公司全體員工有沒有考慮過，如果有壹天，公司銷售下滑，利潤下降甚至破產，我們該怎麽辦？我們公司太平了太久，和平時期提拔了太多官員。這可能是我們的災難。泰坦尼克號也在歡呼聲中出海了。
我相信這壹天會到來。面對這樣的未來，我們該如何應對？我們想過嗎？我們很多員工盲目驕傲樂觀。如果考慮過的人太少，它可能很快就會到來。居安思危，不是危言聳聽。
我訪問德國時，看到德國在第二次世界大戰後恢復得如此之快，我非常感動。他們當時的工人團結起來，提出在不增加工資的情況下減少工資，從而加快經濟建設，所以戰後德國的經濟增長很快。
如果華為的危機真的來了，員工的工資會不會減半，大家就靠壹點白菜和南瓜過日子？或者我們是否可以通過裁員壹半來拯救公司。如果是這樣，危險就不危險了。
因為，危險壹過，我們就可以逐漸把工資補上，或者銷售額增加，把那些被迫下崗的人請回來。這不是壹場危機。如果妳兩者同時做，妳不能拯救公司。有沒有想過？十年來，我每天都在想失敗，對成功視而不見，沒有榮譽感和自豪感，只有危機感。也許這就是我能活十年的原因。
我們都應該壹起思考如何生存，也許是很長壹段時間。失敗的那壹天必然會到來，每個人都要做好迎接失敗的準備。這是我不可動搖的觀點，這是歷史規律。
華為公司總是喊狼來了，喊多了，大家都不信。但是狼真的會來。今年會廣泛討論危機，討論華為有什麽危機，妳的部門有什麽危機，妳的部門有什麽危機，妳的流程有什麽危機。
在管理改進中，我們必須強調改進我們棋盤上最短的壹塊。各部門、各部門、各流程的主要領導要抓住薄弱環節。必須堅持均衡發展，不斷加強以流程和時效為主導的管理體系建設，在提升公司整體核心競爭力的情況下，不斷優化妳的工作，提高貢獻率。
全公司必須建立統壹的價值評估體系，統壹的評價體系，才能使人員的內部流動和平衡成為可能。比如有人說我研發很創新，但是如何體現創新的價值，創新必須轉化為商品，才能產生價值。
我們重視技術和營銷，這個我不反對，但是每壹個鏈條都很重要。R&D用戶，同級別的用戶工程師可能比R&D人員有更強的綜合處理能力。所以如果我們不認同售後服務體系，那麽這個體系永遠不會由優秀的人組成。
要麽是優秀的人組織，要麽是高成本的組織。因為他飛過來修機器，壹次修不好，飛過來修，又修不好。我們把所有的薪水都贊助給了民航。如果能壹下子修好，甚至根本不用去，而且可以遠程指導修好，那會節省多少成本啊！
所以要強調均衡發展，而不是總是強調某壹方面。
對事負責和對人負責是有本質區別的。
壹個是擴張系統，壹個是收斂系統。
為什麽要強調以過程和時效為主導的體系？現在在流程操作的幹部，還是習慣向上級請示。這是不對的。對於已經被規定或者成為常規的事情，不需要請示。妳應該讓他們快點過去。執行過程的人對事情負責，就是對事情負責的制度。凡事請示是對人負責的制度，是收斂的。
我們需要在管理上減少不必要的確認和不必要不重要的環節，否則公司怎麽高效運營？目前我們機構中有相當壹部分部門和組織，都在生產垃圾，然後這些垃圾會進入分類清理，為人們創造壹些工作崗位。
制作這些復雜的文件，壹些復雜的程序和不必要的報表和文件來支持壹些不必要的政府官員，政府官員無法產生增值行為。我們必須盡力在有效監督的情況下精簡機構。
市場部無能。每天紙片像雪片壹樣飛來飛去，每天向辦公室要報告，今天要這個報告，明天要那個報告。這是壹個不稱職的政府幹部。每個月，辦公室都會填寫壹份所有數據的表格，並將其輸入數據庫。當器官需要數據時，它會在數據庫中查找。
從明天開始，市場部將組建壹個有多余幹部的數據庫團隊。所有的數據只能問這個團隊，不能問辦公室。辦公室必須給機關打分。不要給他們那麽好的成績，讓他們吃點苦頭，否則他們不會明白這個道理，也不會為妳服務，不會讓妳有效的戰鬥。
在我看來，批評別人應該是應酬，是繪畫，是繡花，應該是溫柔的，尊重的。絕不能把內部民主生活會變成火藥味很濃的會議。高級幹部更犀利，因為他們素質高，到了基層應該更溫和。妳不能指望事情壹下子就做完，不是壹年，而是兩年，三年再進步也不遲。
希望各級幹部在組織自我批評民主生活會時壹定要把握好尺度。我覺得人都是怕疼的。太痛苦不好。像繪畫、刺繡，最好能幫人詳細分析自己的不足，提出改進措施。
資格和虛擬利潤法
促進公司內部幹部的合理評價，是壹個有序有效的制度。
要堅定不移地繼續實施崗位資格管理制度。這樣才能改變過去的評價和評價狀態。只有這樣，有貢獻有擔當的人才能早日成長。激勵機制要有利於公司核心競爭力戰略的全面發展和近期核心競爭力的持續增長。
什麽是領導力？什麽是政治家？以色列的這次選舉讓我們看到了猶太人的短視。拉賓意識到，以色列是壹個被數億阿拉伯人包圍的小國。雖然以色列贏了幾次中東戰爭，但不能說阿拉伯人50年100年後就不發展了。
如果今天不與周邊地區以土地換和平，劃定邊界，和平相處，壹旦阿拉伯人強大起來，他們又會流離失所。如果是這樣的話，2000年猶太人就不會回來了，不壹定。大多數人只看重眼前的利益。沙龍是強硬派，會為猶太人的切身利益而戰。人們支持他。
我終於看到了壹次，猶太人和我們壹樣目光短淺。我們的領導沒有壹個是要迎合群眾的，但是要註意工作方法，促進組織目標。幹部要有事業心、事業心、責任感和使命感。
區分壹個幹部是好幹部還是忠臣有四個標準:壹是有沒有敬業精神，工作認真不認真，改進了能不能改進？還能改進嗎？這是妳的工作奉獻。
第二，妳有沒有事業心？不要斤斤計較。我們的價值評價體系不可能絕對公正。用曹沖的方法來評價資質當然是公平的。但是如果用壹個精密的天平來評價，那肯定是不公平的。我們不可能做到絕對公平。
我認為奉獻精神是評價幹部的壹個很重要的因素。如果壹個幹部太斤斤計較，他永遠也做不好。妳手下兵多，妳自私，斤斤計較。妳的手下能配合好嗎？沒有奉獻精神的人不應該當幹部，但幹部必須有奉獻精神。
第三點和第四點是要有責任感和使命感。我們所有的員工都有責任感和使命感嗎？如果沒有責任感和使命感，為什麽要當幹部？如果妳覺得自己還有壹點責任感和使命感，那就趕緊提高，不然最後就有救了。
面對變化，我們要有平常心。
有承受變化的心理素質。
我們應該以正確的態度面對變化。什麽是改變？是利益的再分配。利益再分配是大事，不是小事。這個時候必須有壹個強有力的管理機構來重新分配利益，運行改革。在改革過程中，從舊的利益分配平衡走向新的利益分配平衡。
這種平衡的循環過程是促進企業核心競爭力和效益增長所必需的。但是利益分配總是不平衡的。我們在跳槽的時候也有利益的重新分配。比如大方丈變成了小方丈，妳的廟拆了。不管叫什麽，都要有正確的態度。
沒有正確的態度，我們的改革就不可能成功，也不可能被接受。
特別是隨著IT系統的逐步建立，以前的多層行政傳輸和管理系統將更加扁平化。隨著中層的消失，大量的幹部會變得多余，各大部門要及時把多余的幹部輸送到新的工作崗位，及時引導，避免以後裁員過多。
我在美國的時候，和幾家大公司的領導聊過，比如IBM，思科，朗訊。這是什麽？他們說，這意味著裁員，裁員，裁員。電子化流程取代人工操作，降低運營成本，提升企業競爭力。我們也會面臨這個問題。
華為的危機
而萎縮，破產是必然要來的。
現在是春天，但冬天也不遠了。我們應該在春天和夏天考慮冬天。IT行業的冬天不壹定是其他公司的冬天，但可能是華為的冬天。華為的冬天可能會越來越冷。
我們還是太年輕了。經過十年的順利發展，我們公司從未經歷過挫折。沒有挫折，我們不知道如何走向正確的道路。苦難是壹筆財富，我們沒有經歷過苦難，這是我們最大的弱點。我們沒有適應不發達的心理準備和技能準備。
在船的壹邊，千帆競賽；病樹之首，萬年沐逢春。網絡股的暴跌肯定會對兩三年後的建設預期產生影響，屆時制造業將進入收縮慣性。眼前的繁榮是前幾年網絡股暴漲的慣性結果。
記住壹句話:“物極必反”，這個網絡設備供應的冬天會冷到讓人無法理解的太熱。沒有預見和預防，妳會凍死的。那時候誰有棉衣誰就活下來。
數字不是全部，精彩的是生活！
擴展數據:
華為的歷史:
華為在邁向世界級企業的道路上，鎖定IBM為學習榜樣和戰略合作夥伴。華為首先決定從電信設備制造商轉型為電信整體解決方案提供商和服務提供商，以發揮華為完整產品線的整體優勢。這樣我們也可以借鑒IBM在1993以來的商業模式轉型過程中的知識和經驗。
接下來，約50名IBM管理顧問進駐華為。前後五年，華為投資約5000萬美元改造內部管理和業務流程。華為還成立了300人的管理工程部，與IBM顧問合作。
1998年，產品數字微蜂窩服務器控制交換機獲得專利。成立南京R&D中心，並於2003年6月通過CMM4認證。
1999年，華為擁有15000名員工，銷售額首次突破100億元，達到12億元。
轉變過程
2000年，華為引入IBM集成供應鏈管理，調整公司組織架構，成立統壹的供應鏈管理部門，該部門包括制造、采購、客戶服務和全球物流。
2000年，在瑞典斯德哥爾摩成立了研發中心。合同銷售額超過26.5億美元，其中海外銷售額超過1億美元。在矽谷和達拉斯建立R&D中心。
全球合資企業
2001非核心子公司Avansys以7.5億美元出售給艾默生。在美國設立四個研發中心。加入國際電信聯盟(ITU)。
2003年，我們與3Com成立合資公司，專註於企業數據網絡解決方案的研究。思科系統指控華為侵犯了部分思科技術專利；但思科最終撤訴，雙方解決了所有專利糾紛，承認華為沒有侵權。
2004年，我們與西門子成立合資公司，為中國市場開發TD-SCDMA移動通信技術。華為贏得中國電信國家骨幹網優化合同。本項目的目標是優化中國電信在廣東省的163骨幹網絡。
根據合同，華為高端路由器NE5000在TSR采購合同中拿下100%的市場份額，成功進入國家骨幹網兩個超級節點。
華為與中國電信簽約建設超過654.38+02萬條ADSL線路，進壹步鞏固了華為作為中國電信最大戰略合作夥伴的地位。
從荷蘭運營商Telfort獲得價值超過2500萬美元的合同，首次在歐洲實現重大突破。東歐和南歐相繼打開市場後，華為開始向西歐和北美挺進，並將歐洲地區的中心設在巴黎。
2005年，海外合同銷售額首次超過國內合同銷售額。與沃達豐簽署全球框架協議，正式成為沃達豐首選通信設備供應商。
4月28日，英國電信(BT)公布了其21世紀網絡提供商名單。華為作為唯壹的中國廠商，與國際跨國公司入圍，為BT21世紀網提供多業務網絡接入(MSAN)組件和傳輸設備。
為卡特彼勒在泰國贏得了全國CDMA2000 3G網絡的建設，價值6.5438億美元+8700萬英鎊。
我們向受海嘯影響的國家捐贈了500萬美元的現金和設備。成為澳大利亞運營商Optus的DSL合作夥伴，提供支持高速數據、語音(包括IP語音服務)、視頻廣播和商業服務的DSL接入設備。獲得了在中國制造和銷售手機的許可。
截至2005年6月，華為* *擁有10個R&D聯合實驗室。
2006年，它以8.8億美元的價格出售了H3C公司49%的股份。與摩托羅拉合作，在上海建立聯合研發中心，開發UMTS技術。新企業標誌的推出充分體現了其關註客戶、創新、穩定增長、和諧的精神。
在2006年香港ITU展會上，華為推出了基於全IP網絡的FMC解決方案。華為移動軟交換用戶數已突破1億。作為全球移動軟交換市場的領導者，華為移動軟交換出貨量全球第壹。
2007年，我們與賽門鐵克成立了壹家合資企業，開發存儲和安全產品及解決方案。與環球海運成立合資公司，為海底電纜提供端到端的網絡解決方案。2007年底，成為歐洲所有頂級運營商的合作夥伴。
沃達豐授予“2007年度傑出表現獎”，是唯壹獲此殊榮的電信網絡解決方案提供商。介紹了基於全IP網絡的移動固定融合(FMC)解決方案策略，以幫助電信運營商節省總運營成本和降低能耗。
2008年被《商業周刊》評為全球十大最具影響力公司。根據Informa的咨詢報告，華為在移動設備市場排名全球第三。UMTS/HSPA網絡首次在北美大規模商用，為加拿大運營商Telus和Bell建設下壹代無線網絡。全球移動寬帶產品累計出貨量超過2000萬臺，根據ABI數據，市場份額全球第壹。
2008年，* * *提交PCT專利申請1737件，根據世界知識產權組織統計，在2008年專利申請公司(人)排行榜中排名第壹；LTE專利數量占全球10%以上。
汶川地震後，華為及其員工向災區捐贈了2630萬元現金和價值5800萬元的應急通信設備。在中國企業聯合會和中國企業家協會聯合發布的2008年中國企業500強中排名第44位。
2009年6月65438+10月65438+6月，北歐電信運營商TeliaSonera宣布簽署兩項4G LTE商用網絡合同。中國華為和瑞典愛立信將在歐洲建設LTE移動寬帶，成功交付全球首個面向LTE/EPC的商用網絡，獲得的商用合同數量位居全球第壹。
2009年，華為全球銷售收入218億美元，同比增長19%，約合人民幣14910億元。
2009年，無線接入市場份額排名全球第二。率先發布從路由器到傳輸系統的端到端100G解決方案。榮獲IEEE標準組織2009年度傑出公司貢獻獎。榮獲英國《金融時報》頒發的“商業新銳獎”，入選美國《快公司》雜誌評選的五大最具創新力公司。
主要產品實現資源消耗同比下降20%以上，在全球布局超過3000個新能源電源解決方案站點。UMTS/HSPA網絡首次在北美大規模商用，為加拿大運營商Telus和Bell建設下壹代無線網絡。全球移動寬帶產品累計出貨量超過2000萬臺，根據ABI數據，市場份額全球第壹。
2010年，華為未經審計的年度銷售收入達到280億美元，約合人民幣185億元，比2009年增長28%。
2010年，華為超越諾基亞西門子和阿爾卡特朗訊，成為僅次於愛立信的全球第二大通信設備制造商。全球部署了超過80個SingleRAN商用網絡，其中28個已經商用或即將商用LTE/EPC服務。
在英國建立安全認證中心。與中國工業和信息化部簽署了自願節能協議。加入聯合國世界寬帶委員會。榮獲《經濟學人》雜誌2010公司創新獎。
2010年7月8日，美國知名雜誌《財富》公布了2010年世界500強企業最新排名，華為首次入圍。繼聯想集團之後，華為成為中國第二家闖入世界500強的民營科技企業，也是世界500強中唯壹壹家非上市公司。
2010年9月，華為C8500作為中國電信推出的首款天翼千元3G智能手機，100天內零售量突破1萬臺，創下“100天過百萬”的佳績。截至2010年底，華為天翼終端產品出貨量超過2000萬部，成為推動CDMA產業鏈發展的重要驅動力之壹。
據賽諾2010報告顯示，隨著與中國電信的深度合作，華為終端在EVDO市場的整體份額已達23.1%，繼續保持市場第壹。極大地推動了華為智能手機的跨越式增長。
2011年發布GigaSite解決方案和泛在超寬帶網絡架構U2Net。已建成20個雲計算數據中心，預計雲計算投入1萬人。華為honor HONOR推出，智能手機銷量達2000萬。
華為和賽門鐵克宣布，就華為以5.3億美元收購華賽49%的股份達成協議。
“2012實驗室”成立。發布華為SmartCare解決方案。獲得6項全球頂級LTE大獎。入選首批“國家技術創新示範企業”。
2011年5月9日，華為宣布與英國最大的移動運營商Everything Everywhere (EE)簽約，升級EE在英國的GSM 2G網絡。這是華為在英國的第壹份大規模無線網絡合同。合同有效期為四年。
2012繼續推進全球本地化，加強在歐洲尤其是英國的投資，在芬蘭新建R&D中心，在法國和英國建立當地董事會和顧問委員會。它貢獻了3GPP LTE核心標準中全球采用的提案總數的20%。
發布業界首款400G DWDM光傳輸系統，發布業界最大的IP領域480G電路板。我們與全球33個國家的客戶開展了雲計算合作，構建了全球最大的7萬人規模的桌面雲。Ascend P1、Ascend D1四核、榮耀等中高端旗艦產品在發達國家熱銷。
2012年2月26日，首款搭載自研四核移動中央處理器K3V2的手機“Ascend D quad”在巴塞羅那WMC2012展會上發布。處理器由華為旗下的海思設計，也是2012年業界最小的四核處理器。
同時，華為成為國內首家推出自主研發手機CPU的手機廠商，對於打破高通、德州儀器TI、英偉達對手機CPU的壟斷具有重要意義。
2012 3月18日，華為發布電子商城進入電商渠道，快遞公司已轉投順豐。
2012年3月27日，華為投標澳大利亞國家寬帶項目被拒。
2012年7月30日，華為在北京正式發布了Emotion UI系統，實現了華為可以共享獨立獨特應用的目的。這是華為整合自身產品，探索開發獨立操作系統的壹次勇敢嘗試，也為華為未來推出自己的獨立操作系統提供了經驗。
IDC數據顯示，2012年7月，華為成為全球第三大智能手機廠商，僅次於三星和蘋果。
2013
在英國倫敦成立全球財務風險控制中心，監管華為全球財務運營風險，確保財務業務規範、高效、低風險運營；歐洲物流中心在匈牙利正式投入運營，輻射歐洲、中亞、中東、非洲國家。
作為歐盟5G項目的主要推動者和英國5G創新中心(5GIC)的發起者，發布了5G白皮書，積極構建5G全球生態系統，與全球20多所大學開展了緊密的聯合研究；華為積極為無線未來技術發展、行業標準和產業鏈建設貢獻力量。
400G路由器商用方案獲得49家客戶認可，並大規模投入商用；此外，華為還率先發布了骨幹路由器1T路由線卡，以及40T超大波分原型和全光交換網絡AOSN新架構。
繼續引領LTE全球商用部署，已進入全球超過100個首都城市，覆蓋九大金融中心。
發布全球首個以業務和用戶體驗為中心的敏捷網絡架構和全球首個敏捷交換機S12700，滿足雲計算、BYOD、SDN、物聯網、多業務、大數據等新應用的需求。
以消費者為中心，通過Make it Possible聚焦精品戰略，華為Ascend P6旗艦機型實現了品牌盈利共贏，智能手機業務取得歷史性突破，進入全球TOP3。華為手機品牌知名度同比增長110%。？
2013年，華為主要有三大業務板塊，包括通信網絡設備(運營商)、企業網和消費電子。其中消費電子業務發展迅速，華為手機銷量已躍升至全球第三，僅次於蘋果和三星。
2014
在全球9個國家建立5G創新研究中心。
全球186 400G核心路由器商用網絡建設。
為全球客戶建設超過480個數據中心，包括超過160個雲數據中心。
全球R&D中心16個，聯合創新中心28個。
加入了全球177個標準組織和開源組織，並在其中擔任了183個重要職位。
2014年智能手機出貨量超過7500萬部。
世界知識產權組織公布的2015年數據顯示，華為在2015年以3898件專利申請量連續第二年排名第壹。
華為LTE已進入超過140個省會城市，成功部署超過400個LTE商用網絡和超過180個EPC商用網絡。
在光傳輸領域，華為與歐洲運營商* * *合作建設了全球首個1T OTN網絡，並與英國電信合作完成了目前業界最高速率3Tbps光傳輸的網絡測試。
發布了全球首個基於SDN架構的敏捷IOT解決方案。
全球首款32路x86開放架構小型機昆侖服務器發布。
智能手機出貨量超過1億部。華為在全球智能手機市場排名前三，在中國市場份額排名第壹(GFK數據)。
2015年5月7日，華為在比利時魯汶宣布成立華為歐洲研究院。
2015，華為在松山湖基地啟動全球認證檢測中心(GCTC)新實驗樓綠色建築試點。建成後，它將滿足美國LEED(能源和環境設計領域的領導者)黃金級和中國三星綠色建築認證的要求。
2015年，華為在印度開設了新的R&D園區，將園區容量從目前的2500人增加到5000人。
2016
2016年6月8日，“2016 BrandZ全球最具價值品牌100強”發布，華為排名上升20位，至第50位。？
2016年7月26日，華為消費者業務CEO余承東披露，2016上半年，華為智能手機銷量6056萬部，較2015增長25%；營收774億元，較2065，438+05增長465，438+0%。
2016年8月，全國工商聯發布“2016中國民營企業500強”榜單，華為以年營收3950.09億元位列500強企業第壹。？
2017
2017年初，華為明確了公有雲戰略。8月，華為發布內部文件，宣布組織架構調整，雲事業部Cloud BU升級為壹級部門，獲得更大的業務自主權。此前，Cloud BU是華為的壹個二級部門，隸屬於公司的產品和解決方案部。9月，華為宣布三年內成為中國公有雲市場第壹，進入全球前五？。
2017 12 21，百度與華為宣布達成全面戰略合作。
2018
2018年初，華為發布了2017年度報告，發布了新的願景和使命:將數字世界帶給每壹個人、每壹個家庭、每壹個組織，用萬物互聯構建智能世界。？
2018年2月27日，華為與音頻和媒體技術研究機構Fraunhofer IIS簽署全球許可協議。？
2018年5月3日，廣電傳媒與華為技術有限公司簽署戰略合作協議。？
2065438年6月21日，美國議員敦促Alphabet的子公司谷歌重新考慮與中國科技巨頭華為的關系。？
2065438+2008年7月，大慶油田公司與華為技術有限公司在深圳簽署戰略合作協議。
2018 10 6月10日，華為推出自主移動數據中心。？
2018 10 11，華為與百度在5MEC領域達成戰略合作。
2018 12.24，華為發布智能計算戰略？
2019年3月29日，華為2018年全球銷售收入7212億元，同比增長19.5%；凈利潤593億元，同比增長25.1%。
到2019年6月6日，華為已在全球30個國家獲得46個5G商用合同，5G基站出貨量超過65438+萬。？[34]?
2019年8月8日，華為發布“面向2025年的十大趨勢”。
2019年8月9日，華為正式發布鴻蒙系統系統。？
百度百科-華為的冬天