下半年工作計劃和安排1
在工作中，我壹直知道只有上下級關系，對內對外都壹視同仁。領導安排的工作，我壹定不能馬虎，不能疏忽。在接受任務時，我壹方面要積極了解領導的意圖和需要達到的標準和要求，爭取在要求的時限內提前完成，另壹方面也要積極考慮和補充。
業績代表的是過去，而不是過去。我們應該用過去的缺點和問題鞭策自己，在新的時代取得更好的突破！為使明年的工作更上壹層樓，特制定下半年計劃如下:
壹個或三個主要部分:
1.對於老客戶，熟客，要經常保持聯系，有時間有條件的時候送壹些小禮物或者招待客戶，穩定與客戶的關系。
2.在擁有老客戶的同時，要不斷從各種媒體獲取更多的客戶信息。
3.想要有好的表現，就要加強業務學習，開闊視野，豐富知識，采用多樣化的形式，將業務學習和溝通技巧結合起來。
九個子類別:
1.每個月會增加5個以上的新客戶，潛在客戶會有3個。
2.每周做壹次總結，每月做壹次大總結，看看工作中有哪些錯誤，及時改正，下次不再犯。
3.在見客戶之前，要多了解客戶的狀態和需求，然後做好準備，這樣才可能不失去這個客戶。
4.不應該有對客戶的隱瞞和欺騙，所以不會有忠誠的客戶。妳在壹些問題上與客戶意見壹致。
5.我們應該不斷加強業務學習，多讀書，上網查閱相關資料，與同行交流，向他們學習更好的方法和手段。
6.對待所有的客戶都是壹個態度，但不要太居高臨下。給客戶留下好印象，為公司樹立更好的形象。
7.客戶遇到問題，不能不管。我們必須盡力幫助他們解決這些問題。做生意壹定要先做人，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8.自信很重要。妳要為自己樹立自信，永遠對自己說:“我是最棒的！我是獨壹無二的！”。只有擁有健康、樂觀、積極的工作態度，才能更好地完成任務。
9.與公司其他員工有良好的溝通，有團隊意識，多溝通，多討論，不斷增加業務技能。
二、下半年個人目標:
壹個好的銷售人員應該具備:良好的團隊，良好的人際關系，良好的溝通能力，良好的銷售策略，良好的專業知識，以及貫穿其中的對銷售工作的極度熱情！個人認為銷售工作的熱情很重要，但是如何培養工作的熱情呢！如何繼續？把工作當成壹種手段而不是負擔吧~工作也很有趣。玩得開心！通過10年的工作學習，我學到了壹些東西。我們有壹個很好的團隊，我們對工作充滿熱情。我們能夠也將會做到！我明年的個人目標是400萬，明年現在就能擁有自己的車(4 ~ 7萬)！壹定要買車，而且要有5萬！
20__年下半年，要遵循的工作思路是:在公司的領導下，公司的戰略持續改進活動，銷售部的日常工作，訂單和發貨計劃的情況、平衡、監督和跟蹤；客戶產品的及時交付和客戶的跟進，新客戶新產品的開發，各公司的生產銷售任務。
下半年工作計劃和安排二
我車間要在去年各項工作取得良好成績的基礎上，結合工廠管理實踐，通過深入開展“趕學”活動，以生產管理和隊伍建設為重點，不斷深化定標追標，努力降低裝置成本，提高產品質量，打造安全、穩定、向上的新包裝。實現車間生產管理和班組建設的科學發展，進壹步提高_ _ _廠的環保和經濟運行水平，為公司的“安全、高效、發展、和諧”建設做出自己的貢獻。現制定下半年工作計劃:
1，不斷加強安全管理。
在認真吸取事故教訓的基礎上，把安全生產作為公司管理的重中之重，采取各種措施，確保安全生產無事故。
-1)就是堅持安全培訓。重點學習安全用電、各工種設備操作規程和應急救援知識，不斷強化安全意識。
——2)突出安全重點，有效監控安全薄弱環節。加強中夜班現場管理，堅持車間管理人員的跟進工作；重點做好前處理酸洗、鍍銅酸洗堿洗、吊車吊裝等關鍵部位的管理。
——3)堅持日常安全管理，堅持不懈地做好安全工作。完善車間安全生產會議、巡檢、設備維護、交接班等記錄。，並記錄整個生產過程，便於分析和發現問題。
2、開源節流，降本增效
節能降耗是公司長遠發展的重要任務。節能降耗就是提高效率。只有提高效率，我們的企業才能有更好的明天。20__年下半年，我們將在以下幾個方面開展工作，以期進壹步降低原輔材料和能源的消耗，為企業不省錢。壹、合理安排人員，梳理現有崗位人員，做好定員，最大限度降低公司人力成本；二、合理安排工作時間，盡量連續生產，避免能源浪費，合理安排用電時間，盡量在夜間開啟用電量大的設備，生產之間關閉水電，節約每度能源；三、原輔材料精細化管理，防止浪費，原輔材料消耗控制在3%以內；四是消費與員工收入掛鉤，有獎懲。
3、提高員工的質量意識，加強質量管理，提高成品壹次合格率。
針對20__實芯焊絲質量管理中存在的壹系列問題，我們將在20__年下半年采取以下措施，確保產品質量，提高成品壹次合格率。壹、加強生產操作人員的質量培訓，強化員工的質量意識。我們將配合質檢部門定期對操作人員進行培訓，讓員工了解質量工作的重要性，對ISO9000質量管理體系有初步的了解，並在平時的生產現場不斷強化員工的質量意識，使其熟悉本工位可能出現的質量問題及規避方法。二是加強檢驗員的質量檢驗工作，避免重大質量事故的發生，要求他記錄當班質量情況，以便我們跟蹤，便於質量管理和研究。三是建立合理的獎懲制度，在考核機制中加入質量考核，並與員工收入掛鉤，獎優罰劣。通過以上措施，保證全年產品壹次合格率達到98%。
4、加強設備管理
在經濟運行部的領導下，針對車間設備管理的現狀，制定了加強設備維護管理的措施，不斷提高設備維護技能，有效保證了生產效率的提高和產品質量的穩定。壹是制定了設備維護管理措施:對設備進行制度化的日常、周、月維護，定期檢查，實施各種激勵措施，引導員工使用正確的方法進行設備維護。二、加強設備維護技能的交流和培訓，定期召開設備管理會議:主要是糾正不良的設備使用和維護行為，交流工作技能。上述措施有效保證了設備的高效穩定運行，為按時保質交貨提供了有力支持。
5.確保流程執行率。
20__下半年，加強員工生產流程培訓，增加員工對本工位流程的熟悉程度，強化員工技能水平，確保流程執行率達到98%。
6.加強現場管理，推行5S管理體系。
2000年下半年，我們將進壹步加強生產現場的管理，不斷優化生產計劃、生產組織、人員、設備和物資的配置，保持生產現場整潔有序，推行標準化生產，推行5S管理體系，努力把2000年下半年的生產管理不斷提高到壹個新的水平。
最後，盡最大努力幫助和關心所有車間員工，解決工人的實際困難，以確保員工隊伍的穩定，營造和諧的工作氛圍，促進工作計劃目標的全面實現。
下半年工作計劃和安排3
在我看來，美容店今年能接到的生意還是不太樂觀。至少從上半年慘淡的表現可以看出，如果下半年不加把勁，很可能會造成壹些赤字。所以，針對目前的情況，以及自己作為美容師的能力，我覺得有必要做壹個簡單的下半年工作計劃，讓自己的內心有壹些自信。其實我在之前的工作中壹直希望用自己的美妝技巧和口才吸引更多的客戶。
對於我來說，下半年的第壹場戰爭自然會從需要做美容的客戶開始。作為壹家周邊至少有三家競爭對手的美妝店，如果不能在宣傳上做壹些努力，我想我們並不會從客戶資源的分流中獲得更多的利益。我相信經理對這個問題的思考遠比我深刻。我覺得我需要思考的主要是美妝產品的搭配。在這壹點上，我覺得我可以把更多的心用在水果美容上。即使這種方法很老套，但對於年輕客戶來說，仍然屢試不爽。雖然說賺的不多，但也擋不住原材料成本更便宜。最重要的是年輕客戶基數比較大，可以起到宣傳作用。
另外，閑來無事的時候，可以包壹些漂亮的小禮物。有時候顧客不會反對美妝產品的價格，但是我從之前的工作中可以發現，他們對壹些精致的小禮品很感興趣，所以我覺得可以嘗試做壹些小瓶裝的護膚品送給下半年在我們店裏消費的顧客，以此來加深我在顧客心中的地位，打造我們店獨特的壹面。其實有些別出心裁的想法才是美容師的靈感來源。
其實我覺得精通自己的技能是必不可少的。正是因為美容師這個領域有壹句說不完的話，我需要不斷磨礪自己的美容技能，而現在新事物的發展速度遠遠超過了我所能接受的。所以工作之余要多了解國際化妝品，這樣可以開闊視野，多和客戶對話。要知道美容店提供美容服務的顧客絕對不缺昂貴的化妝品。有時候，能夠和客戶聊壹些他們感興趣的話題，也能讓他們的服務水平起到緩解疲勞的作用。
歸根結底，缺乏新客戶是我目前最大的問題。為了防止這個問題形成死循環，除了開拓思路，還必須增加壹些宣傳手段。鑒於我們店裏的其他美容師或多或少都有類似的問題，我覺得應該整體上做壹些改變，促進美容店生意的增長。
下半年工作計劃和安排
今年上半年，社區開展了大量實質性工作，取得了壹定成效，但離上級要求還有較大差距。今年下半年，我們將在上半年成績的基礎上再接再厲，從實現人民群眾最滿意的事情入手，從人民群眾最不滿意的事情入手，加強社區工作的順利開展和進步。
第壹，著力發展經濟，增強社區經濟實力。
經濟工作是中心，是社區發展的後盾和保障。隨著社會的發展，社區服務項目越來越多，社區工作的範圍越來越廣，群眾的要求越來越高。因此，社區的經濟壓力越來越大，發展社區經濟已成為當前的壹項重要任務。
(壹)尋求單位支持。壹是通過定期與單位聯系，加強溝通，尋求“情感支持”；第二，及時了解並積極幫助單位解決遇到的困難和問題，尋求“實際支持”；第三是鼓勵社區各行各業的工作人員與專門單位建立“工作支持”。
(2)盤活社區資源。壹是嚴格管理，確保房屋租金應收盡收；二是規範市場，引導早夜市健康有序發展；三是凝聚力量，動員樓領導和居民代表，幫助社區收取衛生費等應收款項。
(3)積極協助稅收征管。壹是要求社區工作者努力完成稅收任務，並將完成情況與年終考核掛鉤；第二，積極配合街道開展房產稅征收。
第二，以社區黨建為龍頭，推動各項基礎工作。
發揮黨建引領作用，做好社區綜治、城市管理、計劃生育、民政、最低生活保障、勞動保障等基礎工作，推動社區工作再上新臺階。
(1)黨建工作。深挖社區資源，依托黨建聯合支部、黨員服務聯盟等載體，進壹步探索大黨建格局，加強黨組織基層建設。壹是繼續完善黨員服務中心工作，夯實黨建基礎；二是加強社區與非公有制企業黨支部的聯系，積極開展共建活動，吸引和團結非公有制企業加入社區建設；7月，將舉行建黨90周年黨員活動。三是發展優秀青年入黨，充實基層黨組織力量；四是充分發揮黨團員的積極作用，走訪轄區單位和居民，努力完成黨報黨刊訂閱工作。
(2)綜合治理。壹方面，加強群防群治工作，確保穩定；另壹方面，加大普法宣傳力度，深入開展“平安家庭”、“平安大廈”創建活動，營造學法、懂法、知法、守法的濃厚氛圍。三是加強與派出所的聯系，繼續做好夜間巡邏保護工作，為居民提供壹個安全和諧的生活環境。除了這項基礎工作，綜治工作要保持上壹年的重點，積極維護社會穩定，時刻掌握社區重點訪民的情況，特別是在重要節日和會議期間，嚴格執行“四對壹”制度，最大限度地控制社區訪民的“上訪率”。
(三)城市管理，熱愛衛生工作。做好社區保潔、“除四害”等基礎工作，配合、督促門店實現門前三包、店內經營，進壹步開展沿江風光帶宵夜攤點不規範經營整治活動，最重要的是積極引導群眾繼續鞏固“全國文明城市”成果，加入“創建人民最滿意城市”行動。
(4)計劃生育和婦女工作。要按照全省計劃生育工作“壹盤棋”的總體要求，認真做好各項基礎工作，以此次活動為契機，對社區人口進行全面普查，推動社區計劃生育工作再上新臺階。
(五)民政、低保。認真開展社區居家養老，形成老有所養、老有所為、老有所樂的局面；對低保實行動態、科學、規範管理，確保居民應保盡保；努力做好重特大疾病醫療救助工作，為社區弱勢群體提供醫療保障。努力做好社區殯葬改革工作，擴大宣傳，及時反饋社區殯葬改革信息；
(6)社會保障工作。壹是充分發揮所轄單位的資源優勢，為失業人員提供就業培訓和就業促進；第二，按照政策開展大學生就業援助；第三，加大社會保險的宣傳力度，完成保險指標數量；四是加大全民醫保宣傳力度，繼續做好全民醫保工作。
(七)委托的工作。充分發揮“五老”隊伍的作用，繼續深入開展青少年教育活動，為青少年提供健康和諧的成長環境。
下半年工作計劃和安排
首先，接手這份工作後，我收集了20__下半年的工作，制定了工作計劃。
壹、作品收藏
記錄業務憑證和賬簿登記，出具明細報表和賬戶余額表，每周現金盤點，每月銀行存款對賬，工資核算(結算清單和工資審核)，其他臨時事件的處理，關註倉庫情況，改進工資核算方法，熟悉制造流程，熟悉原材料！同時學習稅收的知識和處理方法。
二、行動計劃
65438+每月1日起完成工資結算，其他事宜以基礎工作完成後的合理安排時間為準。
2.車間和物流的費用主要體現在制造費用和管理費用上！以此為細分依據，不用再做新的統計報表了！但費用產生後，在兩項費用匯總中作出費用明細，進行成本核算工作的匯總。
3.各車間生產成本和成品的成本核算:首先是生產日報表！(關於材料消耗，半成品生產，報損(正常和非正常))！成品成本主要包括材料、人工、制造費用！每個車間都會根據車間消耗的材料成本，人工工資，制造成本！車間的生產成本！理論上，每個車間的總生產成本應該等於成品成本。
4、建立設備和工具臺帳！！包括分布，損壞等等。
5.車間在制品、成品半成品、成品的統計臺帳和日報表！其次，匯報這段時間的工作情況:首先，按照不同的工序和工種，按月、按年匯總各車間的勞動工資，因為做這項工作時，8月份的發生還沒有完成，我的匯總日期是20__ _ _ _到20 _ _ _ _ _。第二，配合行政後勤部門對所發生的費用進行月度和年度匯總，並幫助整理明細。
第三個月發生的業務的會計處理，包括會計憑證的記賬、科目的過賬、科目余額明細表和匯總表的發放、憑證的裝訂。
第四，為統計人員編寫培訓材料。
第五，做好倉庫報告/單據的填寫、傳遞、粘貼的筆記。
第六，每周現金盤點和月末銀行對賬。
第七，參加公司安排的培訓:
壹種是參加打樣培訓，學習遮陽篷的組裝(BW10000系列)；
二是“自然而然”地觀摩呂百祥教授的管理學講座；
三是觀摩余世維的管理學講座《11種職業經理人常犯的錯誤》；
四是去余杭地稅學習個人所得稅軟件的下載安裝和申報。
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