壹、公司介紹
特殊說明：我將家族本身擁有的壹個服裝加工場和壹個服裝批發零售店，以及它們在這九年歷程中所吸納的客戶為起點，並依托這些優勢前提，發揮自己的聰明才智，將其發展成壹個富有實力的企業。
（壹）、公司經營宗旨及目標
宗旨：公司始終堅持利益***享原則，絕不公以個人私利為導向，而作出有悖各商業聯系間各個實體的行為。
目標：將依托家族產業等的優勢前提，發揮個人和集體的聰明才智，努力將家族產業做大做強，最終將其打造成壹個富有實力的企業。
（二）、公司簡介
公司名稱：中晟服飾公司
業務範圍：主要的經營服裝為主，但隨著公司的擴大，公司逐漸涉入與服裝有關的各個行業，如：布料生產，金融投資。
早期，針對零售商的加工訂貨。
將來，全方面的開花。
（三）、公司管理
1、管理思想
優良科學管理的前提是確定和貫徹正確先進的管理思想。我們將持集體利益***享的原則，重視企業各個部門人員的個人利益，並給予每個人自由發揮的機制，以此激勵每個人充分發揮個人能力，為企業謀劃更好的未來。
2、管理隊伍
公司的發揮戰略，人才戰略是其中非常重要的壹點。因此吸納各方人才，將是公司的戰略要點。我們將利用各方關系，竭力吸納各方人才，以此構建壹支充滿省略，才能出眾的管理隊伍。
3、管理決策
早期，管理決策將由我們創業小組人員和家族待業本身具有的人員組成，並明確劃分各自任務。我們創業小組人員將主要負責市場開發，以及對公司目標的規劃的決策；而原有家族行業人員則負責廠務生產的日常管理事務。
將來，隨著公司的做大做強，公司的管理決策將由管理部門決策，並細分許多市場直接機構貫徹和執行決策。
二、市場及競爭分析
（壹）、市場介紹
中國擁有世界最龐大的消費群體，而服裝作為人們日常用品，其需求量可想而知。特別是時尚服飾的需求，近幾處呈現更加迅猛的發展趨勢。我想這是由於中國經濟的高速發展，人們生活水平不斷提高，同時，也在接受新思潮的影響而致。但由於愛經濟水平的約束，以及中國傳統節儉思想的制約，人們大多青睞的往往是那些物美價廉的時尚服飾。之所以，進幾年來在網上淘衣服的很多，但在網上買的話有許多缺陷：壹是，質量得不到保障，二是：價格還是有點偏高。同時，不得不重點提出的是大學生那塊，因為其對時尚服飾的要求最為強烈，特別是對物美價廉的要求強烈。這樣也就促使了許多時尚服裝店如雨後春筍般的興起，它們的貨源市場將是壹個特別巨大的市場。
（二）市場機會及環境
說明：壹個新興企業，壹開始就想走名牌路線，是不可成功的，甚至有可以招致自己，創業之路的失敗。我們應該量力而行，采取循序漸進的方法，壹步壹步穩托穩妥打公司初期：我們規劃著先打開零售商將產品市場信息打開，並吸納許多忠實客戶，為公司傳播影響。
我曾為我的這壹個計劃，做過壹次市場調查，我發覺許多時裝店衣服質量是很差，但價格仍然很貴。在仔細詢問才發現：原來它們的服裝是從批發商那裏進來的，進價較高。因此，假如說我們能夠直接繞過中間商，而向零售商供貨，並以每件只賺固定利潤的低價供貨，同時保證質量，其市場前景將是十分廣的。零售商的廣布性，也將為公司品牌創造提供有利條件。
名牌服飾的市場影響力和質量保證，固然較強，但由於每年廣告費活動費等投入巨大，其產品價格也就不可能會太低，憑借著物美價謙的優勢，我敢說市場前景將是廣闊的。
（三）市場競爭分析
由於彩物美價廉的低價策略，其競爭力可想可知。不過仍會有潛在的競爭，許多企業在看到我們采取這樣策略所收到良好效果後，仍會紛紛效法，同時，許多品牌廠商，也會采取代價策略來爭奪市場。但由於本公司依靠互利***贏所構建的擴大銷售體系，同時，在消費者心中建立的物美聯社價廉的形象，將會為我們贏得有利條件。
（四）目標市場
企業初期主要針對零售商，間接針對消費者；
企業將來將主要針對消費者。
三、產品（服務）介紹
服務內容
基本服務：零售商將有公司每次供貨前，所提供服裝照片，以供選擇。零售商逃選完畢，將住處上報，本公司將為其量身生產。
每次供貨時產品中將夾帶壹張產品成本報單。
增值服務：對向零售商發貨時產生的運輸費，稅費等中間環節產生的費用，均由其承擔。不過若其能夠每期向本公司提供有用的市場住處特別是消費者消費購買傾向的住處可酌情減免。
協議服務：如若其與本公司簽定長期供貨協議，本公司將保證每件只提取15元利潤優厚條件供貨，並將其納入合同範圍
（二）產品及服務規劃
本公司完全遵從利益***享的原則，將任何商業夥伴利益都納入考慮範圍，並以此建立壹套服務於利益的服務流程。
（三）商業合同協議的訂立
1、零售單位只須祟營業執照復印件及負責人身份證復印件，可享受免押金，只須撥打我們電話預約，我公司按指定時間送貨上門，並雙方簽訂合同。
2、依照有關法律在與公司簽訂1年或以上的長期供貨協議後，可預交相當於本公司所提貨物應收利潤的壹半的押金，待到產品買出後再續交另壹半錢。
3、本公司將保證自長期合作的每次供貨，每件衣服只撮15元利潤，並且每次發貨到時，貨中夾帶壹張成本報單，報單具有法律效力。
4、零售商每次向本廠提供有用的市場住處特別是消費者購買傾向等到信息，本公司可酌情減免發貨途中產生的間接費用。
5、零售商可將自己設計或者其它任何方式搞到的服裝樣版提供給本公司。本公司估算其有市場前景後，會酌情量產，再銷售。在銷售結束後的利潤結算中，本公司將會按比服裝的銷售利潤的35%給予其分成。同時，將其產品生產，銷售等到環節整理成詳細的會計分錄，經予其參詳。會計分錄具法律效力。
四、營銷策略
（壹）市場機構和營銷渠道選擇
早期時，我會利用大學同學網絡，給予他們壹定報酬，讓其帶著本公司的優惠條件，向各零售商進行點對點推銷，以獲取於那些零售商簽訂長期供貨協訂。
將來，我們將充分信賴與零售商所建立的關系，利用其直接與消費者接觸的有利條件所能即時向我們反饋的有力市場信息，並能依此即時制定有利的營業員銷策略。同時，我們會建立公司專門的營銷機構，加以輔佐。
（二）營銷隊伍和管理
早期的營銷團隊，將是由我組建的壹個多層次推銷體系。每壹層次：是由我直接委任的同學；二層次：則是由我直接委任的同學它們自己委任的同學組成。三層、四層……以此類推。它們主要的任務是幫助本公司拉客房這樣做的好處是：可利用大學同學來自全國各地特點，並以本公司制定的優惠政策為推銷的內容，雙重優勢，將會為本公司客戶的確立，以及銷售系統的迅速擴大創造極為有利的.條件。我們對推銷系統的管理，將采取自由原則。並且按照他們個人推銷的，並與其簽訂長期供貨協議的店來算工資。
將來，隨著自己擁有廣闊的銷售體系，因此，公司的產品將會開辟自己的壹個市場，並且也吸納了許多忠實客戶，此時，我們會趨勝追擊，適時建立起自己的品牌。
（三）客戶關系建立
早期，我們將主要關註與零售商關系的建立，以所與其簽訂的合同協議倡導，在與其雙贏的基礎上，建成壹個完整的利益相關整體。（本公司領帶於零售商的銷售，而零售商則依賴於本公司的產品。）
將來，我們的目光將主要投身消費群體，繼續推行物美價廉的消費者為導向，產品更加符合口味的品牌戰略，並以次建立更多的忠實客戶網絡。
五、資金需求及籌措方法
早期，市場建立，將花費巨大，而整個活動的花費將由家族產業承擔。
將來，在建立自己的品牌，會同時實行兩種方案。壹是：現有的銷售方案，仍主要以物美價廉的策略為主；二是：依托自己的品牌，開發另壹條銷售網絡，采取加盟的方式組建。前者由於實行加工訂貸，所以資金主要由零售商承擔；後者由於實行加盟方式，公司拿壹半，加盟商拿壹半。
服裝廠企業計劃書2壹、行業分析
1、宏觀環境分析
國家成功的經濟改革，靈活的市場推動政策，使得國內的服裝市場如火如荼。GDP、國民消費指數不斷攀升，人們消費意識的不斷增強，為服裝行業展示了壹個廣闊的發展空間。
2、服裝行業的發展趨勢分析
服裝行業在中國自古以來就是壹大行業，發展至今，隨著政策的開放與經濟的發展，中國現已成為全世界的服裝加工基地與品牌發展的戰略陣地。中國是服裝消費大國，也是出口大國，我國的服裝出口額占到整個紡織產品出口總額的2/3左右，世界上所有的品牌產品60%的生產和銷售有與中國有關，而中國內地市場每年的消費額在1000億左右，且有不斷增長的需求，市場潛力巨大。這就為我們開展品牌經營提供了廣闊的空間。
服裝行業是壹個生活消費品行業，同時也是高利潤行業。因利益的驅動與市場的需要，在整個業態的設計、加工、市場推廣、直營、加盟等不同環節，已經發展成相對完善且專業的群體。近十年來，擁有龐大生產和消費規模的中國服飾市場，企業的經營模式和管理水平有了很大的提升，更加重視品牌的經營。
3、市場容量
擁有14多億人口的中國在過去十年經濟增長速度驚人。據國家統計局統計，20xx年國內生產總值達95，933億元人民幣，比較上年增長7.3%。國內社會消費品整體銷售額為37，595億元人民幣。有專家估計到20xx年銷售總額將達到10萬億元人民幣。國內服裝銷售市場十分龐大，據中華全國商業信息中心表示在20xx年國內服裝銷售總量為5.7億件，大型商場銷售總量2.34億件。隨著經濟高速發展和中國入世等利好因素，中國被視為現今世上最具發展潛力的消費市場之壹。
4、機遇
1）中國經濟增長強勁，隨著WTO的推進和奧運的到來，將帶動更多的外資品牌進入中國，需要與有實力的百貨或品牌代理公司合作
2）在許多消費品中，中國是“世界的工廠”，國內有大量的加工基地，為品牌開發的深入開展提供了條件
3）消費者的消費觀念日益成熟，商家的競爭最終是品牌的競爭，品牌運作的時機逐漸成熟
4）品牌運作能加強對資源的控制，提高企業的競爭力和利潤率
5）國外高檔服裝品牌如：路易威登、克來斯汀。迪奧、傑尼亞、範思哲、阿瑪尼、寶姿等成功登陸中國市場並在中國服裝消費市場獲得巨大成功。這也證明了中國消費者對國外的品牌有壹定的認知度和相當大的購買潛力
6）國家與服裝品牌輸出國歐盟的新壹輪經濟合作政策的啟動
7）歐盟輪值主席國意大利貝盧斯科尼10月30日與歐盟委員會主席普羅迪壹起同中國領導人舉行會晤，並達成經濟合作***識，表示將出臺相關政策鼓勵國內中小企業與中國企業合作。
二、合資公司合作背景
充分利用雙方的資源優勢，強強聯合，迅速占有市場資源。
1、xxx百貨集團優勢
1）xxx百貨的品牌效應
2）百貨業運作的豐富經驗，對百貨業發展趨勢的準確把握
3）強大的銷售渠道終端
4）資金方面的支持和保障
2、xxx公司優勢
1）企業核心產業珠寶業遍布在全國各地大型百貨店的龐大網絡，可以***享的客情資源
2）雄厚的資金後盾
3）豐富的行業管理經驗
4）靈活的管理機制
三、戰略目標
（壹）營銷目標
1、在20xx年獲得總銷售收入1000萬元。
2、三年內，經過市場的推廣，品牌在國內得到迅速發展擴張。全國各大商場起碼有100家品牌形象店，其中加盟式地鋪式專賣店30家；
3、建立科學管理體系及銷售系統營運平臺；
4、建立分工明確能協同作戰的營銷團隊。
（二）財務目標
1、在二年內獲得20%的稅後年投資報酬率；
2、在20xx年凈利潤達到1000萬元；
（三）公司定位和品牌運作的方式
1、公司定位
合資公司將是壹家專門經營國內外知名品牌的專業運營公司。經營品類包括服裝、服飾、鞋、箱包、化妝品、家居用品等。
2、市場定位
公司采用貿易，零售，批發等多種經營模式，最終形成多品牌，多品類，多渠道的市場銷售網絡。
合資公司的產品將以公司直接或通過二級分銷或加盟商在國內各大百貨公司、商業街等賣場設立專櫃、專廳或獨立專門店出售
根據產品類別不同而有不同的定位，合資公司所經營的產品均註重品質，強調品味，價格相在同類產品中較高
3、品牌運作方式
1）做品牌的經銷商
引進國外品牌，由合資負責市場運作，產品按照貿易價格從品牌公司進口
2）做品牌的代理
引進國外品牌，全面負責產品的設計，采購，加工，市場和銷售的工作，向品牌公司支付壹定比例的品牌使用費，可以考慮與設計公司和加工公司合作。取得品牌在中國的使用權，需要有強有力的采購渠道和市場推廣。
3）***有國外品牌
與國外服裝設計室（或品牌公司）合作，成立利益***同體，由國外設計室負責服裝風格與產品設計，合資公司則以網絡資源及銷售開拓管理成為對品牌***有的基礎。
4）自有品牌
註冊合資公司自有品牌，自行負責品牌的全部運作，形成多種品牌、多種項目的規模效益。
四、銷售渠道策略
總體運作策略：
1、以自營店作前期品牌網絡發展開拓，再以二級分銷及加盟店擴大市場占有率；
2、初期以王府井百貨零售網絡為平臺，再以此模式在國內各大城市、各大有影響力的百貨店形式網絡連結；
二級代理商
對城市消費力相對較低，公司客情資源欠缺城市，主要采用二級分銷方式，可充分借助代理商網絡資源快速滲入市場；
特許加盟
充分利用加盟者的資金，輔助以品牌資源與管理。利用加盟者的資金來拓展自己的品牌市場，有利於企業的資金周轉。這是壹快速擴張品牌的最佳方法，可以盡快進行品牌點的建設。
網絡搶占策略：
1、第壹年以拓展王府井百貨自有網點為主。條件許可，考慮在上海的華聯、武漢的武百、廣州的廣百、天津的依勢丹、深圳的西武、地王大廈等開設戰策性網點；
2、以壹級城市開設自營地鋪專賣店為主，二級城市以代理、加盟店為主；
3、市場以華南、華東、華中為主，東三省暫不開發（王府井百貨網絡點除外）；
4、重點營銷區域：
a、壹級市場所屬省份或城市：上海、江蘇、浙江、福州、北京、廣州、武漢、重慶、成都、大連、深圳；
b、二級市場所屬省份或城市：天津、長沙、南京、山東、廣西、江西、安徽、雲南、四川；
C、三級市場所屬省份或城市：陜西、甘肅、寧夏、河南、河北、貴州。
拓展目標：
1、東、河南、湖北、西北、江蘇、貴陽先以二級分銷代理模式推進；
2、公司自營店拓展以北京、昆明、浙江、福州、北京、重慶、成都、大連、
深圳為主。
五、公司發展1—3年發展規劃
1、壹年內，成功代理壹至二個國外服裝品牌，依托王府井百貨網絡平臺，設立10個專櫃；
2、三年內，能成功代理三至四個國外服裝品牌，網絡開拓包括王府井百貨在內的專櫃、專廳100個；
3、與國外服裝設計室（或品牌公司）合作，成立利益***同體，由國外設計室負責服裝風格與產品設計，項目公司負責國內銷售網絡的建立與管理；
4、多種品牌經營同時展開，網絡擴張到除了王府井百貨之外的國內各省較有影響的百貨。
5、品牌的經營開始拓展二級代理及特許加盟商；
6、在設計，生產，銷售和市場推廣等方面籌備創建自有品牌。
六、項目公司的組織架構
1、基本組織架構
2、各崗位或部門的基本職責
經理：
對董事會負責，全面負責合資公司品牌的運作與日常事務的管理，制定企業中長期的戰略，確認與落實中短期目標和計劃。
副總經理：
對公司董事會、總經理負責，分管相關職能部門
品牌引進部
1）品牌市場調研，信息收集和分析
2）制定選擇品牌的標準，篩選品牌
3）實地考察品牌的市場情況，拜訪相應的公司
4）確定合作方式和條件
5）展開談判，簽訂合同，為啟動品牌運營做準備
市場部：
1）廣告和媒體
2）公司品牌宣傳策劃，推廣方案的制訂
3）VI設計、品牌形象店效果圖的制作
4）市場活動用品，POP，贈品等
5）培訓
6）市場信息收集和分析
零售部：
1）市場的網絡開拓
2）掌握銷售狀況
3）補貨和調貨
4）拜訪客戶
5）回收貨款
6）查訪櫃臺
7）導購管理
8）銷售數據分析
物流及信息部：
1）到貨管理
2）發貨管理
3）保管管理
4）運送管理
5）盤點管理
6）信息系統的建立和運用
財務部：
1）融資，投資和資產管理
2）日常管理：財務預算，現金，存貨，應收賬款管理，費用支出管理等
3）制作資產負責表、損益表和資金變動表
人力資源部：
1）日常管理
2）招聘和解聘，升降職，調動崗位
3）培訓管理
4）目標管理方案的制定
5）結合目標管理，建立績效評估考核體系、激勵機制
建立及完善以上管理程序是開展業務和實現合資公司整體目標的基礎。
3、預算管理體系
建立預算體系，以便於公司根據市場情況的變化，及時做出調整，保證公司預算的實現。
A、財務預算制度
B、銷售預算制度
4、推行目標管理
A、使公司全體員工理解公司的總體目標
B、更好地明確每人的職責和細化目標，提高工作效率
C、幫助員工學習達成目標的方法和步驟
D、為人事考核和評估提供依據
七、財務計劃
開發，投資與回報，資金使用計劃及盈虧平衡預計
1、啟動資金的分配比例
起始資金500萬元人民幣，後續視發展情況而追加
1）50%用於：用於初期引進國外品牌
2）20%用於：開辦10家50平方米的王府井集團直屬的百貨專櫃
3）20%用於：人力資源
4）10%用於：公司辦公初期費用
2、開辦費
公司註冊費（按照500萬元）50，000
辦公場所租金（1年）200，000
辦公設備及用品（電腦，傳真機，復印機，桌椅等）200，000
其他費用10，000
合計460，000
3、品牌經營的前6個月資金投入
按照進口貿易形式引進國際知名品牌，首次同時進入10家門店計算，假設貨品資金在六個月後可滾動使用，（每次訂貨要提前6個月）
商場每月按時回款。
貨品（首次鋪貨）3，000，000
櫃臺裝修100，000×10=1，000，000
管理人員工資5，000×10人×6月=300，000
差旅及日常交通費200，000
合計4，500，000
4、損益及盈虧平衡預計
方案A、以下預算按照3年只經營壹個品牌，開10家自營的零售店計算：
品牌運營的初期需要投入鋪底貨品，裝修費，辦公設備等，同時也是品牌的介紹期，預計前第壹年的10個店的銷售目標1000萬元，達到盈虧平衡。以下預計是的損益表：
損益表（預計）
截至品牌運營第1年年末人民幣元
產品銷售收入（應銷售原價的零售額）10，000，000
減；銷售活動讓利500，000
產品銷售凈額9，500，000
減：百貨店扣率（產品銷售凈額的28%）2，660，000
減：產品進貨成本（應銷原價零售額的30%）3，000，000
產品銷售毛利3，840，000
減：庫存折價成本（應銷原價零售額的5%）500，000
減：銷售費用：導購工資360，000
交通及差旅費500，000
裝修折舊費500，000
管理費用：管理人員工資600，000
辦公設備折舊及辦公用品費200，000
市場推廣費用1，180，000
利潤0
損益表（預計）