6月15日星期五天氣晴朗。
銷售人員雖然不是壹個高尚的職業，但是做好也不容易，需要豐富的知識和較高的修養。所以，做壹個好學、博學的優秀銷售人員是非常必要的。平凡的崗位，不平凡的人生！壹個好的銷售人員首先應該是壹個愛學習、肯鉆研、知識面廣的人。
作為壹個銷售人員，壹生不可能壹直銷售壹個或幾個產品。從廣義上講，不管賣什麽產品，在商業上都有壹定的* * *性，只是銷售策略和運營手段需要根據具體的產品而有所變化。首先，要熟悉業務，首先要熟悉產品。不熟悉產品是不可能賣得好的，因為每壹個客戶都是在對產品深入了解的基礎上做出的決定。公司要不斷推出自己的新產品，銷售人員需要熟悉和掌握新知識。想要做好壹個產品的銷售，不僅要了解產品本身，還要了解國內外相關產品的信息，了解生產同類產品的公司。這涉及到的知識面很廣，對自己的事業很有幫助。如果妳遇到壹個懂行的客戶，提到其他公司的類似產品，如果妳能分析他提到的產品，指出我們的產品與他提到的相比有什麽優勢，購買我們的產品與他們的產品相比有什麽優勢，在功能上有什麽區別，妳能想象結果和妳對別人的產品壹無所知壹樣嗎？學會學習，肯鉆，知識淵博是銷售人員必備的素質，每壹個銷售人員都必須註重培養和提高這種素質。在實際工作中壹定會受益匪淺。
大學生推銷員實踐日記(2)
6月18日星期壹晴。
在實習的過程中，今天我深深體會到，壹個機智、敏感、有感染力的人，在任何地方都比壹般人更容易成功。我們店裏表現最好的壹個就是這樣的人。他快速的反應和富有感染力的言辭使他成為我們店裏最受歡迎的人。目標群體中的每個人都可能成為妳的客戶，但他們不是妳的客戶。贏得壹個客戶需要做很多工作，但依靠妳富有感染力的說服力是非常重要的。這就要求銷售人員機智靈敏，能夠洞察和及時把握客戶的心理變化和反應。成功的說服就是和客戶進行心理溝通，了解對方的想法。只有了解對方的心理，才能有效的說服對方，只有解除對方的擔心和疑慮，才能最有效的說服對方。
說服對方傾聽對方，理解對方的意思，這壹點非常重要。在說服的過程中，要避免針鋒相對的爭論，因為這樣會把說服的客戶引入歧途，甚至失去這個客戶。經驗證明，反駁客戶，證明自己是對的，是最愚蠢的方式，往往達不到預期的效果，反而會破壞談判氣氛，影響商業交易。比如對方對產品質量提出質疑，妳要表現出理解，站在對方的立場上考慮問題，對他說:妳的擔心我能理解，是合理的。如果我是妳，我會像妳壹樣。公司已經考慮到這些情況，並做出如下承諾。這比妳反駁他的說法，壹味強調自己的產品有多好，要恰當得多。這些素質的培養和提高對商務交易是有幫助的，但也有賴於在實際工作中的長期積累。不過在業務準備階段多設想壹些情況，做好心理準備會好很多。
大學生推銷員實踐日記(3)
x月19周二陰。
不進入社會實踐，就不懂社會道理！也許妳在做學問的生涯中根本沒有意識到，或者妳不相信壹個人的長相會影響壹個人的表現。社會的真相有時候是殘酷的！今天在和我們店長交流的過程中，她告訴了我們壹個道理:愛美是人的天性，以貌取人的現象在生活中比比皆是，很多顧客也不例外。事實上，長相常常被用作表演的墊腳石。不可否認，在同等學歷背景和優秀背景下，美女帥哥相對更容易獲得客戶的傾慕；在壹些特定的行業和崗位上，美女憑借外貌上的先天優勢，很容易贏得更多的機會。但當妳真正進入職場，長相和智商並不互相排斥，好看反而更容易讓客戶主動給機會。這就是社會，和我們學的不壹樣。只有不斷的歷練，才能讓自己變得更加成熟和睿智！但外表並不是決定成敗的主要因素，甚至不是壹個很次要的因素，但有時候，這個重要因素往往會成為關鍵的決定因素。長遠來看很小，重要的個人修養只要肯努力就能成功！
大學生推銷員實習日記(4)
10月20日星期三，X多雲。
沒有飽和的熱情和足夠的精神，很難支撐這種表象的銷售。久而久之，可能就沒有妳想象的那麽如意了，很容易灰心喪氣！如何在這種疲憊的情況下推銷自己？書上說得好，銷售精英需要解釋的是:客戶真正開始傾聽的時候；當客戶感興趣時；當客戶想要解決問題時。銷售精英需要掌握的:客戶多問的時候；別人故意刁難的時候；當競爭對手質疑比較的時候。此時，我們需要做以下工作:
1.選擇合適的時間和地點，穿合適的衣服，說合適的話，做合適的事。
2.讓妳做的第壹件事，或者說的第壹句話，從妳能為客戶提供的服務開始。
3.讓微笑成為妳的盾牌，避免它的尖銳，永遠不要和顧客爭論。
4.讓顧客感到放松，沒有壓力，尤其是讓顧客微笑。
5.讓自己成為和客戶同類型的人，通過交談建立感情。
6.讓自己成為獨壹無二的銷售精英，才能給客戶留下深刻的印象。
7、練習良好的應變能力和心理承受能力，積極的心態去做事。
8.就算生活給我壹個酸酸的檸檬，我也會把它做成清爽的檸檬水喝下去！
9.這是最好的時代，也是最壞的時代；這是壹個希望的季節；又壹個失落的賽季；
10，成功的人需要付出很大的代價，不成功的人付出更大的代價！不要氣餒，黎明前總是黑暗的。
綜合起來，銷售精英的基本要求是:勤奮、敬業、自信、誠實、機智、有恒心。"