1、平銷，就是生產企業以商業企業經銷價或高於商業企業經銷價的價格將貨物銷售給商業企業，商業企業再以進貨成本甚至低於進貨成本的價格進行銷售，生產企業則以返還利潤等方式彌補商業企業的進銷差價損失。
2、平銷，主要是因為商品的銷售價格通常定為其進貨價格，甚至低於進貨價格;返利，是因為銷售方要通過向供應商收取壹定的、與商品銷售量掛鉤的經濟利益返還作為補償。
3、由於平銷是供貨商對商業企業進銷差價損失的彌補，且壹般是在商業企業將商品售出後結算的，因而商業企業作沖減主營業務成本處理才是比較合適的。如果是次年收到的，應通過以前年度損益調整核算，如果商品尚未售出就收到返利，則應沖減商品成本。當然，返利形式不同，對其會計處理也是有影響的。