表單中有推廣費用的詳細查詢明細:本報表總金額、活動使用時間、詳細備註、審批級別等等。這裏主要展示福建省部分業務員的推廣費用明細。
通過舉報材料，我們可以看到，壹些醫院涉及的宣傳費有:
贊助莆田學院附屬醫院非心臟外科麻醉分會會議，價格1911.75元。
仙遊縣醫院因使用氫嗎啡酮，給主任和老師送茶1500元。
莆田市醫院科室紮堆719元。
莆田學院附屬醫院醫聯體花費2189元。
莆田醫院學術993元。
為莆田學院附屬醫院購買麻醉材料688元。
在莆田醫院給老師和孩子拍藝術照，800元。
經過溝通，莆田學院附屬醫院感謝主任增加剖宮產量1000元。
為莆田市涵江區醫院黃主任購買香煙1600元。
給仙遊博愛醫院藥品回扣1600元。
莆田市醫院晚餐1289元。
另外還有壹個業務員2017年2月到2017年3月的推廣費用明細。業務員壹個月的推廣費用是34500元。
從材料中可以看到，公司業務員為了促進產品銷售，不斷給醫院科室和主任回扣，進行商業賄賂，從請客吃飯、贊助活動到藥品回扣。我們把推廣費用的去向分為三類。可以看出，請客送禮、學術答謝、藥品回扣是主要支出項目:
從金額上看，B類推廣費用從500元到365，438+000元不等，其中超過2000元的推廣費用如下:
A類推廣費用單筆金額3000，5000，甚至上萬，比如:
以上信息截圖均來自人福的ERP系統，還披露了2017年9月至2018年2月的部分微信管理人員和工作群截圖。截圖中看到人福的業務人員每天都要向小組和領導匯報當天的工作內容。請向領導請示。
根據日常工作內容截圖:
醫院要求回扣，回扣優先。“我去人民醫院采購，采購表示醫院目前正在和各個毒麻廠家聯系返點，有返點的會優先考慮。我了解到國藥瑞芬和他們談過返利的事。……"
在紀委的嚴查下，人福要求管理者清除敏感信息，銷毀敏感信息，刪除工作群。必要的工作被家訪和預約所取代。“因為泉州部分客戶(藥劑科、器械科、院長……)被紀委調查，牽連到醫院，首先要提出以下要求:1。各地區管理人員……告訴所有人員，從電腦、移動存儲設備尤其是手機上無意下載的文件，村裏敏感信息要清理銷毀，電話向我匯報。二、刪除各地工作群…三、特別關註泉州漳州地區…開展家訪或通過熟人預約做工作！收到請回復！”
人福客戶經理的日常工作:客戶維護，醫院用藥記錄的跟進。“拜訪林副主任，並送上茶水以感謝您對無痛胃腸鏡檢查的支持。晚上拜訪附屬麻醉科Z老師，拿麻醉記錄單，送水果。”“醫院麻醉科X主任答應用其他形式彌補。他表示理解和同意，並跟進了納布芬的推廣。他說他會借機回去，盡可能和收購方談。”“年底買了壹張醫院部門感謝的自助餐券，然後去拜訪張主任，給了他壹張餐券，告訴他我今天買了200瓶瑞傑。他說他們最近被支援用了，還提到了藥房會議……”
通過學術欣賞等。，讓藥劑科幫忙量。“我拜訪了醫院藥劑科主任，並從劉主任那裏核實了蘇芬瑞芬的庫存。我簡單溝通了壹下，劉主任說這個量2月份肯定夠，讓我放心了。”“我拜訪了婦產醫院藥劑科張主任，得到了學術上的支持。上個月我進了300納布菲……”
了解藥物替代的情況。“溝通邗江區醫院更換咪達唑侖規格相同，廠家不同，直接用我們的更換。”“既然凱芬已經被踢出去了，我就不打算用了。目前鎮痛類產品是我們的日芬、素芬、那布芬。”
(凱芬是北京泰德的氟比洛芬酯註射液。該產品在去年的擴大集中采購中中標，中標價為21.88元(50mg/5ml)。
人福麻醉產品
根據曝光的資料，我們看到以下產品主要與宜昌人福有關:
長期以來，政府對芬太尼類麻醉藥品的監管非常嚴格，將原料藥生產企業控制在1比2，制劑生產企業控制在1比3。
宜昌人福藥業股份有限公司2065.438+09上半年實現麻醉藥品銷售收入約6543.8+08億元，同比增長約24%。其麻醉產品包括麻醉劑(舒芬太尼和瑞芬太尼)、止痛藥(芬太尼、納布啡和氫嗎啡酮)和麻醉鎮靜劑(咪達唑侖)。芬太尼受地佐辛擠壓，銷售收入下滑。納布芬和氫嗎啡酮是市場容量有限的受管制藥物。咪達唑侖市場由華恩主導，舒芬太尼和瑞芬太尼成為公司業績增長的主要驅動力。
據我網數據顯示，2018年全國公立醫療機構終端麻藥生產企業前20名中，人福藥業以18.90%的市場份額排名第壹。在2019前三季度重點省市公立醫院終端麻藥生產企業銷售格局中，TOP5企業合計市場份額為66.43%，宜昌人福藥業以24.93%的市場份額領先，上海恒瑞和江蘇華恩分別位列第三和第五。
芬太尼市場的絕對領導者
人福醫藥業務包括藥品、醫療器械和避孕套。藥品仍是公司的主要利潤來源，人福醫藥是國內從事芬太尼產品生產的龍頭企業，保持著極高的市場份額。
芬太尼，化學名稱為N-[L-(2-苯乙基)-4-哌啶基]-N-苯丙酰胺，是壹種人工合成的阿片類鎮痛藥，具有強大的麻醉鎮痛作用，主要用於醫療麻醉。芬太尼對醫療的貢獻極其巨大。可抑制手術、婦科等外科手術的術前、術中、術後鎮痛，也可用於大面積換藥和小手術鎮痛。也可與麻醉藥合用，與氟哌利多制成“安定鎮痛藥”。
仁福藥業控股67%的子公司宜昌仁福已成為亞洲最大的R&D和麻醉藥品生產基地，也是全國麻醉藥品和精神藥品的總經銷商。宜昌人福主要產品包括枸櫞酸芬太尼註射液、枸櫞酸舒芬太尼註射液、註射用鹽酸瑞芬太尼制劑及原料藥(統稱為“芬太尼系列產品”)。其麻醉產品的全國市場份額達到60%。2017年至今，人福“芬太尼”年凈利潤達6-7億元。2017年全國重點醫院鎮痛藥銷售金額前十名藥物統計顯示，芬太尼類藥物銷售額占比超過60%。
以註射用鹽酸瑞芬太尼為例。據國家醫藥產品監督管理局網站顯示，目前國內只有三家企業上市銷售註射用鹽酸瑞芬太尼。人福醫藥從Minenet引用的數據顯示，2017年該藥在中國三家終端公立醫院的銷售額約為6億元，其中宜昌人福的市場份額約為87%。年報顯示，人福醫藥2017 * *年銷售枸櫞酸芬太尼註射液3757.09萬支、枸櫞酸舒芬太尼註射液3504.44萬支、註射用鹽酸瑞芬太尼1328.39萬支。
人福醫藥目前是國內芬太尼的絕對龍頭。在政府的高度管制下，行業的準入門檻和技術壁壘也相當高，但預計未來人福將繼續保持寡頭壟斷地位。
最近，美國芬太尼止痛藥制造商Insys Therapeutics因賄賂醫生並通過支付不當利益開出此類產品而受到美國監管機構的嚴厲懲罰。董事長和高管被刑事起訴，應該服刑。好像這是全世界都有的問題！(Dr.2之前對此也有過詳細的分析:“在美國利用返利營銷騙取醫保的藥企會怎麽樣？》)
另壹個問題很嚴重。公司的ERP系統公開記錄這些絕對不合規的事情，包括請部門吃飯，付錢給部門主任的子女拍藝術照，給相關人員送高檔煙酒茶，甚至交換費用。換句話說，公司管理層是知道的，也是允許的，並且得到了認可甚至提拔。妳不能再把這件事歸咎於業務員，說是他們的個人行為，無法證明自己的清白！所以現在新聞爆了，監管部門就不應該裝作什麽都沒發生，即使知道整個公司都在違規，也要用商業賄賂來促進銷售！
還有，ERP系統記錄的東西都是黑幕，企業卻進退兩難。沒有記錄和批準可能會導致業務員惡意報銷，但記錄批準會留下永久的不合規證據鏈！同時，公司顯然不可能用這個證據鏈和發票來交代這些費用。那麽這些入賬發票是什麽呢？明顯涉及洗錢和金融詐騙！
包括壹群為藥企洗錢的移動醫療公司，流水上億，壹群傻逼投資人自以為掌握了真諦，甚至BAT，難道不知道盡力洗錢嗎？這裏總結了很多材料，但是只會洗錢越來越多，留下越來越多永久不合規的證據鏈，然後會有越來越多的藥企參與進來，然後可能就是連環雷！
不管公司裏的員工的初衷是什麽，是為了發泄個人的憤怒，還是為了找公司的麻煩，這和這個內容是兩回事。壹個公司，壹個行業，不能總靠潛規則來經營世界，遲早會有這麽壹天，因為誰走過都會留下痕跡！