公司商業計劃1
壹是認真完成年度營銷任務，確保項目進度不脫節。
1，落實購房任務分解，確保策劃代理合同的履行。
20__，公司各樓銷售任務為654.38+0.5億元，其中壹季度654.38+0.5億元，二季度4500萬元，三季度4500萬元，四季度4500萬元。按_ _ _ _簽訂協議，這個任務的載體就是策劃機構。經雙方協商，於1月份簽訂新的年度任務合同。為了完成年度營銷任務，我們建議策劃機構可以實行置業的任務分解，因人而異。而不是單純依靠招商大廳或者中心的活動。可以采取更加靈活的銷售方式，全面完成年度銷售任務，從根本上保證項目資金的後續。在營銷形式上，要完善團購、中心活動推廣、上門促銷等方案，努力創造新的營銷模式，形成自我營銷特色。
2.合理運用廣告形式，進行品牌建設和營銷拓展。
新的壹年，公司將在20年的基礎上進壹步擴大廣告投入。其目的壹是塑造“_ _”品牌，二是擴大房地產營銷。在廣告營銷策劃方面，要在廣告品類、數據統計、效果評估、周期策劃、新穎設計、版面創意、色調處理等方面下功夫。，從而避免版面雷同、無效重復、設計呆板、缺乏創意的現象。
3、努力培養營銷團隊，逐步完善激勵機制
策劃機構的地產顧問和公司市場部的營銷人員是壹個有機的合作群體。在新的壹年裏，公司將充分利用這部分資源。策劃代理首先要做好營銷人員基礎知識的培訓，讓營銷人員成為壹個能吃苦、有技能、善於推廣的團隊。其次，逐步完善營銷激勵機制，在制度上建立營銷激勵辦法，具體激勵方案由市場部起草。
二、全面啟動招商程序，註重成果開展工作。
1，結合醫藥市場現狀，制定可行的投資政策。
根據公司與策劃機構簽訂的合同，_ _本應在去年發布招商計劃書和招商手冊，但目前工作已經滯後。公司要求上述兩本書在第壹季度由策劃機構編寫出版。為了綜合醫藥市場情況，建議由投資促進部負責起草投資促進措施，要求投資促進部在1月份發布初稿。
2、組建投資團隊，良性循環運作。
從壹年來的招商得失分析，壹個重要原因是招商團隊的缺失和人員的不足。新的壹年，在引入競爭機制的同時，招商團隊將配備符合素質要求、專業性強、開拓能力強的人員，以此進入招商的良性循環。
3、明確投資任務，打好運營基礎。
_ _壹期工程計劃今年年底完工，明年1月投產。所以，廠家、總經銷商、總代理商的存在是經營的基礎。不能等飯熟了，要等軍隊到了，糧草先走。今年有300家企業，總經銷商，總代理，醫藥商業代理等任務。由規劃機構和投資促進部門承擔。
4.為物流運作做好準備，進行合理、有效、及時的投資。
醫藥物流不同於傳統醫藥業務，這就要求醫藥物流企業不僅在醫藥交易平臺的建設、運輸配送能力的提高、醫藥物流系統的配置上不同於傳統醫藥，而且在信息功能的及時快速交換上也不同於傳統醫藥。因此，新的壹年，公司將與市物流研究所合作，簽訂合作協議，並按合同約定履行職責。為使公司運營市場化，公司擬成立物流部，制定醫藥物流系統運營方案，確定設施設備構成、運營流程和管理機制。這項工作是在董事會的同意下進行的。
第三，在積極開發員工潛力的前提下，不斷充實企業發展的基礎
_ _的企業精神“萬物皆生，以人為本；和諧求實、科學求實”決定了_ _品牌的創建，而_ _集團的建立必須充實基礎工作、各類人才、企業文化和綜合素質。新的壹年，公司將在“四個充實”上紮紮實實地工作。
1，充實基礎工作，改善營商環境。
豐富基礎工作，公司主要是指各部門、各崗位的工作都要做到位、做細致、符合工作標準。小事做細，小事做透。務實，不虛榮，真的不浮誇。規範行為，壹絲不茍。通過做好基礎工作，改善內部工作環境和外部經營環境。這項工作的主要標準由辦公室制定的公司工作手冊確定，要求員工嚴格遵守。為了有效監督各部門開展基礎工作的優劣，公司辦公室將在新的壹年裏每半個月承擔_ _份工作動態的編制工作。
2.充實各類人才，改善人員結構。
企業的競爭，歸根結底是人才的競爭。我們應該充分認識到，目前公司員工的工作適合率與現代標準之間存在距離。20__年，公司將根據企業實際需要，制定各類人員招聘條件，設置招聘流程，有目的地吸引願意為__服務的各類人才，並據此建立_ _專業人才庫，滿足_ _集團公司各崗位需求。
公司商業計劃二
采購部是公司業務的領導，是關系到公司整個銷售利益的最重要的環節，所以非常感謝公司和領導對我壹如既往的信任，我會不懈努力，不辜負領導的厚愛。懷著感激之情，我對明年的工作做了如下安排。
第壹，在保證質量的前提下，貨比三家，直接降低藥品價格。堅持“質量重於價格，價格重於質量，最大限度為公司節約成本”的工作原則。
第二，對於非現金供應商發貨，遵循次數少的原則，充分利用供應商的信用期。
第三，送貨方式盡量送貨上門，盡量降低物流成本。
第四，減少現金供應，尋找新的供應來源。
5.穩定現有供應商，開發和培養潛在供應商，為公司做大做強做好積極準備。
六、以遵循gsp為標準，努力在質量控制部門和供應商之間架起更好的橋梁。
七、做好價格工作，多方收集消息，提高市場嗅覺。
八、貫徹公司宗旨，搞好招標，積極努力占領市場份額。
對周期性和流行性疾病做更充分的準備。
十、繼續做好銷售後臺，依然堅信壹個優秀的後臺是十個甚至優秀業務員的堅強後盾。
新的壹年意味著新的起點，新的機遇和新的挑戰。未來因為它的不確定性，壹直讓我們充滿激情。我好像看到了我們部門的亮度變強了。我會保留精華，丟棄糟粕，不是純粹為了完成任務而工作，而是通過創造利潤來提升自己的價值。我將以更加飽滿的熱情投入到各項工作中，向公司全體員工學習，構建和諧，共創輝煌！
公司商業計劃3
20__年快過去了。酒店銷售業績雖然不理想，但也只能代表過去。為了在20__ _年有壹個新的起點和新的目標，特制定工作計劃作為激勵。
壹，建立酒店營銷公關傳播網絡
今年的重點工作之壹是建立完善的檔案，按照簽單的重點客戶、接待會議的客戶、有發展潛力的客戶對客人進行分類，詳細記錄客戶的單位、聯系人姓名地址、年消費金額、給予單位的折扣等，與政府機關、企事業單位、商人、名人、商人等重要客戶建立並保持業務聯系。為了鞏固老客戶，開發新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售拜訪外，在年底或重大節假日、客戶生日時，我們會通過電話、發信息等平臺向客戶送上我們的祝福。今年計劃在適當時候召開大型客戶答謝聯絡會，加強與客戶的情感溝通，聽取客戶意見。
二、建立靈活的激勵營銷機制，開拓市場，爭取客戶。
今年市場部將配合酒店整體新的營銷體系，在_ _ _重新制定和完善市場部的銷售任務計劃和績效考核實施細則，提高營銷代表的薪酬，激發和調動營銷人員的積極性。營銷代表要寫日記，每個工作日必須完成拜訪兩個新客戶、三個老客戶、四個聯系電話的第二、第三、第四步，根據月度營銷任務完成情況和日記對營銷代表進行綜合評價。監督營銷代表通過各種手段爭取團體和個人客戶，穩定老客戶，開發新客戶，並在拜訪過程中及時了解和收集客人的意見和建議並反饋給相關部門和總經理辦公室。
強調精神，將部門經理和營銷代表的薪酬分配與整個部門的整體任務結合起來，強調相互合作和幫助，打造和諧積極的工作團隊。
第三，熱情接待，周到服務
接待團體、會議、客戶要全程跟蹤，提供“全天侯”服務，註重服務形象和外觀，熱情周到，為各類客人提供有特色、有針對性的服務，最大限度地滿足客人的精神和物質需求。制作會議活動問卷，征求客戶意見，了解客戶需求，及時調整營銷方案。
第四，做好市場調研和推廣策劃。
經常組織部門相關人員收集和了解旅遊、酒店、賓館及其相應行業的信息，掌握其經營和接待服務的動向，為酒店總經理辦公室提供全面、真實、及時的信息，以便作出營銷決策和靈活的促銷計劃。
動詞 （verb的縮寫）密切合作和積極協調
與酒店其他部門緊密合作，密切配合，根據客人的需求，積極與酒店其他部門聯系合作，充分發揮酒店整體營銷活力，創造最佳效益。
加強與相關宣傳媒體及其他單位的關系，充分利用各種形式的廣告推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店的知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持與配合。
20__年，市場部將在酒店領導的正確領導下，努力完成年度銷售任務，開拓創新，團結拼搏，創造市場部的新形象和新境界。
公司商業計劃4
壹、20__年的經營方針
公司發展戰略中心在認真審視公司經營的優劣勢、優劣勢(SWOT)的基礎上，對當前行業的競爭形勢和趨勢作出了基本判斷，確定了20年的經營方針如下:
靈活策略贏得市場，擴大規模增加實力，加強管理保證利潤。
經營方針是公司分階段經營的指導思想；所有單位、部門和各級幹部的經營管理活動，包括政策制定、制度設計和日常管理，都必須始終圍繞經營方針來進行、執行和實施。
二、經營目標為20__
(壹)核心經營目標
在20__年內，公司的核心業務目標是:
年銷售收入6500萬元，增長率93%，保證銷售收入5000萬元；年稅後利潤780萬元，增長率338%，稅後利潤率12%，資產收益率20%，保本利潤360萬元。
在核心經營目標中，利潤是唯壹能夠反映公司經營質量的指標，也是評價和考核管理團隊的“核心核心”。
(二)銷售目標細分
三、主營業務策略
(壹)市場戰略
要實現銷售收入的大幅增長，擴大市場覆蓋面，擴大實質性客戶群，進而大幅提升訂單量是必然選擇。因此，公司將20__年定為“市場拓展年”，投入大量資金開拓市場，發展客戶，爭取訂單。在這方面，應采取以下措施:
1.整個公司必須以市場為導向，以營銷為主導開展經營管理活動。公司制定相關政策，鼓勵全體員工參與營銷。
2.國際貿易中心和中國營銷中心必須整合各種資源，采取壹切措施，在20__年上半年集中精力開發和簽約海外客戶和國內經銷商。
3.海外市場的主要方向是北美和俄羅斯，目標市場策略是“開發中東客戶，繼續開拓大洋洲和歐洲市場”。
4.國內市場以“強力推廣，快速占領”策略重點發展渠道經銷商(計劃66家，爭取120)，直銷市場以“穩步發展，適度調整”策略發展。
(二)產品戰略
市場戰略需要產品戰略和價格戰略的有力支持。
20年，公司整體產品策略是“親民路線”，即在保證質量的基礎上，在設計、選材、價格等方面始終以客戶需求為中心，以客戶需求為出發點和歸宿，以適銷對路的產品為原則，降低單套產品的利潤，提高整體銷量，實現總利潤最大化。為此，應采取以下措施:
1.國貿中心要調整主營產品，從實木產品向現代產品過渡，以輔料(如櫥櫃、門板)為主。
2.中國市場的產品戰略是通過產品系列來推動的:
1)對於櫥櫃產品，要“加強研發，推陳出新，完善細節”。為了滿足二、三級市場，適度擴大2、2、3系列，有必要對4、5、6系列進行調整，對7、8、9系列略加改進，增加低價烤漆系列和中價實木系列，並增加新的石英石項目。
2)對於衣櫃產品，將實施“整合資源、推出新品、擴充能力、同步推進”的策略，以行業內中等價位推廣產品。
3)對於浴櫃產品，策略是“根據需求，適當投資，促進國際貿易，忽視國內”，以下單為主，以適度利潤為目標。除非國內市場承接大量工程訂單，否則投入精力較少。
3.生產中心應根據上述策略和實際業務需要，對產品開發、采購和質量保證做出相應的規劃，並采取必要的行政措施，確保產品開發結構和生產結構的調整到位。
(C)品牌和投資戰略
品牌是產品營銷的催化劑和推動力。
經過近十五年的經營，“_ _”已經成為行業內具有強大號召力的主導品牌；同樣，經過多年的經營，“_ _ _ _”也成為“_ _”旗下的優質品牌，在市場和消費者中有著良好的口碑。因此，在20__年內，公司必須收集品牌資源，區分目標客戶群體，綜合運用平面、無線電波、網絡等渠道，集中力量向海外市場和中國市場推廣“__”和“_ _”兩個品牌。因此，相應的措施如下:
1.國貿中心要以“_ _”為重點，以展會、網絡等渠道為手段，大力開展針對海外建材供應商、采購商、經銷商的招商活動。
2.中國營銷中心應在中國市場推廣“_ _ _ _ _ _”品牌，通過商務招商、廣告招商、專業戶招商、展會招商等方式，針對櫥櫃行業、家電行業、建材行業、衛浴行業、意向投資者等五類潛在客戶開展強有力的招商活動。
四、實現目標的保障措施
(1)生產資源的保證
1.公司新增投資400萬元，增加生產設備，擴大生產場地，確保了6500萬元的產品產量和各項營銷策略的實現。
2.生產中心作為二線部門，應該是國際貿易中心和中國營銷中心的堅強後盾。它必須始終圍繞客戶需求而不是生產需求進行運作，必須根據壹線部門的產品戰略規劃和實際訂單需求，組織設計開發、物料采購、產品生產、質量控制等各項生產管理活動。
3.按時交付合格的產品始終是生產管理中壹個毋庸置疑的核心任務。生產中心應設定適當的質量目標，采取適當的控制措施，以適當的質量成本按時為壹線作業提供合格的產品。
4.生產成本尤其是材料成本的控制將是考驗生產中心各級幹部的關鍵，必須列入各級幹部的首要議事日程。極端措施必須克服和消化各種漲價因素，以降低材料采購成本為切入點，以提高生產速度、增加單位時間產量和采用計件工資為基本點，帶動各種產品成本的降低，包括人工成本和能耗成本，使主營業務材料成本控制在46%以內。
(B)人力資源保護
“服務、支持和指導”是人力資源管理的永恒宗旨。保證壹二線部門的後勤供應，建立制度，理順管理，引導核心部門提升人力資源管理，是人力資源中心20年的三大任務。為此，我們必須從以下四個方面做好人力資源管理工作:
1.加快人才引進:以“20__年人力配置標準計劃”為基礎，加快新增人員中關鍵崗位的引進和流失人力的補充，保證壹二線人員需求；建立人員淘汰和人才儲備的機制和方案，在6月31，20__前淘汰所有要淘汰的人員，儲備的人才全部引進到位。
2.加強教育培訓:建立培訓體系，以素質培訓為核心，系統培訓公司員工和加盟商，提高員工和合作夥伴的專業和業務素質。
3.建立合理的分配制度:建立對外競爭、對內公平、對員工有激勵作用的分配制度，包括員工的工資、福利、獎金等；並在執行中不斷檢討完善。
4.建立合理的績效管理體系:按照“有計劃、有步驟、可量化、可持續”的原則，在目標管理的基礎上建立工作績效管理體系，總經理按照分級管理、分級考核的原則，從6月65438+10月1對公司管理團隊進行考核；最遲從4月1，20__，各中心對中層幹部(部門)和基層幹部(作業組)進行考核；績效管理必須與分配制度壹起實施，以確保目標管理的有效實施。
(3)綜合管理保障
市場競爭尤其是出口貿易競爭的加劇，必然會體現在技術壁壘上，客戶會更加重視體系認證等技術措施；公司將20__年定義為“管理基年”，為未來3-5年的業務發展奠定基礎，高效順暢的管理是公司核心競爭力的壹個核心。
1.在人力資源總監的帶領下，公司聚集了內部和外部資源。20__年3月1日起，公司開展“構建管理體系增強公司體質”活動。在6個月的時間裏，建立了包括營銷管理、生產管理、技術管理、質量管理、經濟管理在內的順暢高效的管理體系。
管理體系建設必須以“理順脈絡、提高效率”為目標，註重先進性與實用性、階段性與前瞻性的有機結合，必要時打好體系認證的基礎。
2.按照分權管理的原則，管理團隊成員負責大力推進管理團隊、骨幹團隊建設和經營目標執行情況的審查。
(4)資金保障
20__年，公司將為壹線部門提供優勢財力，在廣告、人力、費用、收入分配等各種投入上向壹線傾斜。同時，金融中心必須從以下四個方面加強監控和監督:
1.逐步下放費用審批:在20年部分下放的基礎上，財務中心按照“責任中心”、“成本中心”的思路，將各項費用的初審權下放給各業務中心主任(廠長)，形成權責對等的機制；財務中心將加強對費用流向合理性的監控。
2.主導成本降低活動:在制定成本降低目標的基礎上，財務人員必須多“走出去”，直接參與市場調研，或組織各種專項活動，協助和指導相關部門降低成本。
3.整合多家公司資源:以金融中心為主導，整合奧米尼、Mini、信德寶、德國瓦倫西埃等企業資源的工商、銀行、稅務、海關資源，為壹線部門提供便捷的金融匯兌結算渠道。
4.完善財務監控體系:財務中心必須積極參與“建管理體系，增強管理體質”活動，理順和完善財務監控體系，重點關註物流活動背後的財務信息流。
(5)組織管理保證
1.董事長(總經理)負責與管理團隊簽訂目標管理責任書，明確各責任中心的目標、責任和相應的權利。
2.各責任中心主任(廠長)負責在20__ _年2月12日前將目標層層分解，並與各級幹部簽訂目標管理責任書，逐級明確目標、責任、獎懲。各級幹部目標管理責任書集中在人力資源中心集中管理。
3.財務經理負責，20__ _年2月12日前發布《財務預算及成本責任控制辦法》，明確成本控制項目、目標、責任、各責任人的獎懲，並組織月度考核和通報。
4.人力資源總監應負責。20 _ _ _年2月12日前，以董事長(總經理)為授權方，各責任中心主任(經理)簽訂安全生產責任書，明確年度安全生產特別是工傷預防的目標和責任，確保年度重大事故控制為零。
5.市場總監負責組織月度/季度“經營目標達成情況回顧會”，總結成果，回顧差距，制定對策，跟蹤結果。
動詞 （verb的縮寫）壹般要求
公司高層清楚地認識到，20__年的經營目標是在綜合權衡和分析的基礎上制定的，是壹個充滿機遇和機會的計劃，也是壹個充滿挑戰和風險的計劃；為了將這壹理想變為現實，我們需要全體員工的共同努力。
(壹)更新觀念，創新管理
公司認為，要實現20年的經營目標，首先要更新觀念。各級幹部和全體員工必須徹底摒棄“因循守舊、得過且過、小步前進、作坊經營”的思想觀念，從宏觀上樹立“行業洗牌、不進則退”的危機意識和“公司發展、成果共享”的約束意識。在生產管理流水線、產品開發結構系列、采購管理成本降低、訂單審核菜單管理、物流支持服務質量、深入壹線財務監控等方面創新管理思維和管理模式。，為公司從車間工廠向現代企業的徹底轉型奠定了良好的基礎。
(2)負責任，專註行動。
行動是所有計劃實現的第壹要務；執行是實現所有目標的關鍵。沒有行動和落實，壹切都是空談。
公司要求各級幹部和全體員工以“負責任”的態度做好各項工作，尤其是管理團隊和中層幹部，要以“負責任”的主管的立場開展各項工作，不能有“我負責”的壞習慣。
公司強調幹部和員工的價值在於行動和執行力。公司會用行動和執行力來考核所有幹部。那些紙上談兵、無所事事的幹部員工，會被列為員工淘汰計劃的首選，首先被淘汰。
(3)績效優先，實施獎懲。
追求利潤最大化永遠是企業管理的靈魂；任何企業的首要社會責任是贏得市場，擴大經營，獲取利潤。
利潤是公司20年經營指標的“核心”，銷售額是實現利潤的載體指標。在這壹思路的指導下，公司的基本政策取向是“績效固定薪酬、指標量化、逐級捆綁、分級考核”，即以利潤為核心指標將管理團隊與公司緊密捆綁，以績效指標將中/基層幹部和員工與上級緊密捆綁，采用自上而下的逐級考核方式，充分調動全體員工的積極性。同時，對於不能勝任職責的幹部(包括班子成員)和員工，采取主動讓位、組織調整、公司勸退、末位淘汰等措施，增強造血功能，改善管理體質。
總之，公司希望並要求全體車廠員工壹定要以全新的理念、全新的面貌、全新的行動，投身於“建設高效車廠、業績翻番”的偉大征程，為公司的跨越式發展做出更大的貢獻！
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