白酒銷售計劃範文1 1，黑液企業市場調查與探討
消費者市場研究
1.消費者對產品整體購買水平的調查；
2、產品的觀點，產品品牌標題研究；
3、產品成本目標研究；
4.產品成本研究；
5.產品消費趨勢研究；
6.該產品無法與同類競爭產品的優勢相媲美。
7.消費者對產品自然化的需求是什麽？
8、產品品牌定位研究；
9、產品政策市場調研；
10，產品的重點；
11，出售的系列產品；
12，產品價格定位研究；
13，產品的口服和胃內調查；
14，產品開箱調查；
15，產品銷售渠道研究；
16，產品恰當傳播方式調查；
17，產品終端銷售調查；
18，產品有用推廣方式調查；
19，消費者為產品做營銷主動；
20.產品消費者的個人特征。
(二)產品經銷商市場研究
1，貴公司經銷哪些同類產品品牌；
2.哪些品牌的銷售業績比較好，首要原因是什麽；
3.貴公司同類產品的分銷情況；
4.各種品牌的產品暢銷與否的原因是什麽？
5.經銷商認為該產品優勢不足；
6.有什麽方法可以增加這種產品的銷量？
7.妳願意賣這個產品嗎？
8.對銷售產品的擔憂；
9.妳認為這種產品的市場前景如何？
10，采取廠商互助式主動；
11，希望廠家提供什麽支持；
12.經銷商對正在銷售的產品有什麽看法和計劃？
(3)合作對手的市場調查
1，品牌定位；
2.產品種類；
3、產品定位；
4.政策市場；
5、各種產品的價格；
6、產品賣面；
7.配送區域；
8.市場進入戰略；
9.表白策略；
10，推廣，公私攻略；
11，銷售政策；
12，銷售情況；
13，企業靜態成長等。
2、黑葡萄酒企業運營診斷
1，品牌戰略診斷；
2、營銷策略診斷；
3.政策市場診斷；
4.市場定位診斷；
5、產品戰略診斷；
6、價格策略診斷；
7、賣渠道談診斷；
8.表白策略診斷；
9.促銷方式的診斷；
10，銷售系統診斷。
白酒銷售計劃範本第二篇工作計劃第壹篇
首先，制定月度和季度工作計劃。
充分利用現有資源，盡力而為，最大限度地開拓廣告市場。鑒於目前我們的終端數量有限，在爭取投放的同時，也將為未來的市場做更多的鋪墊工作，爭取更多的體量大、長期投放的客戶參與進來。根據終端數量的增長，調整工作策略，開發新的領域。
1.第壹季度重點做好市場的鋪墊和市場的推廣，擴大* * *公司的知名度和推廣速度。因為我們處於雙節的特殊時期，很多公司都完成了宣傳計劃，節後我們依然會處於廣告淡季。我會充分利用這段時間補充相關知識，加緊接觸客戶的感受，形成強大的客戶群。適當找小壹點的客戶投放廣告，但是我預料到對方會要求很低的折扣或者用商品支付廣告費。
2.第二季度因為五壹勞動節，廣告市場將迎來壹個小高峰期，隨著天氣的逐漸炎熱，夏季飲品、沐浴用品、防蚊用品等的廣告。將被開發為重點。
3.第三季度中秋期間，廣告市場將為下半年帶來開門紅，白酒、保健品、禮品等部分產品將加入廣告行列。而且隨著我公司終端鋪設數量的增加，壹些長期的大投入客戶也可以逐漸滲透進來，為年底的廣告大戰做好充分準備。
4.年底的廣告工作是壹年中的高峰期，加上我們壹年的終端鋪設和客戶推廣，相信是我們廣告部最火熱的時候。隨著冬季結婚的人越來越多，壹些婚慶服務和婚慶用品也會加入廣告的行列，兩個節日的廣告氛圍也會在這種環境下隨之而來。
我會根據實際情況和時間特點做好客戶開發工作，根據市場變化及時調整工作思路。爭取廣告額度最大化！
第二，制定學習計劃。
做市場開發需要根據不斷變化的市場形勢不斷調整經營思路。學習對於商務人員來說是非常重要的，因為它直接關系到壹個商務人員與時俱進的步伐和商務的生命力。我會根據需要調整學習方向，補充新的能量。中國教育通用網的產品知識、營銷知識、投放策略、數據、媒體運營管理等相關廣告知識都是我需要掌握的內容。只有知己知彼，才能立於不敗之地(也希望公司在這方面給予我們業務人員支持)。
另外，xx年底我報了* *大學的* * *專業，因為了解到很多都是做電影前期，電影後期，管理類的課程，廣告部的管理和剪輯會有很多工作。我將系統而全面地學習，以便理論與實踐相結合。這樣我可以在廣告部發揮更大的作用。
第三，加強自身思想建設，增強大局意識，增強責任意識，增強團隊意識。
主動把工作做到點子上，落實到人。我會盡量減少領導的壓力。
以上是我對20xx的壹些想法，可能還不成熟。希望領導指正。火車在頭帶上跑得很快，希望得到公司領導和部門領導的正確引導和幫助。Xx9，我將以全新的精神狀態投入到工作中，努力學習，提高工作和業務能力。
工作計劃第二部分
雖然上半年做了很多工作，但是因為從事銷售的時間比較短，缺乏營銷工作的知識、經驗和技能，所以有些方面的工作做的不到位。
酒類銷售工作計劃。鑒於此，我打算下半年從以下幾個方面入手，盡快提高業務能力，做好各項工作，確保完成300萬的銷售任務，爭取350萬。
1，好好學習，提高業務素質。
壹種是花時間通過各種渠道學習營銷知識(尤其是白酒營銷)，學習壹些成功的營銷案例和前沿的營銷方法，讓自己的營銷工作有壹定的知識支撐。其次，經常向公司領導、區域商家、市場其他行業的營銷人員咨詢、交流、學習，使自己的業務水平、市場運作和把握、人際交往等方面都有很大的提高。
2.進壹步拓展銷售渠道。
* *市場上的銷售渠道比較單壹，大部分產品都是通過流通渠道銷售。下半年在做好流通渠道的前提下，要進壹步拓展到超市、餐飲、酒店、團購渠道。下半年主要在系統號多、接待任務重的工商、教育、林業三個系統多做工作，逐步向其他企事業單位滲透。
3.做好市場調研。
對市場做進壹步的調查和探索，詳細記錄各種數據，完善各種檔案數據，做出壹些有更強數據支撐的分析和對策，使之更加科學，彌補經驗和感官認識的不足。了解和掌握公司產品和其他白酒品牌產品的銷售情況以及整個白酒市場的走勢，以便應對各種市場情況，及時調整營銷策略。
4.與經銷商緊密合作，做好銷售工作。
在穩定現有網絡和消費群體的同時，協助經銷商全面拓展銷售網絡，挖掘潛在消費群體。每當經銷商生氣的時候，他的臉皮壹定很厚。聽他訴苦，不能先說明原因。他生氣了，只想生氣，那就讓他生氣吧。這個時候，他必須忍受任何委屈。等他冷靜了，跟他解釋原因，讓他明白剛才的火不應該發，讓他有負罪感。遇到經銷商不能理解的事情，壹定要認真解釋清楚。不能破罐子破摔。讓它發展，學會用各種方式控制局勢的發展。
電商最後希望公司領導在我以後的工作中給予更多的批評、指導和支持。
壹是要進壹步擴大生產規模，重點是擴大青稞酒生產規模；
二、做好市場銷售，首要任務是做好青稞酒的銷售；
三是要提高員工的綜合素質，特別是業務技能素質，以適應企業發展的需要；
四是吸引有才華的精英加入公司，主要是銷售精英；
五是抓好安全生產，確保員工和企業的合法權益；
六是以人為本，以服務企業為核心，加強企業文化建設，樹立企業良好形象，增強企業內在活力。
(1)積極參與行業標準的制定(修訂)。
白酒銷售方案範本第三條針對的是黑白酒市場“老黑粉”調價後，華藥白酒的操縱手法。易恒田酒業有限公司市場部建書很容易張強20xx年7月12。此時此刻，市面上的白酒種類繁多，合作非常大。如果前期市場沒有打開，再次啟動市場是非常容易的。另壹個圓臉是運河話。做過酒的都知道運河話的重要性，有政策利好可以找到更有實力的經銷商。只要運河話足夠多，運河話保護得好，就認為是新產品，不用擔心沒人賣。
另外，我的想法是，後期要完全組織好市場，開發銷售為先。產品再好，也絕不會被經銷商或者廠家賣出去。只要有策略，有對抗，就必然有收獲，市場也會逐漸擴大。任何產品的市場都是壹樣的。強勢產品面臨市場下滑，新產品面臨強大的品牌阻力。誰對市場的分析更透徹、更細致，業務團隊就能以對抗的方式執行政策，誰就在市場上占領了自動黑酒的夏季政策。總有兩條路可走:強大和悲觀:強大和出名意味著在厚季通過激烈和持續的促銷來促進消費。悲觀是指把濃濃的季節看得壹無所有或少之又少的方式。
沖的利弊:優點圓臉:銷量必然，庫存壓力小，產量提高，經濟效益必然。缺點:降低了整體成本，忽略了促銷的效果，事倍功半，現金流嚴重，更重要的是給接下來的淡季銷售帶來壓力。漫長而密集的旺季壹度讓銷售人員疲憊不堪，出現了忽視銷售帶來的悲觀狀態。就算銷售人員再刻意為之，又能怎麽樣呢？悲觀優缺點:圓臉優點:投資小，風險小。
利弊:忽視銷售，庫存壓力減輕，生產幹脆擱淺，現有市場可失，市場疲軟。精準的銷售政策:加強現有的優秀代理資本連接終端客戶很重要，但壹些主要渠道也很重要！真正的黑酒要讓真正的消費者接手，還是很有效的。眼下，很多黑酒廠商在那個圓臉已經做得不錯了，壹些走在前面的黑酒廠商已經開始自建運河了！此時此刻，黑葡萄酒的銷售並不是壹個好季節，取之不盡的擴張策略拓寬了現有渠道。事實上，對新客戶群體和市場的不斷探索，才是坐擁立於不敗之地的制勝法則。所以，在那個季節，我們需要把庇護戰打牢，開拓客戶，不斷供應新的共同合作夥伴，為淡季銷售打下基礎。目前市面上的酒種類繁多，合作非常大。如果前期市場沒有打開，再次啟動市場是非常容易的。
另壹個圓臉是運河話。做過酒的都知道運河話的重要性，能在優惠政策之外找到更有實力的經銷商。只要有足夠的運河話，照顧好它，就會認為它是新產品，不用擔心沒人賣。另外，我的想法是，後期要完全組織好市場，開發銷售為先。沒有經銷商把好的產品賣給妳，廠家永遠不會下手。
只要有策略，有對抗，就必然有收獲，市場也會逐漸擴大。任何產品的市場都是壹樣的。強勢產品面臨市場下滑，新產品面臨強大的品牌阻力。誰對市場分析的更透徹，更細致，業務團隊又能執行政策，那麽根據臨汾目前的市場情況，市場上就會產生懷疑，甚至我們會想盡辦法去推銷。“花瑤”酒的性格比較不成功，尤其是在上市初期。我們必須抓住任何壹個有利於我們品牌發展的。
鑒於老黑粉的調價，對於經銷商來說，對抗老黑粉是壹個新的開局，我們應該在他們開局的過程中抓住這個機會。不要再在防守上軟弱，開壹個全面的，專註的政策，這樣在淡季到來的時候，我們才能開創新的開發銷售局面。詳細計劃與實施:窮途末路，兩腳抓:在黑葡萄酒正在銷售的濃濃旺季，主要以市場為主，啃下養殖硬骨頭，盡量開辟可控資本，做好淡季工作。拓展終端市場和尋找新的增長目標的目的。連續的宴會打擊了動員成本。在老黑粉調價的今天，如果實時削減下層團宴費用，就給我們打了壹場擴大壹部分潛在消費群體的動員戰。擴大我們的營銷產品是在消耗集團的影響力，我們必須實時把握戰爭的主題。首先，我覺得應該以接入為切，因為在這個時刻，那個季節，如果失誤了，那壹定是財力人力的損失，也是時間的浪費。目前主要是董事會需要實時決策，這個時候也可以是決定我們成敗的關鍵時刻。實時的資金操縱會對未來的銷售戰產生不可避免的、意想不到的影響。
因為銷量只是公司單方面的工具。銷量只能是短時間內會有部分資金回籠，但我們需要的是壹個短期的市場。因此，我們必須考慮如何做市；如何為產品營造壹個健康的局面，使其在市場中穩步成長。1，市場定位:肯定主攻政策團戰增長目標的目的；2、企業定位:企業要有完善的營銷策略，正在運行，我們的政策是穩定的，框架是穩定的，只是做了壹些改變。那樣的話，我們就不會在激烈的合作市場上占據主動。
白酒市場競爭日趨激烈，但縱觀白酒市場運行，部分企業仍處於粗放狀態，很少進行精耕細作。這就給白酒企業的經營留下了有效的空間。只要企業能在這方面多下功夫，在市場運作的各個環節精耕細作，壹定會取得可喜的成績，收獲很大。根據近幾年的市場工作經驗和其他行業的操作方法，特制定本白酒營銷方案，供市場參考。
壹、商品配送:實行地毯式配送。
對於終端零售店的很多日用品、食品店來說，在新產品、新品種上市時，實行地毯式配送是壹種有效的營銷策略。在產品進入市場階段，企業配合經銷商主動向終端發貨，通過實施地毯式配送，快速提高終端的配送率。
(1)地毯式分銷的白酒營銷方案特點:
1，集中營銷方案。集中人力、物力、財力實施地毯式營銷計劃鋪貨，聲勢浩大，對各區域短期影響強，容易讓終端客戶和消費者記住推廣的品牌。
2.快速營銷計劃。進行地毯式的分銷，分銷時間非常集中，高效快速的發展目標區域的批發商和零售商。在目標市場完成80%的分銷通常不到30天。
3.密集營銷計劃。采取地毯式布點的白酒營銷策劃方案，在目標區域市場密集發展副食店、夫妻店、中小型超市、連鎖店、賓館飯店等零售店，即壹家挨著壹家，布點無空缺，實現空間上的密集覆蓋。
4.系統營銷計劃。地毯配送實施過程中，工作系統細致，要求壹步到位。
(2)地毯分銷的白酒營銷計劃成功的關鍵:
地毯分銷只能成功，不能失敗。如果分銷失敗，會挫傷業務員和經銷商推銷產品的積極性，增加後續工作的難度。為了成功銷售地毯，我們必須做到以下幾點:
1.謹慎選擇經銷商。
要想在短時間內將產品快速鋪開到零售終端，需要有經銷商的配合，主要是經銷商，同時工廠要配合經銷商主動出擊，發揮自己的網絡優勢。
經銷商要有吃苦耐勞的精神，要有學習的欲望，要有豐富銷售經驗的業務員。
在選擇經銷商時，要選擇有終端經營意識和發展欲望的成長型經銷商。營銷策劃不能選擇坐等客戶上門的“坐等”商家。
2.制定明確的分銷目標和計劃。
在“配貨”之前，業務員要進行抽查，把握目標。
區域批發市場和零售市場的特征，包括產品批零差價、支付方式、同類產品促銷方式、消費趨勢及其* * * *等。，掌握商品配送對象的配送情況。
根據調查結果，制定詳細的分銷目標和計劃，讓銷售人員有章可循。明確定義以下項目:
A.貨物應分布在哪個區域；
b、需要多長時間；
c、要鋪多少點；
d、發行率是多少；
E.終端店的推廣要達到什麽標準？
F.各級客戶的供貨價格和優惠配送方式有哪些？
g、估計配送產品的商品數量；
制定具體的廣告和促銷計劃。
在制定經銷目標和計劃時，酒類營銷計劃應遵循以下原則:
(1)，清除。“分配目標”不能籠統，必須具體明確。如:超市-家居、酒店-家居、二批-家居、縣級網點-家居、公關直銷單位-等等。
(2)可以實現。根據人力、物力、財力進行合理配置，使目標得以實現。
(3)、目標向導。獎勵標準由分配對象決定。第壹個“分銷”，強調的是“分銷面”而不是銷量，考核的主要標準是成交數量(客戶數量)。這樣，對銷售人員的獎懲制度可以提高他們的工作積極性。
(4)、時間表。確定各類客戶完成“分配”的具體時限。
3、商品配送人員的選拔和培訓
購物者應該有豐富的經驗，強大的驅動力，熟練的促銷技巧和良好的口頭表達能力。
在商品配送前，要對配送人員進行正規培訓，避免商品配送中出現的問題和負面影響，認真研究分析商品配送過程中可能遇到的各種困難，制定相應的對策。培訓可以通過兩種方式進行:人員討論和情景演練。
白酒銷售計劃範本第五條提高自身業務能力，完成各項工作，確保完成XXX萬元的銷售任務。具體白酒銷售計劃如下:
1，好好學習，提高業務素質。
首先，花時間通過各種渠道學習白酒營銷的知識，學習壹些成功的營銷案例和前沿的營銷方法，讓自己的營銷工作有壹定的知識支撐。其次，經常向公司領導、區域商家、市場其他行業的營銷人員咨詢、交流、學習，使自己的業務水平、市場運作和把握、人際交往等方面都有很大的提高。
2.進壹步拓展銷售渠道。
白酒市場銷售渠道相對單壹，大部分產品通過流通渠道銷售。下半年在做好流通渠道的前提下，要進壹步拓展到超市、餐飲、酒店、團購渠道。下半年主要在系統號多、接待任務重的工商、教育、林業三個系統多做工作，逐步向其他企事業單位滲透。
3.做好市場調研。
對市場做進壹步的調查和探索，詳細記錄各種數據，完善各種檔案數據，做出壹些有更強數據支撐的分析和對策，使之更加科學，彌補經驗和感官認識的不足。了解和掌握公司產品和其他白酒品牌產品的銷售情況以及整個白酒市場的走勢，以便應對各種市場情況，及時調整營銷策略。
4.與經銷商緊密合作，做好銷售工作。
在穩定現有網絡和消費群體的同時，協助經銷商全面拓展銷售網絡，挖掘潛在消費群體。每當經銷商生氣的時候，他的臉皮壹定很厚。聽他訴苦，不能先說明原因。他生氣了，只想生氣，那就讓他生氣吧。這個時候，他必須忍受任何委屈。等他冷靜了，跟他解釋原因，讓他明白剛才的火不應該發，讓他有負罪感。遇到經銷商不能理解的事情，壹定要認真解釋清楚。不能破罐子破摔。讓它發展，學會用各種方式控制局勢的發展。