我給妳看看這篇文章，相信會對妳有很大幫助。
1.畢業後找工作，在招聘會上“拒絕應屆畢業生”怎麽辦？
不要抱怨，企業有自己的難處，也要“拒絕應屆畢業生”。那麽我能做什麽呢？求職者太多，需要的崗位很少。展示這個牌子來緩解招聘人員的壓力，看太多簡歷，浪費眼睛。
在企業用過畢業生的人都知道，他們可能需要幾個月到壹年的時間才能入門。不管有沒有經驗，都需要熟悉內部的工作機制、規則和人事關系。對於壹個有經驗的人來說，熟悉技術和業務，不需要額外的時間；有人際交往經驗，能察言觀色，能很快融入新環境。沒幾天，他就能很自然地稱呼自己為“小昭”、“老張”、“王老師”，說話自然，聽著舒服。私下裏，我已經和“群眾”打成壹片，稱他們為兄弟。我還沒有開始工作。
畢業生就溫柔多了。他不懂技術，不懂業務，需要教。企業還得花時間在新手身上。妳能學會不知道嗎？我不知道妳學得多快。不知道妳熟悉了會不會跳槽。企業不傻，那麽多有經驗的人都暈了；培養，或者讓其他企業“發揚風格”。除此之外，畢業生說話做事難免粗糙，為人處事也不圓滑。有些是“生海鮮”。在組織裏，如果把自己弄成“嶽不群”，和諧的工作氛圍就會喪失，怕影響其他老同誌的表情和情緒。妳不能怪企業亮出這張牌。
看到“拒絕應屆畢業生”的標誌，很多人的情緒都會壹落千丈。我的看法是:先別灰心，去別的地方試試。他們剛畢業，算了吧。令人欣慰的是，有些單位專門針對應屆畢業生，願意從頭到腳培養妳；他們之所以這麽做，是因為妳更容易適應公司文化，可塑性高。去年我壹個電子商務的學生進了海爾，被培訓成區域銷售主管，大概在寧波。也不錯！
2.馬上電子商務畢業了。我想知道我能在社會上做些什麽。
這涉及到職業規劃。
按理說，這個問題在上大學之前就應該仔細考慮:去哪裏上大學，學什麽，以後做什麽，心裏都得算壹算，有個大概的分數。上大學是對教育的投資，需要幾年時間，大量的金錢、精力和機會成本。不查，就是對自己不負責，妨礙別人，最後也是失去自己。從投資的角度來說，考試，上學都是手段，是投資品種，不是養花遛狗休閑。關鍵是兌現，就像風險投資項目壹樣；它不喜歡妳的項目，而是喜歡它帶來的門票。上了半天大學，還是要找壹份滿意的工作:體面，有錢，有前途。
把上大學當成目的本身就是壹只猴子在吃麻花——滿是麻花。稀裏糊塗上大學是個錯誤；在無知中學習電子商務更是不幸；如果大學壹開始就沒有定位，那就是災難。至少在大學剛開始的時候，要好好琢磨壹下，分析壹下這個專業的社會需求，了解壹下畢業後的大趨勢；同時，把握自己能力和知識水平的現狀，給自己定好定位，確定大學期間的學習和努力方向。
現在招聘網站那麽多，就算妳分析不出來，也可以看看別人的文章。最糟糕的是，上學幾年，對行業的變化壹無所知，對人才的需求也不問，過著悠閑自在的生活。電子商務畢業，還是接觸不到社會需求。妳知道妳能做什麽。我寫過壹篇文章《電子商務學生在哪裏找工作》，也可以參考。妳真的是最後壹個擔心的人，妳也不是沒救了。跑業務！
3.我學的是電子商務，畢業了。為什麽找不到對口的工作？
所謂“對口”就是學什麽都要做，這是求職時的壹個概念誤區。學什麽、做什麽的“對應物”絕對不存在於歷史、現實或幻覺中。魯迅和孫中山壹開始都是學醫的，後來壹個進了文學，壹個進了政治，各自在“不匹配”的領域有所建樹。這樣的不匹配有什麽問題？我最早是學會計的，後來學了國際貿易。都說MBA要在企業打拼才能“對口”。現在我是壹名優秀的老師。這有什麽不好？孫悟空早期是山大王。後來成為唐僧的侍衛，所有的功夫都用來打妖精。沒有損失，他終於成佛了。
學電商壹定要找相關工作，強調“對口”就是自我約束！學電子商務是企事業單位用的，是“對口”。我們電子商務第壹屆畢業班有壹個學生。他在校期間活動能力很強。他當過班長，電子商務協會會長，學生會主席，我感覺他畢業絕對不會有問題。畢業前夕，我見過幾次面，他總是回答，老師，沒有對口的。後來他成了我的同事，留在學校做專職輔導員，這就對了！說白了，上大學就是拿“船票”。就拿著這張票，讓妳上船。同理，拿到畢業證就可以從單位拿錢，交錢就對，不交錢就不對。
要說不對的話，是今年畢業的女生。她去了壹所中學教中文。她自己說她剛登上講臺，腿和肚子都不聽她的話，瑟瑟發抖；我的聲音不整齊，顫抖著。我安慰她說:妳是女孩子，當老師也不錯。烈日曬不到，臺風吹不到，妳穩定了，空閑時間多了。多少人羨慕妳！誰知道，她接著說:現在，老師，這裏的學生真的很有趣。我正在組織他們參加網上作文比賽。
4.如何看待電子商務專業學生畢業後經商？
對於電子商務專業的學生來說，創業並沒有錯。電子商務專業學生的軟硬件設計與開發不強，與軟件工程、網絡工程、計算機科學與技術專業相比沒有優勢。管理崗位不是畢業生的入門級崗位，那麽去單位怎麽當“經理”呢？難！技術不行，管理層不讓妳做，妳就得做營銷工作，“跑業務”就是其中之壹。
傳統上，營銷涉及廣告、參展、信息調研、品牌建設、客戶服務、商業策劃、渠道開發、媒體公關、商務合作、文案策劃、產品銷售、物流管理等等。這些任務有些很容易做，有些則很難。對於有銷售業績要求的“跑業務”來說，不是每個人都買得起，也不是每個人都有這個能力。在壹般人看來，這大概就是那種“低人壹等”的工作。
從事營銷，專做網絡營銷其實是有限的，工具性的。做這些工具都是技術活，比如企業網站、電商平臺、搜索引擎、電子郵件、IM、論壇、博客、網絡廣告等等。知道如何使用這些工具只是壹種營銷手段，而不是目的。忙活半天應該是為傳統營銷功能服務的。從企業營銷的整體來看，專屬的“網絡營銷”和“電子商務”並不多，這就需要企業將營銷人員分為傳統和網絡兩部分。妳專攻網絡部分，恐怕會很可怕。
15.我可以做任何“商業”工作嗎？
還是應該鑒定壹下，不可能餓了，拿起碗就是壹道菜。做出選擇，選擇從事壹線銷售，需要註意以下幾點:
第壹，在傳統行業，選擇有壹定歷史和壹定規模的企業。對於剛畢業的學生來說，本身就是新手，沒有行業經驗，需要指導和引導。初創企業規模小，老板和CEO自己可能也在摸索。市場剛剛處於發展階段，很難做出成績。在做久了的企業，會以老銷售為導向；他們經驗豐富。如果他們有很好的理解，他們可以很快上手。有壹定規模的企業已經有了市場基礎、品牌影響力和威望，很容易被用戶認可，做起來就容易很多。
第二，選擇新的行業，比如各種網絡企業，網絡相關的咨詢和服務公司。因為是新興行業，相對於傳統行業，企業規模和歷史長度的重要性相對下降。對於電子商務專業的學生來說，新行業的初創公司，因為大家都沒有經驗，有先發優勢，競爭少，業績容易。所以壹切都是相對的。
第三，註意辨別企業對業務員的態度。有的企業在銷售上實行人群戰術，招了大量的人，很容易就能進去；但是容易出，淘汰率高。剛去的可能不是正式員工，完全沒有待遇。申請這樣的銷售職位時，妳需要小心。
現在銷售激勵演講很多，個人感覺作用有些誇張。銷售是壹種技術，它的成功不僅取決於熱情，還取決於專業知識、客戶心理、精心準備和溝通技巧，以及品牌影響力、產品本身和市場情況等因素。
6.妳怎麽看待人們在擇業時的性格因素？
性格決定命運，有道理。與專業知識相比，性格對人最終從事什麽職業有著深遠而持久的影響。學習什麽不該做的壹個基本原因是人的性格不同。同樣是學電子商務。畢業壹年，妳會看到壹切，各種各樣，各不相同。不管妳學什麽，最後做什麽，都要穩定在適合自己脾氣和秉性的行業和崗位。不符合自己的脾氣和天性，就會有改變現狀的內在驅動力。
人很難改變本性，有生理基礎；是由基因決定的，基因的變異需要壹個長期的過程。俗話說:三歲看大，七歲看老，可見人的氣質的穩重。壹個人出生的時候，性格開朗安靜；愛說卻不愛說；願意與外人交往；對事物的情緒反應；主動或被動；外露的或含蓄的；張揚或者收斂等等都是從娘胎裏帶出來的。壹個人的性格很難改變，壹生穩定。而且專業是可以改的，只要他有這方面的願望和能力。即使不能換大學學科意義上的專業，仍然可以更新專業知識，這就使得轉行成為可能。人壹般都要轉行做適合自己性格的職業，不管之前學的是什麽專業。
據說古希臘的特爾斐神廟裏有壹句話:人，要了解自己。的確，人很難認識自己，但卻是職業定位不可或缺的條件。性格穩重，不會適應需要經常變動的崗位；如果遇到人，妳很難選擇去創業。選擇職業需要了解自己的性格，找工作比專業對口對妳的脾氣更重要。在適合自己性格的企業或崗位工作，妳願意去做，妳也不覺得苦，反而樂在其中。這種心態，工作上很難有結果。
7.如何解讀未來幾年200萬電商人才缺口？
現在媒體上對這類人才需求的報道不時可以看到，而且永遠是幾萬人才的數字，而且都是“專家”。隨著互聯網的傳播，這種報道會迷惑壹些人，影響他們的選擇，尤其是年輕學生。幾年前對電子商務人才的需求預測是:未來十年，缺口200萬。這麽大的差距，電子商務專業的發展能慢嗎？既然差距很大，電子商務專業的學生畢業後還是唉聲嘆氣，眉頭緊鎖。這個時候，說這話的“專家”就找不到了。
現在更大的差距是物流。據“專家”統計，全國缺600萬，僅北京就缺20萬，浙江缺20萬。相比電商，物流大有趕超之勢。相應的，物流專業在高校也逐漸走俏，我校物流專業今年也可以招生了。
但是，我始終懷疑“專家”的真實身份。真正嚴謹的學者是不會隨便說這種話的。從統計學的角度來看，這類問題缺乏調查。首先，電商人才這個概念本身就是模糊的。什麽是電子商務人才？它指的是技術發展。管理？營銷？是指網絡企業的需求還是傳統企業的需求？物流是電子商務的功能之壹，物流人才算作電子商務人才的壹種。其次，企業那麽多，自身需求存在不確定性。我們怎麽能如此清晰地計算出未來十年的需求？在這種調查中如何取樣和設問？
看了很多，總覺得有些人在“胡說八道”，只有人才需求的數字，卻沒有辦法得到。看多了才明白，說這話的人根本不是什麽“專家”，而是來自壹些培訓教育機構。
8.阿裏巴巴網站上有數千萬企業會員。這對電子商務專業的學生求職意味著什麽？
阿裏巴巴可以算是壹個電子商務交易市場，使用這個平臺並不需要太多高深的知識。如果誰用這樣的平臺就叫“電商人才”，那200萬肯定不夠。問題是“應用級”人才不壹定非要“電子商務”畢業，國貿、金融、工商管理、市場營銷、英語等專業也很容易入門，甚至這已經成為壹種通用技能，無論什麽專業畢業都可以用。
這個平臺很容易使用。在使用的過程中，很難發現哪壹塊知識是電子商務專業特有的。貿易實務、外語、認證、知識產權、管理、營銷都來自傳統知識領域。很難說這些應用壹定會創造出對“電子商務人才”的需求。而且業務是涉及具體行業的業務，行業知識和產品知識必不可少，比如服裝、低壓電器、光學儀器、建築陶瓷、電腦用品、包裝材料等。，可以說是360行，各行各業都可以在這裏找到自己的位置，不壹定非要電子商務專業。從這個角度來說，沒有行業知識，成了電商專業人士的“軟肋”。
但是，從另壹方面來說，這些企業確實是電商畢業生的壹個“出口”。如果能在招生之初就給自己預定好位置，比如側重英語和國貿，求職時就能有的放矢；業余愛好者關註壹個特定的行業，學習壹些行業特定的知識，畢業的時候會更有針對性。溫州企業對懂外語和外貿知識的專業人才壹直很強。曾經聽莊吉集團的壹位副總裁說過，電子商務就是培養國際化的電子商務，以出口為導向，滿足企業的需求。
9.電子商務培養的是“復合型”人才。為什麽我求職的時候沒有感覺到優勢？
對於畢業生來說，需要找的是入門級的職位。從這個意義上說，勝任某個崗位的“專業人士”更受歡迎，“復合型”人才在職場上未必有優勢。再者，電子商務專業的“復合”有些陳腐，沒有“復合”很容易成為“大雜燴”。“復合”不好，結果就是學壹點，什麽都懂，馬虎了事，什麽都得不到。這也是電子商務專業學生找工作難的壹個原因。學電商需要重新定位，要求“專”、“精”、“深”。
阿裏巴巴作為中國最大的電子商務公司，據說每天都會收到很多求職簡歷，經常會收到電子商務專業畢業生的求職信。馬雲對此的回應是:我很好奇電商有專業。並感慨:“很多人問電商的問題，我覺得不對；他們努力工作。如果妳學了四年發現離真正的電商有很大的距離，那就太可惜了。“馬雲心目中的電子商務是為了“買賣雙方”。他的口號是:讓天下沒有難做的生意。電子商務技術平臺的問題，是軟硬件工程師的事。
從教育的角度來看，電子商務專業需要徹底的改革。在教學模式沒有改變之前，我們必須依靠自己，用馮博士的話說:拯救我們自己！或者像現在流行的DIY。學習電子商務專業，與其貪多嚼不爛，不如專註於某壹方面，深入挖掘，讓自己成為壹個會操作，有這方面理論素養的“專業人士”。壹招先動，吃遍天。
10.電子商務專業就業前景如何？
總的來說，基於互聯網的“新經濟”為社會創造了大量新的工作崗位，很多是以前沒有的，如網絡管理、網絡編輯、網站設計師、網絡安全工程師、系統工程師、動畫設計師、數據庫管理員、網絡應用開發工程師、網絡遊戲設計師等。很多工作都有鮮明的網絡特色，比如網絡業務分析師、網絡產品經理、網絡產品渠道專員、網站運營、推廣、客服人員等等。同時，和傳統企業壹樣，網絡公司的人力資源、財務、行政等部門也需要吸納大量的優秀人才。總的來說，互聯網無疑是壹個朝陽產業，在國內外都只有十年的發展歷史，前景光明。
電子商務是互聯網在商業中的壹個重要應用。近年來，網上交易量持續增加，這表明對工作崗位的需求增加了。阿裏巴巴、慧聰、當當等老牌公司壹直在招人。從去年開始，出現了新壹波的互聯網熱潮。很多互聯網公司在拿到大量“風投”資金後，迅速擴張，需要人。互聯網和電商對人才的需求持續升溫，這種熱潮從各大招聘網站發布的職位就能看出來。
現在行業確實是壹片繁榮，但這並不意味著“電商畢業生”必然成為搶手的人才。互聯網公司、電商企業需要各種人才:技術、產品、營銷、銷售、客服、行政、財務、人力資源，等等。電子商務專業畢業生就業時離不開企業的具體職能部門，離不開具體崗位。就個人而言，“就業前景怎麽樣”這個問題需要案例分析，與大學自身品牌、專業教育方向、個人綜合能力、就業區域、個人技能、求職運氣等都有密切關系。
就業前景怎麽樣？就個人而言，我壹句話都說不清楚。