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如何做好貸款銷售

做好貸款銷售需要從以下兩點入手:

壹.關於發言

報表有三種問題:壹是虛假報表;二是錯報;第三,沒有報道。

作為壹名信貸員,識別真假報表應該是壹項基本功。不管什麽企業,不管是假報表、錯報表還是沒報表,作為信貸員,首先要做的是真報表,也就是“報表再造”。

主要財務報表包括資產負債表、利潤表和現金流量表。根據新企業會計準則,小企業可以不編制現金流量表。但其實小企業的現金流情況對信貸人員最有用。資產負債表反映的是企業在某壹時點的資產和負債情況,資產=負債+所有者權益。所謂報表再造,就是把資產負債表從左往右加。

二、假錯報表中的資產負債如何通過左減右加進行調整?

1.貨幣資金是指現金、銀行存款和其他貨幣資金。壹般來說,現金堅持眼見為實。妳應該看看企業管理當局認可了什麽。當妳看到真正的銀行存款單時,妳會認出來的。當妳看到它的時候,妳會認出它。如果沒看到,就從資產負債表左側的貨幣基金賬戶中減去。

2.應收票據。應收票據,包括銀行承兌匯票和商業承兌匯票,都很容易識別,但是有些商業承兌匯票也需要減法,沒有被銀行承兌的票據是不保險的。

3.應收股息。入門基礎壹般沒有疑問。

4、應收利息,要註意分析利息金額和本金的合理性,還要看應收利息到賬的時間。如果應收利息長期留在賬戶裏,就相當於拿了銀行的錢給別人用。

5,應收賬款,其他應收款和壞賬準備,這方面的問題太多了,企業在這方面很容易出錯造假。應收賬款,核算商品、產品、服務等的銷售。,應向采購單位或收貨單位收取。這是資產負債表中非常重要的科目,也是銀行在放貸前應該重點關註的內容。應收賬款要壹筆壹筆處理,對於收回無望、企業又不能提供其存在證據的,通常要從資產中扣除。對於無望收回的,還扣除其他應收款。按照規定,應收賬款和其他應收款要計提壞賬準備。壞賬準備采用備抵法,壞賬必須明確。

6.預付款也是壹種資產。預付款項購買的材料或資產應在市場上供不應求。如果貸款企業存在大量無法合理解釋的預付款項,則應從左邊減去。

7、庫存,原則上要堅持眼見為實,壹是要做實庫存,二是要看清進貨發票和運費發票。第三,要看題目和報告的整體合理性。很多企業的存貨會嚴重貶值,所以賬面價值要按照市價和可變現凈值孰低來確認。存貨的價值經常被提高。在會計核算中,直接人工成本應計入存貨成本。很多企業苦思冥想,計入很多無關的費用,增加當期總資產,減少當期費用,資產更大,利潤更大。如果直接材料量大,最好采取庫存。預付費用壹般從資產負債表的左側全額扣除。長期債務投資。用盤點法,就是看到多少算多少。長期股權投資通常應該從資產端任意全額扣除。

8.固定資產是壹個很重要的科目,壹般在資產中占很大比重,但它是壹種有形資產。只要看到它的原始發票,固定資產的付款憑證,合理的折舊計提,壹般都應該認可。但是,對於固定資產中動產比例較大的企業,就要非常小心了。所有可移動的固定資產壹般從報表的資產方打50%的折扣。如果企業的全部資產都是可移動的,那麽在評定企業信用等級時,只需給出非財務指標的壹半。3A的評級應該只給他1A的評級,因為企業搬家壹夜蒸發的情況並不少見。

9.無形資產。土地通常應該得到認可,對於非土地類無形資產,對於銀行來說毫無價值。當報表的資產調整後,報表重構也就差不多完成了,因為資產負債表的左邊等於右邊,左邊的數據做對了,右邊的負債和所有者權益合計也就得出來了。

報表對銀行的信貸員來說意義重大。任何企業都有真實的賬本,因為股東之間如果賬目不清,利潤分配就無從談起。因此,信貸員要學好的基本功是評價企業會計報表的真實性和準確性,進行合理的財務分析,做壹名合格的信貸員。