醫藥代表主要負責銷售給醫院的終端，還有OTC代表負責銷售給藥店等第二終端。這兩個職位需要代表公司親自參與市場，負責目標市場的拓展、產品銷售推廣、客戶開發和維護。醫藥代表需要拜訪客戶，保證產品質量，實現銷售業績。醫藥銷售是高回報的工作，利潤很高。
藥品銷售的工作內容
1，負責首營企業和首營品種的初審，並建立檔案；
2、負責供應商和采購人相關資質、采購藥品、供應商和采購人銷售人員變動的動態管理；
3、負責質量信息的收集和管理，並建立質量信息檔案；
4、負責藥品質量查詢，並建立檔案；
5、負責建立藥品召回和回收檔案；
6、負責建立藥品不良反應報告檔案；
7、負責藥品質量投訴和質量事故的調查處理並建立報告檔案；
8.參與對藥品供應商和采購方的質量管理體系和服務質量的調查和評價，並建立檔案；
9.參與對委托承運人運輸條件和質量保證能力的審查，並建立檔案；
10，協助質量管理相關的教育培訓；
11.參與質量管理的計劃、組織、協調、監督和考核；
12.參與質量管理體系的內部審核、設施設備的冷鏈驗證、風險評估等。，並建立相關檔案；
13，完成領導安排的其他工作。
醫藥營銷專業學什麽課程？
1，醫藥營銷專業核心課程
藥品流通概論、市場營銷學、臨床醫學概論、藥理學、藥學、藥事管理、營銷策劃、國際貿易實務、財務管理等。
2.醫藥營銷專業基礎課
30多門課程，包括生理學、人體結構與功能、免疫學、藥理學、有機化學、分析化學、天然藥物、藥學、藥物化學、藥物分析、臨床醫學小結、醫藥營銷、電子商務、會計學基礎、廣告對象、消費者行為、物流管理、藥品管理、藥品法規與藥品管理、談判與銷售技巧。
醫藥工業的發展前景
就中國乃至世界醫藥產業的發展而言，總的來說，醫藥產業的數量會逐年減少，但在質量上，每年都在提高。因為醫藥行業競爭越來越激烈，生存空間越來越受到重視。為了更好的生存，我們必須加大R&D投入，不斷開發新產品，不斷為生活中的各種疑難雜癥找到更實用的新藥，這樣才能有更好的競爭優勢，才能在市場大戰中生存下來。所以醫藥行業是否有前景，取決於藥企會投入多少，這是關鍵。