解決方案。因此，在日常的壹切售後工作中，我們的售後人員不僅要隨時跟蹤、了解售後維修的重點工作內容，還要在各種服務中針對不穩定、不安全情況的發展不斷提出新的要求、解決新的問題。最重要的是，還要加強售後服務的自主開發，這樣不僅可以提高我們客服的技術水平，還可以給後期維護和客戶再開發帶來便利，為企業節省大量資金，降低企業運營成本。
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